BTL ( angolul under -the-line " under the line ") - piaci viszonyok összessége, amely a célközönségre gyakorolt hatásában különbözik az ATL közvetlen reklámozásától ( angolul a vonal felett ). A BTL-eszközök általában lehetővé teszik, hogy személyesen, közvetlenül az értékesítési pontokon érintkezzen a promóciós tevékenységek résztvevőivel. A BTL azonban az ilyen jellegű expozíció, előadások, rendezvényszervezés és kiállítási tevékenységek mellett olyan értékesítés-ösztönző eszközöket is tartalmaz, amelyek nem mindig kapcsolódnak közvetlenül a személyes kapcsolatokhoz, mint például a merchandising, a bemutató és a direkt mail.
Az orosz besorolás szerint:
A nyugati üzleti életben a BTL olyan reklámtechnológiát jelent, amely kevésbé intenzív / meggyőző módszereket használ, mint a hagyományos reklám ( ATL ), a BTL pedig a direkt marketinget (direkt marketing, irányított marketing) és az eladásösztönzést (értékesítésösztönzés) . A BTL jellemzően a közvetlen kommunikációra összpontosít – gyakran a megcélzott ügyfelek listáját (például direkt mail és e-mail) használja a válaszadási arány maximalizálása érdekében. A BTL kifejezés a közelmúltban megszűnt nyugaton, mivel felváltotta az integrált marketingkommunikációs megközelítés .
Úgy gondolják, hogy az ATL és a BTL kifejezések egyszer felmerültek, amikor egy fogyasztási cikkek gyártásával foglalkozó nagyvállalat egyik felsővezetője a marketingbecslés elkészítésekor elfelejtette feltüntetni az áruk tömeges ingyenes elosztását. A becslés alatti vonalat már meghúzták, ezért további kiadási tételeket írt be a sor alá („under the line” - angol below t he Line , BTL ; hasonlattal „above the line” - angol a bove t he l ine , ATL ) .
A meghirdetett reklámkiadások legnagyobb hányada gyakran az ATL -hez köthető , mivel a műsoridő, a tér (vagy ezek megfelelője) költsége igen magas. Bár az általános szabály nem igaz például a luxuscikkekre.
A leggyakrabban alkalmazott munkamódszerek:
A BTL rendezvények jelentős része a direkt marketingnek (direkt marketing) tudható be .
Az online jelentési rendszerek széles körben elterjedtek a BTL-ben. Segítenek automatizálni az adatgyűjtés rutin műveleteit a helyszíni személyzettől (reklámközvetítők, menedzserek, árusítók , auditorok, rejtett vásárlók), és egyetlen jelentésbe foglalni az ügyfelek számára. Az ilyen rendszerek általában lehetővé teszik:
Korábban minden BTL-jelentés manuálisan, Excel használatával történt. Fokozatosan a nagy reklámügynökségek és hirdetők, akik megengedhették maguknak, testreszabott szoftvertermékeket kezdtek fejleszteni maguknak. Hamarosan megjelentek a speciális szoftvertermékek (online rendszerek), amelyek mérettől függetlenül bármely típusú cég számára elérhetővé váltak. A modern technológiák hatékonyabbá teszik a BTL-t.
Az ATL és a BTL hatásának mérséklődése miatt fokozatosan megjelenik a TTL-reklám kifejezés , amely mindkét reklámtípust egyesíti.
Általánosságban meg kell jegyezni, hogy a közvetlen (ATL) és a közvetett (BTL) reklámozás határai fokozatosan eltűnnek. Ez több tényezőnek köszönhető:
• a márkák előtt álló feladatok bonyolultsága;
• új módszerek kitalálása az ügyfelek befolyásolására;
• marketing technológiák fejlődése.
Emiatt a közelmúltban az a tendencia, hogy a reklámokat ATL és BTL részekre osztják, és az összes hirdetési költséget egyetlen összegbe vonják össze. Így jelent meg a "TTL-reklám" (Through The Line - a vonalon keresztül) kifejezés, amely magában foglalja az áruk reklámozásának minden eszközét (ATL és BTL).
Ha a TTL-ről beszélünk, ezek általában több kommunikációs csatorna „keverését” jelentik egyetlen reklámüzenet közvetítésére, ami megfelelő tervezéssel komoly érvvé válik. Lényegében ez a kifejezés az integrált marketingkommunikáció analógja , amikor a technikákat együtt alkalmazzák a hatás fokozására és az ezekben rejlő hiányosságok leküzdésére külön-külön.
A TTL-kommunikáció legfőbb előnye a célközönség széles körű lefedettsége (ATL hirdetési módszerekkel) és a fogyasztóval való egyéni kapcsolattartás (BTL hirdetési módszerekkel) kombinálása.
A TTL interakciók különösen jelentősek az FMCG szegmensben, amely a legrégebbi és legversenyképesebb piac. A TTL tevékenység klasszikus példája ezen a piacon a hagyományos promóciós akció – „díj a kupak alatt”.
A célközönség befolyásolásának többcsatornás folyamatának bonyolultabb mechanikája is lehetséges: a fogyasztó megnézett egy reklámot, kipróbálta a terméket az üzletben, elment a parkba egy, ugyanazon cég által szervezett gyerekbulira, látott egy plakátot utcában, vásárolt három csomag terméket, kivágta a vonalkódot, elküldte a megadott címre és értékes nyereményt nyert [1]
| Hirdető | |
|---|---|
| A gólok szerint |
|
| Helyszín szerint |
|
| További témák |
|
| Kapcsolódó témák | |