Franchise

Franchise ( angolul franchising - ból ), vagy franchise ( Gallits. from franchise  - “ előnyök, privilege ”), vagy kereskedelmi koncesszió – a piaci entitások  közötti kapcsolat egy fajtája , amikor az egyik fél ( franchise -adó [1] ) átszáll egy másik félre ( franchise -vevő ) díj ellenében ( egyösszegű ) egy bizonyos típusú vállalkozáshoz való jog, magatartásának kidolgozott üzleti modelljét alkalmazva : a saját nevében eljárni, technológia, nyersanyag, védjegy és/vagyfranchisor márkák .

A franchise fogalma

Általános értelemben a franchise egy védjegy vagy kereskedelmi megjelölés " lízingelése " . A franchise felhasználását a franchise-adó (a franchise-t odaadó) és a franchise-átvevő (aki kapja) közötti megállapodás szabályozza. A megállapodás tartalma eltérő lehet, az egyszerűtől a nagyon összetettig, a védjegyhasználat legapróbb részleteit is tartalmazza. A szerződés általában szabályozza a franchise használatáért járó levonások összegét (fix, egyszeri, egy bizonyos időszakra, az eladások százalékos aránya). Előfordulhat, hogy nincs szükség levonásra, de ebben az esetben a franchise átvevő vállalja, hogy bizonyos mennyiségű árut/munkát/szolgáltatást vásárol a franchise-adótól.

A védjegy/márka használatának feltételei a szerződések külön pontjaként szolgálhatnak. Ezek a feltételek lehetnek meglehetősen lazák (például a franchise-vevőnek joga van a márkát egy adott iparágban használni), vagy szigorúak (például a franchise-vevő vállalja, hogy az üzletben lévő berendezéseket szigorúan a franchise-adó követelményeinek megfelelően használja. - a polcok méretétől és színétől a személyzeti egyenruháig ).

Philip Kotler a franchise következő elemeit azonosítja [2] :

A franchise formái

A franchise típusai

A franchise története

Szolgáltatási piac

A modern franchise rendszer prototípusának a Singer varrógép értékesítési és szervizrendszert tekintik . A világhírű Singer varrógépgyártó cég alapítója, Isaac Singer a modern franchise alapítója lett. 1851-től a Singer cég írásos franchise-szerződést kötött a termékforgalmazókkal , amely a varrógépek értékesítésének és javításának jogát ruházta át az Egyesült Államok egy bizonyos területén .

A világ első teljes értékű franchise rendszerének megszervezése idején Singer cége biztosította a varrógépek tömeggyártását, amely lehetővé teszi a legversenyképesebb árak fenntartását , ugyanakkor nem rendelkezett olyan kiépített szolgáltatási rendszerrel , amely lehetővé teszi a gépek karbantartásának és javításának megszervezését az Egyesült Államok egész területén . Ezzel kapcsolatban egy franchise rendszert hoztak létre , amely a pénzügyileg független cégeknek kizárólagos jogokat biztosított a varrógépek értékesítésére és szervizelésére egy bizonyos területen. Ezek a korai franchise-ok lényegében folyamatos forgalmazási megállapodások voltak, amelyekben a franchise átvevő ( kereskedő ) további kötelezettsége volt a gépek szervizelésére.

Az 1920-as években a standard árucikk-franchise kezdett kialakulni az Egyesült Államokban . A franchise elve alapján a nagy nagykereskedelmi beszállítók elkezdték építeni kapcsolataikat a kiskereskedelmi üzletek tulajdonosaival. A nagykereskedő (vagy franchise-adó) lehetővé tette a kiskereskedők számára, hogy számos további kedvezményt kapjanak , használhassák a kereskedő cég márkanevét, ugyanakkor megőrizzék függetlenségüket.

Az 1930 -as amerikai gazdaság válsága után az olajfinomítók elkezdték a franchise-t fejleszteni . Így jelentek meg az első lánc benzinkutak , amelyek független franchise-tulajdonosok. A benzinkutakat általában helyi kisvállalkozóknak adták bérbe .

A klasszikus árucikk franchise, amely a franchise-franchisor rendszerben árukat és szolgáltatásokat forgalmaz, csak az 1950-es években kezdett megváltozni.

