Az árpolitika az áruk és szolgáltatások árának meghatározásának elvei és módszerei .
Az árképzésnek van mikro ( vállalati szinten ) és makroszintje (az árak és tarifák állami szabályozása terén ).
A vállalat árpolitikája a vállalat átfogó stratégiájának keretein belül alakul ki, és magában foglalja az árképzési stratégiát és az árképzési taktikát . Az árképzési stratégia magában foglalja a javasolt termék piaci pozícióját. Különféle megközelítések léteznek a célszegmens meghatározására és a stratégia felépítésére ( Ansoff -mátrix , BCG -mátrix , Porter-mátrix ). Valamint az árstratégia keretein belül kiválasztásra kerülnek az ár meghatározására (beállítására) alkalmazott módszerek, valamint az árdiszkrimináció [1] formái .
A jövőben a stratégia megvalósításának részeként taktikai intézkedéseket dolgoznak ki (az értékesítés ösztönzésére), beleértve az árengedmények és a vásárlók nem áralapú ösztönzői rendszerét.
Az árazási politika megvalósítása során a társaság vezetése köteles az azonnali intézkedéseket módosítani és figyelemmel kísérni a stratégiaváltás időpontját. Az árakat aktívan használják fel a versenyben a megfelelő szintű profit biztosítása érdekében. Az áruk és szolgáltatások árának meghatározása minden vállalkozás egyik legfontosabb problémája, hiszen az optimális ár biztosíthatja pénzügyi jólétét. A követett árpolitika nagymértékben függ a vállalkozás által kínált áruk vagy szolgáltatások típusától. Az áruk vagy szolgáltatások előállításának tervezésével, a fogyasztói igények azonosításával, az értékesítés ösztönzésével szorosan összefüggésben alakul ki. Az árat úgy kell meghatározni, hogy egyrészt kielégítse a vevők igényeit, másrészt segítse a vállalkozás által kitűzött célok elérését, amelyek az áru átvételének biztosítása. elegendő pénzügyi forrás. Az árpolitika arra irányul, hogy az uralkodó piaci feltételektől függően olyan árakat állapítsanak meg az árukra és szolgáltatásokra, amelyek lehetővé teszik a vállalkozás által tervezett haszon megszerzését és egyéb stratégiai és operatív feladatok megoldását.
Az általános árpolitika keretében a döntések a vállalkozás célpiaci pozíciójának, módszereinek és marketingstruktúrájának megfelelően születnek. Az általános árpolitika a vállalkozás hosszú és rövid távú céljainak elérését célzó összehangolt cselekvések végrehajtását írja elő. Ugyanakkor vezetése határozza meg az átfogó árpolitikát, integrált rendszerbe kapcsolva az egyes döntéseket: a termékárak viszonyát a vállalat nómenklatúráján belül, a speciális kedvezmények igénybevételének és árváltozásainak gyakoriságát, az árak arányát a versenytársak áraihoz, az új termékek árának meghatározására szolgáló módszer kiválasztása.
Az árpolitika meghatározása a következő kérdéseken alapul:
A vállalkozás átfogó politikájának végső soron sajátos emberi szükségletek kielégítésére kell irányulnia. Ha azonban a fogyasztó tétovázik, hogy melyik terméket részesítse előnyben, gyakran öntudatlan megfontolások alapján, a vállalatnak aktív marketingpolitikával meg kell próbálnia befolyásolni választását termékei javára. Ezért az árpolitika meghatározása a vállalkozás gyakorlati tevékenységének egyik legfontosabb területe, mivel semmilyen körülmények között elfogadhatatlan az árak meghatározása anélkül, hogy komolyan elemeznénk a probléma megoldásának egyes lehetőségeinek lehetséges következményeit.
Az árpolitika tükrözi a vállalat átfogó céljait, amelyeket termékei árképzésével kíván elérni. Az árpolitika azon általános elvek, amelyeket a vállalkozás be kíván tartani árui vagy szolgáltatásai árának meghatározásakor.
Különböző árképzési módszerek segítségével bizonyos körülményektől vagy céloktól függően egy konkrét árat határoznak meg. Az árakkal kapcsolatos végső döntés meghozatalához a menedzsernek mérlegelnie kell az összes javasolt árképzési lehetőséget. A termékek árának meghatározása során a vállalkozásnak (cégnek) egyértelműen meg kell határoznia azokat a célokat, amelyeket el kíván érni. Minél világosabban értjük őket, annál könnyebben lehet meghatározni az új termékek árait. A lehetséges árképzési célok a következők:
Egy versenytárs árának elemzésekor a fő figyelmet az általa nyújtott kedvezményrendszerre kell fordítani. A világgyakorlatban körülbelül 20 féle árengedmény létezik:
A gazdasági rendszer szintjén az ország árképzésének általános elvei ( adminisztratív vagy piaci mechanizmus alapján ) kerülnek kialakításra. A kormány a jövőben beavatkozhat az egyes vállalkozások árazásába mind a monopóliumellenes politika (tarifapolitika), mind az árstabilitás fenntartása (árkorlátozás) keretében.
Az ilyen típusú politika a monopóliumellenes tevékenység és a piaci verseny támogatása keretében valósul meg. A természetes monopóliumok szabályozása során általában a tarifa- (ár)politikát alkalmazzák .
Ezeket a kormány az infláció megfékezésére használja ( Franciaországban az 1960 -as években az indikatív tervezés részeként ), valamint a szegény polgárok támogatására magas infláció esetén (az alapvető termékek árának korlátozása).