A bruttó haszonkulcs , vagy bruttó árrés ( eng. bruttó árrés ) egy pénzügyi arány, amely a bevétel és az eladott áruk költsége közötti különbséget jelenti ( eng. Cost of products selling, COGS ), a bevétel százalékában kifejezve. Általában kibocsátási egységenként számítják ki, és a termék eladási ára és az eladott áruk költsége közötti különbség százalékos aránya (például gyártási vagy beszerzési költségek, kivéve a közvetett állandó költségeket, például irodai költségeket, bérleti vagy adminisztrációs költségeket). ) az eladási árhoz. Ugyanakkor a bruttó haszonkulcsot nem szabad összetéveszteni a bruttó nyereséggel , annak ellenére, hogy mindkét fogalom nagyon közel áll egymáshoz: a bruttó nyereség abszolút pénzösszeg, míg a bruttó árrés százalék.
A bruttó árrés a haszonkulcs mutatója, azaz a nettó bevétel és a nyereség aránya, valamint más árrésmutatók, például működési haszonkulcs , nettó haszonkulcs és mások.
Az árrés (értékesítésből) az eladási ár és az önköltségi ár különbsége. Ezt a különbséget általában az eladási ár százalékában vagy egységenként fejezik ki.
Minden vállalatnak/vállalkozásnak megvan a saját koncepciója a termelési egységről, amely a használt egységtől függően változik. Például egy tonna margarin, egy uncia kóla, egy vödör gipsz. Számos iparágban többféle termelési egységet alkalmaznak, amelyekre a fajlagos árrés számítása ennek megfelelően történik [1] .
A bruttó árrés kifejezhető százalékban vagy abszolút értékben is kiszámítható. A második esetben a bruttó fedezetet általában vagy kibocsátási egységenként fejezik ki (fajlagos bruttó fedezet), vagy az időszakra vonatkozóan (teljes bruttó fedezet).
Alapvetően a teljes bruttó fedezet kiszámítása a következőképpen történik:
Abszolút teljes bruttó árrés = Bevétel – Eladott áruk költsége Teljes bruttó árrés =Bevétel – Az eladott áruk költségeBevétel=Bruttó profit Bevétel[2]A legjobb képet azonban a vállalat bruttó fedezetéről a bruttó fedezet számítása adja, amikor a hozamokat, engedményeket és felárakat is figyelembe veszik a bruttó nyereségben. Ugyanakkor a társaság árbevétele – kedvezmények és pótdíjak nélkül – nettó árbevétele:
Bruttó Profit = Nettó bevétel – Értékesítési költség + Éves Árumegtérülésvagy százalékban:
Teljes bruttó árrés (%) =Bevétel – Az eladott áruk költségeBevétel × 100%Az eladott áruk költsége (COGS) olyan változó költségeket és fix költségeket foglal magában, amelyek közvetlenül az értékesítéshez kapcsolódnak, mint például az anyagköltségek, a munkaerőköltségek, a beszerzési költségek és a szállítási költségek (a termék értékesítési helyére történő szállításának költségei). Ezek a költségek nem tartalmazzák a közvetett állandó költségeket, például az irodai költségeket, a bérleti és adminisztratív költségeket.
A magasabb gyártó bruttó árrése azt jelzi, hogy a készlet nagyobb hatékonyságot alakít ki bevételekké. A kiskereskedők számára ez a különbség a felára és a nagykereskedelmi ára között. A vállalkozások előnyben részesítik a magas bruttó árrést, kivéve a diszkont kiskereskedőket , akik ehelyett a működési hatékonyságra és a stratégiai finanszírozásra támaszkodnak, hogy versenyképesek maradjanak azokkal a cégekkel, amelyek általában alacsony árréssel rendelkeznek.
A fajlagos árrést abszolút és százalékban a következőképpen számítják ki:
Abszolút egységár = egység eladási ára – az eladott áruk egységköltsége Fajlagos árrés (%) =Eladási egységár – Az eladott áruk egységköltségeEgység eladási ára=Abszolút fajlagos árrésEgység eladási áraA teljes árrés az összértékesítés és az összköltség alapján is kiszámítható. A teljes és a fajlagos árrés kiszámításának helyességének ellenőrzéséhez meg kell győződnie arról, hogy az egyes részek összege megegyezik a teljes összeggel [1] :
Több, eltérő bevételű és költségű termék elemzésekor a teljes árrést (%) két alapból számíthatja ki: az összes termék összbevétele és összköltsége vagy súlyozott átlaga, figyelembe véve a különböző termékek részesedését [1] .