1945-ben Ray Kroc , a McDonald's leendő alapítója érdeklődni kezdett egy San Bernardino-i kis étterem népszerűségének okai iránt az Egyesült Államok nyugati részén . Ennek eredményeként egy sikeres étterem tulajdonosaihoz fordult, és hamarosan engedélyt kapott ugyanazon éttermek vásárlására és eladására. 1955-ben Ray Kroc megalapította a McDonalds System, Inc.-t, amely a Business Format Franchise alapítója, vagyis a franchise modern formájában, amikor egy teljes üzleti rendszert átadnak egy franchise-zal együtt .

Oroszországban és a FÁK-ban a franchise az 1990-es évek elején jelent meg. A franchise úttörője Oroszországban Vladimir Dovgan volt a Doka-kenyér és a Doka-pizza franchise-szal. 1990-ben a tolyatti Doka gépgyártó vállalat olyan berendezéseket kezdett gyártani, amelyek vásárlói nemcsak minipékségeket, hanem kész üzleti technológiákat is kaptak. 1990 és 1994 között több mint 800 pékség működött Doka Pizza és Doka Khleb márkanév alatt a FÁK -ban. 1994-ben Vladimir Dovgan kiadta a Franchising: A Path to Business Expansion című könyvet. Gyakorlati útmutató vállalkozóknak”, amely nemcsak az elméletet, hanem a megvalósítás gyakorlatát is leírja [4] . 1995-ben az áram és a fém ára meredeken emelkedett, ami a termelés, és ezzel együtt az első orosz franchise hálózat bezárásához vezetett. 1997-ben a Doka Khleb csődöt jelentett.

A következő cég, amely elkezdte aktívan meghódítani az oroszországi franchise piacot, a GMR Planet of Hospitality cég volt – 1997-ben a Sbarro master franchise-zal léptek piacra . Ugyanebben az évben megkezdte az aktív munkát a Sportmaster Cégcsoport, amely kiemelkedő külföldi sport- és ruhamárkákat ( Kettler , Columbia , o'Neil) hozott magával, és megkezdte saját többmárkás üzleteinek fejlesztését (Footerra, Sportlandia). A VKO utazásszervező franchise  - ja is aktívan fejlődött , amely később egyesült a Mostravel-lel és a Voyage Kiev-vel, és létrehozta a TUI Russia-t és a FÁK- t .

Ugyanebben az évben megalakult az Orosz Franchise Szövetség.

2003 - megrendezésre került az első franchise kiállítás, a BUYBRAND Expo . Oroszországban akkoriban legfeljebb 10-15 franchise cég működik.

2004-ben az Arkady Pekarevsky és Boris Ostrobrod orosz vállalkozók által 1991-ben alapított Sela márkák [5] és a Subway márkák Oroszországba kerültek. Ugyanebben az évben megjelenik a Franchise in Russia című magazin.

A 2000-es évek közepén megjelent az orosz piacon a Milavitsa , 2GIS , Baby Club, Alfavit, BERGhoff, Azimut Hotel, Nemzeti Takarékpénztár, News Media (Life and Your Day újságok), EVITA, Caffeine és még sokan mások. A Franch Growth Strategy kiadta az első nyomtatott franchise katalógust Oroszországban [6] , és ő volt az első orosz online franchise katalógus, a BBoss alapítója.

A 2008-as válság súlyosan érintette a franchise-piac szereplőit - 2008-2009 folyamán számos cég vagy abbahagyta franchise tevékenységét, vagy elhagyta az orosz piacot. A helyzet csak 2010-re kezdett helyreállni, 2011-ben pedig a franchise-adók száma majdnem megduplázta a válság előtti adatokat.

Áruk előállítása

Az árugyártásban is van franchise. Az egyik jól ismert cég, amely árucikk-franchise-t használ, a Pepsi cég .

A 2014. év végi válságjelenségek elsősorban az áru- vagy összetevőimporttól függő cégeket érintették. Ez jelentősen megváltoztatta az erőviszonyokat az oroszországi franchise-piacon. A BBoss [7] portál értékelésének eredményei szerint szinte az összes külföldi ruházati márka a 100 legjobb franchise második felére távozott, feladva pozícióit az orosz gyártóknak, valamint az importtól nem függő cégeknek - a szolgáltató szektornak . és informatikai vállalkozások . Emellett a mikrofinanszírozási ágazat is jelentős növekedést mutatott 2014-ben - a lakosság nagyobb volumenű azonnali kölcsönöket igényelt, ami az ebbe a kategóriába tartozó franchise-eladások növekedéséhez vezetett.

Franchise kiválasztási kritériumok

2019 szeptemberétől Oroszországban több mint 3000 vállalat van a franchise piacon. Ugyanakkor csak kis részük ténylegesen működő társaság. A franchise megfelelő értékeléséhez ajánlatos több pontra figyelni.

