Kedvezmény
Az oldal jelenlegi verzióját még nem ellenőrizték tapasztalt közreműködők, és jelentősen eltérhet a 2021. március 22-én felülvizsgált verziótól ; az ellenőrzések 18 szerkesztést igényelnek .Kedvezmény - az áruk (szolgáltatások) árának önkéntes, egyoldalú csökkentése az eladó (szolgáltató) által az áruk (szolgáltatások) kezdeti költségéből. Szintén a "kedvezmény" kifejezés az engedmény nagyságára vonatkozik, vagyis arra az összegre, amellyel a vevőnek eladott áru eladási ára csökken.
Történelmileg az árengedmények az utcai árukereskedelem körülményei között jelentek meg és kezdték alkalmazni , amikor az eladó az alku eredményeként engedményt adott a több árut vásárló vevőnek .
Jelenleg a kedvezménynyújtás gyakorlatát a nagy- és középvállalatok, kisvállalkozások és egyéni vállalkozók alkalmazzák .
A kedvezmény egy olyan marketingeszköz, amelyet arra használnak, hogy vonzzák az ügyfeleket, és ösztönözzék őket egy termék megvásárlására. Általában az áru árát először magasra állítják, majd az eladó kedvezményt ad a vevőnek. Ugyanakkor az eladó tudja és sejteti azt az alapárat, amely alatt nem ad el, a vevő pedig az árcédulára írt árra koncentrál. A kedvezmények, mint marketingeszköz fő hátránya, hogy a vásárlók hozzászoknak – a vásárlók kezdik természetesnek venni a kedvezményeket, így az ösztönző hatás megszűnik. [egy]
A kedvezmények típusai
- egyszerű kedvezmény
- kedvezmény a gyorsabb fizetésért
- mennyiségi kedvezmény
- kumulatív kedvezmény (forgalmonkénti kedvezmény)
- kereskedői kedvezmény
- kiskereskedői kedvezmény
- szezonális kedvezmény
- új termék kedvezmény
- minőségi kedvezmény
- export kedvezmény
- kedvezmény
A kedvezmények meghatározásakor a következő elveket kell követnie:
- A kedvezmény igénybevételének pozitív hatást kell elérnie, amely mind az ügyfélkör növekedésében, mind a pozitív gazdasági mutatók elérésében kifejeződik.
- A nyújtott kedvezmény összegének figyelembe kell vennie mind a vevő, mind az eladó érdekeit
- Kedvezményrendszer kialakításánál figyelembe kell venni az eredetileg meghatározott (alap)ár nagyságát, amelyet kezdetben a lehető legmagasabbra javasolnak megállapítani.
- Az árengedmények meghatározásakor figyelembe kell venni az eladott termékek iránti kereslet rugalmasságának jellegét, mivel az árcsökkentések nem mindig vezethetnek az értékesítési volumen növekedéséhez, mivel sok termék a rugalmatlanok csoportjába tartozik.
Lásd még
Jegyzetek
- ↑ Kaluga M. L. Marketing: tankönyv egyetemeknek . - OmGTU . — M.; Berlin: Direct-Media, 2017. - P. 6-10. — 216 p. Archiválva : 2022. március 21. a Wayback Machine -nél
Irodalom
- Lukash Yu. A. A vállalkozás vezetőjének enciklopédikus szótár-referenciakönyve. - M . : "Könyvvilág" , 2004. - S. 1504.
 Bibliográfiai katalógusokban |
|---|