Az Ansoff -mátrix ( termék-piaci mátrix ) a stratégiai menedzsment elemző eszköze , amelyet e tudomány alapítója, egy orosz származású amerikai , Igor Ansoff fejlesztett ki, és egy termék piaci pozicionálási stratégiájának meghatározására szolgál.
Az Ansoff mátrix egy mező, amelyet két tengely alkot - a vízszintes tengely "a vállalat termékei" (meglévő és újra osztva) és a függőleges tengely "vállalati piacok", amelyek szintén fel vannak osztva meglévő és új tengelyekre [1] . A két tengely metszéspontjában négy kvadráns alakul ki:
| Meglévő elem | Új termék | |
|---|---|---|
| Meglévő piac | Piaci áttörés | Termékfejlesztés |
| új piac | Piacfejlesztés | Diverzifikáció |
Természetes stratégia a legtöbb vállalat számára, amely a meglévő termékek részesedésének növelésére törekszik saját piacán. A piaci penetráció bővítése a legkézenfekvőbb stratégia, ennek legáltalánosabb gyakorlati megnyilvánulása az eladások növelésének vágya. A főbb eszközök a következők lehetnek: az áruk minőségének javítása, az üzleti folyamatok hatékonyságának növelése, új ügyfelek vonzása reklámon keresztül. Az értékesítés növekedésének forrásai lehetnek még: a termék felhasználási gyakoriságának növekedése (például hűségprogramok révén), a termék felhasználási mennyiségének növekedése.
Ez a stratégia a meglévő termékek adaptálását és új piacokra vitelét jelenti. A stratégia sikeres megvalósításához meg kell erősíteni a meglévő termékek potenciális fogyasztóinak jelenlétét az új piacon. A lehetőségek között szerepel a földrajzi terjeszkedés , új értékesítési csatornák használata , új fogyasztói csoportok felkutatása, amelyek még nem vásárlói a terméknek.
Új termékek felkínálása a meglévő piacon termékfejlesztési stratégia. E stratégia keretében lehetőség nyílik alapvetően új termékek piacra vitelére, a régiek továbbfejlesztésére, a termékcsalád bővítésére (diverzitás). Ez a stratégia jellemző a high-tech cégekre ( elektronika , autóipar ).
Alapvetően új típusú termék bevezetése a cég új piacára. A legköltségesebb és legkockázatosabb stratégia. Akkor használatos, ha a meglévő piacokon a növekedési lehetőségek kimerültek, amikor megváltoznak a piaci feltételek, amikor egy vállalat elhagy egy meglévő piacot, nyereséges lehetőségek és nagy potenciális nyereség egy új piac megszerzéséből.
A növekedési stratégiák részletesebb és teljesebb leírása az Ansoff mátrix segítségével