Franchise elemzés nyílt forráskóddal

Rengeteg információt találhat az egyes franchise-okról, az értékelésektől a meglévő franchise-vevők közvetlen címeiig. Teljesen lehetséges kommunikálni mind a cég képviselőivel, mind az ügyfelekkel.

Vállalati dinamika

Egy cég értékelésénél fontos szempont lehet az ismételt vásárlások száma, amikor egy már meglévő franchise partner vásárol egy második, harmadik és azt követő franchise-t. Ez a franchise maximális minőségének és jövedelmezőségének mutatója.

Franchise támogatás

Fontos értékelni, hogy a franchise-adó milyen jó támogatást nyújt. Ennek legegyszerűbb módja a meglévő franchise-vevőkkel való kommunikáció.

Jogi elemzés

Egy egyszerű jogi elemzés könnyen elvégezhető a franchise vásárlása előtt. Ehhez elegendő megállapodás alapján nyitott adatbázisok segítségével ellenőrizni az ügylet szempontjait: jogi személyt, annak bírósági előzményeit a választottbírósági ügyek aktájában, végrehajtási eljárás meglétét stb. Vannak esetek, amikor egy franchise-t egy olyan cég értékesített, amely csődhelyzetben volt. Ezenkívül a nyílt védjegynyilvántartás [8] szerint ellenőrizheti a védjegyet: mikor és ki jegyeztette be, történt-e a franchise-értékesítés megkezdése előtt, és felmérheti a bejegyzett licencszerződések mennyiségét.

Franchise rangsor

A franchise minősítéseket információs portálok állítják össze, hogy a potenciális franchise vásárlók eligazodjanak a piacon, és kiválaszthassák a nekik megfelelő franchise-t. A franchise minősítések használata lehetővé teszi az Önt érdeklő franchise kiválasztásának és elemzésének egyszerűsítését. A különböző információs források különböző minősítési módszereket választanak, de vannak olyan jellemzők is, amelyek egyesítik őket.

Történelmileg az oroszországi franchise-ok első minősítését a BIBOSS üzleti portál adta ki 2012. április 5-én [9] . A minősítés a cégek mennyiségi jellemzői – a nyitott pontok száma, a meglévő partner általi újranyitások száma (a franchise minőségét jelző jellemző), a bezárások mennyisége és a hálózatfejlesztés dinamikája – alapján történt. . A BIBOSS-minősítés 2018-ig, a minősítési módszertan átdolgozásáig éves volt, azóta a minősítésben szereplő franchise-okat nemcsak mennyiségi mutatókkal, hanem a potenciális franchise-vevők számára való vonzerővel is értékelik. Ezt az értékelést "titkos vásárlók" [10] bevonásával végzik . Ezenkívül 2018 óta a BIBOSS portál minősítését havonta elkezdték rögzíteni, és lehetőség van az aktuális piaci helyzet online megtekintésére.

A BIBOSS portál nyomán 2012. július 6-án [11] a Forbes Russia közzétette értékelését . Jelenleg ez a franchise második legrégebbi minősítése Oroszországban, amelyet évente frissítenek. Fő kritériumként a franchise jövedelmezőségének értékelését használják, amelyet a franchise cégek pénzügyi teljesítménye alapján számítanak ki.

2016. június 1-jén [12] az ismert RBC elemző portál úgy döntött, bemutatja minősítését a piacon . Módszertanuk abban különbözött az összes korábban bemutatott minősítéstől, hogy csak a megkötött kereskedelmi koncessziós szerződések vagy licencszerződések számának hivatalos adatait értékelték (ez a két típusú szerződés a franchise-kapcsolatok megkötésének népszerű módja Oroszországban). Az RBC-minősítést számos publikáció és piaci szakértő [13] többször bírálta amiatt, hogy módszertanuk nem teszi lehetővé az összes franchise lefedését – sok vállalat olyan szerződéses struktúrákat alkalmaz, amelyek nem igényelnek kötelező regisztrációt a Rospatentnél [14] , és ennek megfelelően nem értékelték az RBC szakértői. Az RBC franchise-ok minősítését is évente frissítik, az elmúlt években elkezdték vonzani a jól ismert Francon tanácsadó cég szakértőit, a Franshiza.ru portál képviselőit társszerzőként.