Az árrés (margin) célja a többletértékesítés költségeinek meghatározása, valamint az árképzéssel és promócióval kapcsolatos döntések meghozatala [1] .
A fedezetbecslés elengedhetetlen a vezetők számára szinte minden marketingdöntés meghozatalához. Az árrés különösen kulcsfontosságú az árazási számításokhoz, a marketingbefektetések megtérülésének értékeléséhez, a bevételi számítások előrejelzéséhez és az ügyfelek jövedelmezőségének elemzéséhez. Közel 200 vezető marketingmenedzser megkérdezésével végzett felmérések azt mutatták, hogy 78 százalékuk nagyon hasznos mutatónak találta a teljes árrés mutatót, míg 65 százalékuk az egységnyi bruttó fedezeti mutatót (termékegységenkénti bruttó árrés) nagyon fontosnak tartotta. A fő különbség abban, ahogyan a vezetők a marginról beszélnek, a teljes (százalékban kifejezett) margin és a fajlagos fedezet közötti különbség. Ugyanakkor a vezetőknek mindig mindkét mutatóról tájékoztatást kell adniuk [1] .
A sikeresen működő vállalkozás egyik szempontja az árpolitika fenntartása , melynek feladata az iparcikkek és szolgáltatások elfogadható árának meghatározása. A bruttó árrés ugyanakkor kompenzációként szolgál az általuk végzett értékesítési szolgáltatásokért [3] . A bruttó árrés, ahogyan az árréshez illik, az az árkülönbség, amely a kereskedési funkciók ellátása során keletkezik [4] . A kereskedelmi vállalkozásoknál gyakran egy operatív árpolitika részeként határozzák meg, és az áruk eladási árának meghatározására szolgál a költségalapú árképzés során. Például a németországi élelmiszer-kiskereskedelemben az ár 95%-át becsült felár/rés segítségével határozzák meg [5] .
A bruttó árrés a minimális vagy tájékoztató jellegű árképzési paraméter. Ha van elegendő kereslet, célszerű lehet magasabb bruttó fedezetet beállítani ( skimming stratégia ). Ha például az alacsonyabb versenyképes árak vagy a kereslet csökkenése miatt nem lehetséges a magas árrés a piacon, akkor tudatos alákínálási stratégiát kell alkalmazni (szélsőséges esetben felfaló árazás ); akciós (részvény) bevezetésével az ár a vételár (bekerülési érték) alá is csökkenhet. Az ebből eredő bruttó nyereségkiesést a lehető legnagyobb mértékben ellensúlyozni kell a működési költségek megtakarításával vagy a készletek magasabb forgalmával . Az egyes működési költségek, például a személyi jellegű költségek csökkentése azonban nem vezet automatikusan a működési bevétel növekedéséhez, hanem inkább csak növeli a haszon arányát a kérdéses termék bruttó fedezetében.
Számításkor ( előzetes számítás , értékesítés előtti előzetes értékelés) vagy egy vállalkozás eredményeinek értékelésekor ( utólagos számítás , értékesítés utáni tényleges értékelés) a bruttó árrés bármely tárgyra meghatározható, például termelési egységenként, átlagosan osztályonként, adott típusonként vagy adott árucsoportonként, részlegenként, ágazatonként vagy a vállalkozás egészénként. Az eredmény számítása a bevételnek az összköltséghez viszonyított többleteként csak utólag és csak a teljes vállalkozásra vonatkozóan határozható meg. Az árréstől eltérően azonban nem lehet termékegységre, fajtára, terméktípusra vagy a nómenklatúra egyéb elemére jutó nyereséget kiszámítani, mivel nem lehet pontosan és közvetlenül felosztani a költségeket azok előfordulásának időszakára és azokra a termékekre. okozza ezeket a költségeket. Legjobb esetben is csak úgy lehet kiszámítani az árrést a tartomány nagy részére, hogy az értékesítési költségeket arányosan levonják a megfelelő bruttó árrésből.
Egy vállalkozás irányítása során, különösen kontrolling célból, a különböző típusú haszonkulcsok vagy bruttó árrések figyelése kiemelkedően fontos a taktikai marketingdöntések meghozatalához . A bruttó árrés időbeli és térbeli dinamikájának elemzése (a vállalkozáson belül és más vállalatokkal összehasonlítva), és mindenekelőtt azon kulcsmutatók elemzése, amelyek a fedezetnek a költségekhez és/vagy bevételekhez kapcsolódó változókhoz (személyi költségek, elfoglalt alapterület, forgalmi ráta, százalékos terhelés, bónuszok és egyebek) kiváló vezérlőeszközzel biztosítja a modern kiskereskedelmi menedzsmentet. Például a készletgazdálkodási rendszer által kiszámított árrés- és készletforgalmi arányok egyesíthetők egyetlen mérőszámban minden fajtánál. Az így előállított mutatók más adatokkal is összekapcsolhatók, például munkaidővel stb. Az így kidolgozott teljesítménymutatók rangsorolhatók a döntéshozatalhoz, például áruvásárlással, költségszámítással, helyiségelosztással, speciális akciókkal kapcsolatban.