Így 2016-ra a vevők által igényelt franchise minősítések összes fő típusa megjelent a piacon - a BIBOSS minősítés a franchise-ok fejlődésének és vásárlási vonzerejének dinamikája alapján, a Forbes minősítés a cégek pénzügyi eredményei alapján, ill. az RBC minősítés, amely a Rospatent hivatalos adatain alapul. Ezt követően kezdtek megjelenni a piacon további franchise minősítések külső portáloktól és piaci szakértőktől, többségükben a BIBOSS portál első minősítéséhez hasonló módszertant alkalmaztak (figyelembe véve a fejlődés dinamikáját és a befektetés összege), vagy a franchise-ok népszerűségének értékelése egy adott hirdetési platformon (megtekintések és beérkező jelentkezések száma egy adott franchise-hoz).

Jelenleg (2020 februárjában) egy szakértői csoport az Orosz Föderáció Kereskedelmi és Iparkamarájának képviselőiből, a banki közösség tagjaiból, vezető internetes oldalak (BIBOSS, Franshiza.ru) képviselőiből és offline események szervezőiből áll ( BuyBrand, Országos Franchise Fesztivál), valamint más piaci szakértők, aktív munka folyik egy olyan egységes franchise minősítés kialakításán, amely kielégíti mind a franchise vásárlók, mind az érdeklődő piaci szereplők, például a bankok megbízhatóságát felmérni kívánó bankok igényeit. potenciális hitelfelvevő. A szakértői csoport munkájának eredményeit a tervek szerint 2020. március közepén mutatják be a piacnak és küldik el az illetékes kormányzati intézményeknek.

2019 óta a Businessmens.ru portál hivatalos forrásokból származó adatok alapján évente összeállítja a franchise-ok nem kereskedelmi minősítését [15] . A számítás alapja az ajánlat beruházási intenzitása (a franchise vállalkozás elindításához szükséges befektetések összege), valamint az évente nyitva tartó üzletek száma. A számítás csökkenti az „olcsó” franchise súlyát, és növeli a „drágák” súlyát, vagyis a rangsorban egyenlő helyért egy év alatt sok olcsó vagy kicsit drágább franchise-t lehet eladni.

2021 márciusában a Topfranchise.ru bemutatta értékelését. A módszertan a meglévő franchise-vevők felmérésén alapul. [16] Akik már vásároltak franchise-t, azok értékelik, hogy a franchise-adó miben segítette őket, és hogy a szerződéskötéskor bejelentett megtérülési idő és jövedelmezőség indokolt volt-e. A módszertan készítői szerint senki sem tud jobban értékelni egy franchise-t, mint a franchise átvevői. [17] A minősítést a piaci szereplők bírálták, amiért nem fedte le az Oroszországban képviselt összes franchise-t. A Topfranchise.ru besorolásban való részvétel önkéntes, havonta új franchise-okat adnak hozzá. A franchise-vevők elérhetőségét maguk a franchise biztosítják.

Franchise az orosz jog szerint: piaci gyakorlat

Az orosz jogszabályokban nincs olyan, hogy "franchise". Ezért a vállalatok különböző módokat alkalmaznak a franchise kapcsolatok formalizálására. A legnépszerűbb a kereskedelmi koncessziós szerződés

Kereskedelmi koncessziós szerződés

Kereskedelmi koncessziós szerződés értelmében az egyik fél (jogosult) kötelezettséget vállal arra, hogy a másik félnek (felhasználónak) díj ellenében meghatározott időtartamra vagy időtartam megjelölése nélkül a felhasználó üzleti tevékenysége során történő felhasználásának jogát adják az a szerzői jog jogosultja, ideértve a védjegyhez , szolgáltatási védjegyhez való jogot, valamint a megállapodásban meghatározott egyéb kizárólagos jogok tárgyaihoz fűződő jogokat, különös tekintettel a kereskedelmi megjelölésre , a gyártási titokra ( know-how ).

A kereskedelmi koncessziós szerződés a jogosult kizárólagos jogainak, üzleti hírnevének és kereskedelmi tapasztalatainak meghatározott mennyiségben történő felhasználását írja elő (különösen minimális és (vagy) maximális felhasználási mennyiség megállapításával, ill. a felhasználási terület megjelölése nélkül egy bizonyos üzleti tevékenységi területtel kapcsolatban (a szerzői jog jogosultjától kapott vagy a felhasználó által előállított áruk értékesítése, egyéb kereskedelmi tevékenységek, munkavégzés, szolgáltatásnyújtás).

Kereskedelmi koncessziós szerződésben felek lehetnek kereskedelmi szervezetek és egyéni vállalkozóként bejegyzett állampolgárok.

A kereskedelmi koncessziós szerződés gyengeségei
  • A bizalmas információk elégtelen védelme. A törvények tökéletlensége az üzleti titkok teljes biztonságának megőrzésének nehézségében is megmutatkozik. A rendszer ezen hiányossága a franchise-adókat és azok franchise-átvevőit egyaránt érinti: a fontos információk nyilvánosságra hozatalától való félelem miatt a franchise-tulajdonosok nem foglalnak bele minden, az üzletvitelhez kapcsolódó adatot a franchise csomagba.
  • A jogi védelem hiánya azokban az esetekben, amikor a franchise-vállalkozások veszteségesnek bizonyulnak szubjektív tényezők hatására (nem hozzáértő vezetés, a gyártási szabványok és a franchise-adó ajánlásainak be nem tartása stb.), és a sikertelen franchise-vevők hiteltelenné teszik a teljes márkát, mivel egy egész.
  • Jogi védelem hiánya azokban az esetekben, amikor a korábbi franchise-átvevők elhagyják a franchise-hálózatot, és egyedi márkanév alatt saját vállalkozást nyitnak, miközben felhasználják mindazon technológiákat, legjobb gyakorlatokat és ajánlásokat, amelyeket a franchise-adó egykor biztosított számukra. Ebben az esetben a korábbi partnerek közvetlen versenytársakká válnak, és a franchise-adók számára az egyetlen módja annak, hogy megakadályozzák ezt a fordulatot, ismét az, hogy hiányos adatokat szolgáltatnak üzleti rendszerükről.
  • Közös felelősség a termék minőségéért. Valójában ez a fajta felelősség közös üzletvezetést jelent, és a franchise csak azt feltételezi, hogy a franchise átvevő sokkal nagyobb autonómiával rendelkezik, mint az anyavállalat fióktelepe. A franchise átadó csak a franchise átvevő üzleti tevékenységének azon aspektusait ellenőrzi, amelyeket a kereskedelmi koncessziós szerződés előír – az anyavállalatnak nincs joga túllépni a keretén, és nem akadályozhatja meg a franchise-átvevőt, még akkor sem, ha rosszhiszeműség áll fenn. Ugyanakkor a minőség megsértéséért a franchise átadó és a franchise átvevő együttesen felelős.
  • Kereskedelmi koncessziós szerződés feltételeinek megváltoztatása annak meghosszabbításakor, ami csak közös megegyezéssel lehetséges. Természetesen az a franchise átvevő, aki meg akarja hosszabbítani a franchise használatát, nem fog beleegyezni a feltételek romlásához, és ez gyakran szembemegy a franchise-adó üzleti érdekeivel, hiszen a piaci helyzet a szerződés aláírásától kezdve drámaian megváltozhat, az erőforrásait a márkafejlesztésbe fektető franchise tulajdonos pedig veszteséget visel.

Licencszerződés

A licencszerződés  egy olyan dokumentum, amely formalizálja a szellemi tevékenység eredményéhez vagy az individualizálás eszközéhez való jog átruházását (a továbbiakban a rövidség kedvéért „jónak” nevezzük).

A licencszerződés tárgyai
  • Az áru tulajdonosa az Engedélyező
  • Kedvezményezett – Engedélyes

A kereskedelmi koncessziós szerződéstől eltérően a licenciaadó és az engedélyes is lehet természetes személy. Ha a szerződést két kereskedelmi szervezet ( jogi személy vagy egyéni vállalkozó ) köti, akkor azt ki kell fizetni. Ha a szerződésben nonprofit szervezet vagy magánszemély vesz részt, a szerződés  megkötése ingyenes lehet.

Licencszerződés tárgya lehet bármilyen szellemi tulajdon: védjegy, individualizálás eszköze (például cégazonosság), know-how (ebben az esetben a licencadónak szabadalommal kell rendelkeznie), gyártási titkok, tudásbázis, informatikai rendszer.

A kereskedelmi koncessziós szerződéstől eltérően, amely lehet korlátlan és nem kötött egy adott területhez, a licencszerződés mindig tartalmazza a jog átadásának területét és az odaítélés időpontját (5 év, ha a szerződés másként nem rendelkezik).

A licencszerződésnek nemcsak az objektumot (például védjegyet), hanem annak felhasználási módjait is tartalmaznia kell (például cégtábla bemutatása, promóciós anyagok stb.). A juttatás felhasználásáról az engedélyes köteles elszámolni.