A kereskedésen kívül az árrés és a haszonkulcs ugyanazt a funkciót tölti be, mint a bruttó árrés, különösen az iparban és a szolgáltató szektorban, mivel ezek olyan pénzügyi mutatók , amelyek a bruttó jövedelem és a vállalkozás egyéb értékalapja ( kibocsátás , termelési költségek ) közötti kapcsolatot mutatják.
Értelemszerűen nagyon közel áll a bruttó árréshez a fedezeti mutató. A kiskereskedők mindkét mutató segítségével értékelhetik jövedelmezőségüket, mivel mindkét mutató a bruttó árrést írja le . Míg az árrés a nyereséget a termék eladási árának a vállalat által meghatározott százalékában fejezi ki, addig a felár a profitot (bevételt) a termék bekerülési értékének százalékában fejezi ki. Ennek a két mutatónak százalékos értéke eltérő, de mindkettő elég jól mutatja a vállalat jövedelmezőségét. A bruttó árrésre/jövedelmezőségre vonatkozó információk megadásakor fel kell tüntetni, hogy ezen mutatók közül melyikre gondolunk.
Egyes kiskereskedők árrést alkalmaznak, mert az könnyen kiszámítható a teljes értékesítésből. Így a 30%-os árrés azt jelenti, hogy a teljes árbevétel 30%-a a vállalkozás nyeresége. Ha a felár 30%, az árbevétel nyereséghez köthető százaléka nem lesz azonos.
Az egyes kiskereskedők akkor alkalmaznak felárat, ha a termék bekerülési értékéből könnyebb az eladási árat kiszámítani. Tehát a 40%-os felár azt jelenti, hogy az eladási ár 40%-kal magasabb lesz, mint az áruk ára. Ha az árrés 40%, akkor az eladási ár nem lesz 40%-kal magasabb a költségnél; valójában körülbelül 67%-kal több lesz, mint az előállítási költség.
A teljes bruttó és fajlagos árrés kiszámításához hasonlóan a (teljes és fajlagos) felárat a következőképpen számítják ki:
Teljes felár (%) =Értékesítés (bevétel) – Az eladott áruk költségeAz eladott áruk költsége=Bruttó profitAz eladott áruk költsége Abszolút egységár = Egy termelési egység eladási ára – Egy egységnyi eladott termék költsége Fajlagos jelölés (%) =Eladási egységár – Az eladott áruk egységköltségeAz eladott áruk egységköltsége=Abszolút mértékegység jelölésAz eladott áruk egységköltségeA teljes felár egyúttal a vállalat által gyártott teljes termékcsaládra vonatkozó felárat fejezi ki. Éppen ellenkezőleg, a fajlagos felár a termelési egységenkénti felárat jelzi, és megbecsülhető mind a vállalat teljes termékcsaládjára, mind a különböző termékekre külön-külön.
Fontos különbséget tenni a felár és a bruttó árrés között. Ennek során emlékezni kell arra, hogy:
A felár átváltása bruttó fedezetté:
Bruttó árrés =jelölés1 + jelölésPéldák:
Bruttó árrés átalakítása felárrá:
jelölés =Bruttó árrés1 - Bruttó árrésPéldák:
Az áruk költségének ismeretében kiszámíthatja egy bizonyos bruttó árrés eléréséhez szükséges eladási árat. Például, ha a gyártási költség 100 USD, és a szükséges bruttó árrés 40%, akkor a gyártási ár:
Eladási ár =100 dollár1-40%=100 dollár0.6= 166,67 USDEgyes iparágakban, például a ruházati iparban , az árrés legalább 40%-os lesz, mivel az árukat bizonyos áron kell megvásárolni a szállítóktól, mielőtt továbbértékesítik azokat. Más iparágakban, mint például a szoftverfejlesztés, a bruttó árrések sok esetben meghaladhatják a 80%-ot [6] .
A mezőgazdasági ágazatban, különösen az Európai Unióban, a standard bruttó árrést használják a mezőgazdasági vállalkozás jövedelmezőségének felmérésére.