A franchise előnyei

Előnyök a franchise átadó számára

A franchise-adó számára az előnyök több szempontból is megnyilvánulnak:

  • Az üzlet növekedése nem követeli meg a menedzsment bonyolultságát. A regionális vezetői feladatokat olyan üzleti partnerek látják el, akiket nemcsak a magas jövedelem motivál, hanem az üzleti kockázatok egy részét is viselik. Ez leegyszerűsíti a franchise-adó adminisztrációját.
  • A tőkeszükséglet csökken. Minden franchise-vevő önállóan viseli a személyzet toborzásának és képzésének, a minőség-ellenőrzésnek, a reklámozásnak, a berendezések és fogyóeszközök beszerzésének költségeit. Összességében ez egy jelentős ingyenes befektetés a jogosult vállalkozásának infrastruktúrájába, amely nem igényel erőfeszítéseket a jogosultak bevonzására és használatuk ellenőrzésére.
  • Növekedési üteme. Tekintettel arra a tényre, hogy a franchise lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy saját képviseleti irodákat nyissanak anélkül, hogy bonyolítanák a gazdálkodást és komoly pénzügyi költségek merülnének fel, a franchise sokkal gyorsabban teszi lehetővé a növekedést és fejlődést, mintha teljesen egyedül tenné, és sokkal olcsóbban, mintha elmenne. fúziók és felvásárlások révén más cégek.
  • Jogdíjak és megnövekedett eladások. A franchise díj mellett a kulcsfontosságú termékek értékesítésének növekedése is lehetséges, mivel a franchise-vevőknek a szerződésben meghatározott áruk, fogyóeszközök vagy egyéb termékek / szolgáltatások szállítmányait kell megvásárolniuk. A stabil jövedelem lehetővé teszi a jövőre való tervezést, ami új irányok kialakításának tervezését jelenti.
  • Hirdető. A franchise hálózat fejlesztése kiváló márkareklám, amely nem igényel különösebb pénzügyi befektetést.

Előnyök franchise átvevőknek

Bevált üzleti rendszer használata

Mielőtt a franchise-át felkínálja a piacon, a franchise-adónak „észbe kell juttatnia” üzleti rendszerét, ki kell dolgoznia az összes üzleti folyamatot, és bizonyítania kell vállalkozása hatékonyságát. Ráadásul a franchise hálózat hatékony fejlesztéséhez a franchise-adónak rendelkeznie kell egy zászlóshajó vállalkozással, amely alapján az üzlet klónozása megtörténik. Ezért a franchise megszerzésekor a vállalkozó egy már bevált és bevált üzleti modellt szerez be , amely bizonyította hatékonyságát .

Iparág kiválasztásának lehetősége

A potenciális franchise átvevőnek lehetősége van arra, hogy megismerkedjen a franchise-adó vállalkozásával a saját tőke befektetésének szakasza előtt. Ez történhet nyílt információk alapján - a franchise-adó és meglévő vállalkozásai, mind a saját, mind a partnerei kereskedelmi ajánlata alapján.

Lehetőség a kockázatok csökkentésére

Partnervállalkozás megnyitásával , egy jól kidolgozott franchise programmal a franchise átvevő a „család részévé” válik, vagyis a nyitó önálló vállalkozástól eltérően a franchise-adó nem hagyja szembe a partnereit az alapítás számos problémájával és kockázatával . üzleti.

Sikeres piacra lépés biztosított

A franchise-köteles vállalkozással szemben támasztott egyik fő követelmény a franchise-adó által nyújtott áruk vagy szolgáltatások iránti kereslet . Ezért egy sikeres üzleti ötlet megvásárlásával és egy már jól ismert márkanév alatti tevékenység megkezdésével a franchise átvevő vállalkozása megnyitásakor már rendelkezik a márkához lojális fogyasztói körrel.

Minimális reklám- és marketingköltés

Tekintettel arra, hogy a franchise átvevő egy jól ismert hálózat részeként kezd működni, kezdeti hirdetési költségei lecsökkennek a franchise-üzletág helyi piacon történő megnyitásának hirdetésére. Ugyanez a helyzet a mostani reklámozással is, amely a franchise hálózat „promócióját” célozza meg ebben a régióban.

Hozzáférés megszerzése a franchise-adó tudásbázisához

A franchise-adó – üzleti rendszerével partnereket biztosítva – nemcsak egy jól működő mechanizmust, hanem „utasítást” is átad annak hatékony használatára. A franchise-adó megtanítja partnereinek, hogyan építsenek hatékonyan egy vállalkozást, figyelembe véve annak minden sajátos jellemzőjét.

Garantált ellátási lánc

Mivel a franchise rendszerint kiemelt tevékenység a vállalatok számára, és a partnerek – franchise-vevők – a legjobb feltételekkel rendelkeznek, a franchise-adó arra törekszik, hogy ezt a területet biztosítsa a legnagyobb erőforrásokkal , beleértve a szállítási problémákat is.

Diverzifikáció

A franchise vásárlása lehetőséget jelenthet a szomszédos iparágtól való diverzifikációra , csökkentve ezzel az üzletág bővítésének költségeit és idejét.

A franchise hátrányai

Franchise kockázatok

  • A kizárólagosság elvesztése. A franchise-adó szellemi tulajdonát minden franchise-vevője számára szétosztja, és a hálózat bővülésével egyre nehezebb követni ezen információk terjesztését és megvédeni az üzleti titkokat.
  • A versenytársak "termesztése". Vannak esetek, amikor a korábbi partnerek a licencszerződés lejártát követően nem újították meg azt, hanem a kapott információkat továbbra is felhasználták üzleti tevékenységük során. Ilyen esetekben nem mindig lehetséges a volt partner felelősségre vonása [18]
  • A hírnév elvesztése. A franchise partnerek tevékenységének szoros ellenőrzése gyakran szinte lehetetlen, például a szolgáltató vagy a vendéglátó szektorban. Ugyanakkor a partner bármilyen hibája, mint például a rossz minőségű főtt étel vagy a rosszul elkészített frizura, hatással lehet az egész márka és az egész hálózat hírnevére.
  • A bevétel kevesebb, mint a saját hálózatából . A franchise partnerek részvétele nélkül működő vállalkozások hálózatának kialakításával a vállalat megkapja az egyes vállalkozások tevékenységéből származó összes nyereséget. Franchise esetén csak jogdíjból lehet keresni, ami a vállalkozás nettó nyereségének csak töredéke.
  • Fejlesztési korlátozások. Sok franchise-modell magában foglalja a kizárólagos jogok megadását egy területre. Ha a partnerről kiderül, hogy nem kellően aktív, a franchise-adó megfosztja magát attól a lehetőségtől, hogy ezen a területen növelje a fejlesztési ütemet a kizárólagos jogokkal rendelkező partnerrel kötött szerződés lejártáig.

Hátrányok a franchise-vevők számára

  • A franchise átvevők kénytelenek betartani a franchise-adó által meghatározott szabályokat és korlátozásokat, még akkor is, ha azok nem hoznak maximális hasznot a vállalkozásnak.
  • A franchise-vevők gyakran kötelesek nyersanyagokat és termékeket vásárolni a franchise-adó által kijelölt beszállítóktól, ami korlátozhatja a szabad piacra jutásukat, és arra kényszerítheti őket, hogy felfújt áron vásároljanak alapanyagokat és termékeket.
  • A franchise-vevőkre szigorú korlátozások vonatkozhatnak az üzletből való kilépésre vonatkozóan, ideértve a versenytárs szervezetek megnyitásának tilalmát egy bizonyos időszakra vagy egy bizonyos területen.
  • A franchise-vevőknek ritkán van befolyásuk a központosított marketingre és reklámozásra, de előfordulhat, hogy kénytelenek fizetni a központosított marketing- és reklámkampányokért. Így a pénzeszközöket nem lehet a legjobb érdekükben felhasználni.

Nevezetes franchise-adók

Számos cég kínál kulcsrakész üzletet. Ugyanakkor a „franchisor cég” elnevezés nem azt jelenti, hogy a cég kizárólag franchise fejlesztéssel foglalkozik, hanem dolgozhat disztribútorokkal vagy önállóan is.

Szolgáltatási piac és kereskedelem

  • A közhiedelemmel ellentétben a világ McDonald's éttermeinek mindössze 15%-a van közvetlenül a McDonald's Corporation tulajdonában; az összes többi általános (nemzeti) forgalmazók (franchise-ok) tulajdona. A felhasználási feltételek nagyon szigorúak - a szerződés még olyan apróságokat is szabályoz, mint a színséma és az asztalok mérete.
  • A jól ismert sportruházati gyártó Columbia sportruházati cég mostanra teljesen átállt a franchise értékesítésre. A használati feltételek nem túl szigorúak, a fő követelmény a legalább 100 m²-es üzlethelyiség megléte. egy külön épületben egy bevásárlóutcában vagy egy bevásárlóközpontban, és a kezdeti áruvásárlás legalább 80 ezer dollárért .
  • A METRO Cash & Carry "Beans" kiskereskedelmi franchise-t kínál (2017 végén körülbelül 300 üzlet).

Lásd még

Jegyzetek

  1. ↑ Az orosz nyelv nagy magyarázó szótárában a „ Franchise ” elírás szerepel angolból. " franchise "
  2. ↑ Kotler F. Marketingmenedzsment. - Szentpétervár: Péter, 2004. - S. 575. - ISBN 5-94723-311-8 .
  3. ↑ Franchise postafiókok stb. . mberussia-franchising.com . Letöltve: 2020. november 27. Az eredetiből archiválva : 2020. október 19.
  4. ↑ Dovgan V.V. Franchise: vállalkozása bővítésének módja. Gyakorlati útmutató vállalkozóknak / Sulpovar L.V. (tudományos szerk.), Zamoldinova N.V., (szerk.) .. - Toljatti: Doka-Press, 1994. - 229 p.
  5. ↑ A tenger korszaka véget ért. Arkagyij Pekarevszkij számára = . Üzleti Pétervár. Letöltve: 2021. május 18. Az eredetiből archiválva : 2021. május 18.
  6. ↑ Franch növekedési stratégia. 161 lehetőség saját vállalkozás indítására. Franchise üzleti útmutató. - Franch, 2008. - 128 p. - ISBN 978-5-9901426-1-9 .
  7. ↑ Franchise 2015: vonjon le következtetéseket az oroszországi franchise TOP-100 minősítése alapján (2015. május 28.). Letöltve: 2015. június 16. Az eredetiből archiválva : 2015. június 20.
  8. ↑ Védjegylajstrom . Letöltve: 2020. február 7. Az eredetiből archiválva : 2019. november 13.
  9. ↑ A franchise első független minősítése a Runetben! . beboss.ru Letöltve: 2020. február 5. Az eredetiből archiválva : 2020. február 5..
  10. ↑ BIBOSS 2020 franchise rangsorolási módszertan . beboss.ru Letöltve: 2020. február 5. Az eredetiből archiválva : 2019. szeptember 23.
  11. ↑ Franchise minősítés 2012. Fénykép | Karrier és vállalkozásod  (angolul) . Forbes.ru (2012. július 6.). Letöltve: 2020. február 5. Az eredetiből archiválva : 2020. február 5..
  12. ↑ RBC értékelés: 2015 legjobb 30 legnépszerűbb franchise-ja . RBC. Letöltve: 2020. február 5. Az eredetiből archiválva : 2020. március 6.
  13. ↑ Franchise minősítés 2015-2016 . franchise.ru. Letöltve: 2020. február 5. Az eredetiből archiválva : 2020. február 5..
  14. ↑ Franchise (kereskedelmi koncessziós) szerződés: minta, feltételek, regisztráció . beboss.ru Letöltve: 2020. február 5. Az eredetiből archiválva : 2020. február 5..
  15. ↑ Franchise minősítés . businessmens.ru . Letöltve: 2022. augusztus 22. Az eredetiből archiválva : 2022. július 8.
  16. ↑ Franchise minősítés 2021 a Topfranchise.ru oldalon . topfranchise.ru Letöltve: 2021. szeptember 10. Az eredetiből archiválva : 2021. augusztus 27.
  17. ↑ Lehet-e őszintén értékelni a franchise-okat, miért és kinek van rá szüksége: Topfranchise.ru tapasztalat . vc.ru. Letöltve: 2021. szeptember 10. Az eredetiből archiválva : 2021. szeptember 10.
  18. ↑ Mi a teendő a szellemi tulajdont használó partnerekkel a hálózat elhagyása után? Smirnova Ekaterina, Semenov és Pevzner . beboss.ru _ Letöltve: 2020. november 27. Az eredetiből archiválva : 2021. október 17.
  19. ↑ 1C partnerhálózat . Letöltve: 2019. április 26. Az eredetiből archiválva : 2010. szeptember 17.

Források

  • Steven Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley. Franchise = Franchise: Út a vagyonteremtéshez. - M . : " Williams ", 2006. - S. 384. - ISBN 0-13-009717-9 .

Linkek


  Ugrás a Wikidata elemre  Szótárak és enciklopédiák
Bibliográfiai katalógusokban