Árazás
Az oldal jelenlegi verzióját még nem ellenőrizték tapasztalt közreműködők, és jelentősen eltérhet a 2021. november 21-én felülvizsgált verziótól ; az ellenőrzéshez 1 szerkesztés szükséges .Az árképzés egy termék vagy szolgáltatás árának meghatározása . Két fő árképzési rendszer létezik: a kereslet és kínálat kölcsönhatásán alapuló piaci árképzés, valamint a kormányzati szervek által meghatározott árakon alapuló centralizált állami árképzés.Piacgazdaságban a végső ár megválasztása a termelési költségektől , a versenytársak áraitól, a kereslet - kínálat arányától és egyéb tényezőktől függ . .
Definíció
A TSB szerint az árazás az árképzés folyamata, azok szintjének és arányainak meghatározása [1] .
A BDT -ben az árképzés az a folyamat, amikor a termék eladója hozzárendeli és módosítja az árat a vevők válaszától függően [2] .
Árképzési célok
Az áruk vagy szolgáltatások előállítója az árak meghatározásakor több fő célt is követhet. :
- A vállalkozás megőrzése - a gyártó kénytelen megoldani egy ilyen problémát egy erős versenypiacon , vagy abban az esetben, ha a fogyasztói igények megmagyarázhatatlan természetű éles ingadozásoknak vannak kitéve.
- Maximális folyó bevétel , azaz az árbevétel és a bruttó bevétel növekedése .
- Maximális aktuális profit , vagyis a legnagyobb profit kitermelése a piac által az aktuális időpontban meghatározott kereslet-kínálat egyensúlyának feltételei mellett.
- Piachódítás - a gyártó az eladások maximalizálására törekszik, figyelmen kívül hagyva a pillanatnyi jövedelmezőséget, azzal a céllal, hogy a jövőben felzárkózzon azáltal, hogy csökkenti a fix költségek arányát az áruk árában.
- Vezető pozíció kialakítása - a gyártó hajlandó elég magas árat fenntartani ahhoz, hogy fedezze a termékinnováció és -fejlesztés költségeit , hogy megszerezze a minőségi vezető hírnevét.
Ártípusok
A gazdálkodó egységek gyakorlatában az árukra különféle típusú árakat alkalmaznak . :
- Kiskereskedelmi ár – akkor használatos, amikor a kiskereskedőknél árut adnak el az egyéni végső fogyasztóknak .
- Nagykereskedelmi ár - általában szállítási szerződés határozza meg . A szerződés teljesítése közbeni árváltoztatás lehetőségétől függően a nagykereskedelmi ár az alábbiak szerint határozható meg:
- Fix ár (stabil ár, fix ár, garantált ár) - a szerződés aláírásakor kerül megállapításra, és a teljes szállítási időszak alatt nem módosítható;
- Mozgó ár - az áruk piaci árának ingadozásaitól függően változik; ugyanakkor az árrevízió feltételeiben (úgynevezett árklauzula ) fel kell tüntetni az átlagos piaci árra vonatkozó statisztikai információ hivatalos forrását, amelyet használni fognak. Ilyen árat általában nyersanyag , mezőgazdasági termékek , nehézipari termékek szállítására vonatkozó hosszú távú szerződés esetén állapítanak meg ;
- A költözési árat az áruk árának esetleges változásaitól függően módosítjuk . Ilyen árat abban az esetben lehet megállapítani, ha a jelen szerződés keretében céltudatosan hosszú gyártási idejű termékeket hoznak létre. Ugyanakkor a felek nemcsak a kezdeti árat határozzák meg, hanem annak szerkezetét is meghatározzák a szerződésben, valamint az ár kiigazításának módját az anyagköltség, a bérszint , az adóváltozások esetén. feltételek és egyéb, a gyártó költségeit befolyásoló tényezők.
- Referenciaár - a gyártó által katalógusokban , árlistákban , folyóiratokban közzétett termék ára . Ez az ár az alapja a szerződéses ár megállapításának egy adott vevővel; lehet névleges (azaz a marketingszolgálat saját számításai alapján határozza meg), vagy egy hasonló termék közelmúltbeli értékesítése alapján.
- Aukciós ár - a terméknek az aukció eredményeként meghatározott ára . Ez az ár a legtisztességesebb abban az értelemben, hogy kizárólag a kereslet és a kínálat valós egyensúlya határozza meg, amely az áru eladásának napján uralkodott.
Árképzési tényezők
Egy áru ára egy adott piacon még rövid időn belül sem állandó érték. Az árak számos tényezőtől függően változhatnak és ingadozhatnak, a politikai és makrogazdasági eseményektől kezdve a divatig és az időjárásig . E tényezők egy része előre jelezhető , míg mások valószínűségiek vagy teljesen kiszámíthatatlanok . . Ebben a tekintetben az árképzés során fontos megérteni, hogy milyen tényezők befolyásolják az ár meghatározását, mennyiben tudja a gyártó pozitívat használni és semlegesíteni a negatív tényezők hatását. .
A termelői árképzést befolyásoló belső tényezők :
- a gyártó által követett cél ,
- egy bizonyos árucsoport megvalósításának stratégiája (termékpromóciós módszerek),
- a vállalat pénzügyi kapacitása
- a termelési költségek időbeni és pontos, tárgyonkénti felmérésének lehetősége és képessége ,
- az árszervezés, a gyors és rugalmas árszabályozás lehetősége,
- a gyártó által a végfelhasználónak nyújtott kapcsolódó szolgáltatások ( karbantartás , garanciális javítás).
Az árképzés során figyelembe veendő külső tényezők :
- makrogazdasági - a gazdasági ciklus fázisa , az aggregált kereslet általános állapota , az infláció mértéke ;
- mikroökonómiai - a termelési és forgalmi költségek értéke, adózási feltételek;
- a piacon lévő áruk, valamint a hasonló (felcserélhető) hasonló minőségű áruk keresletének és kínálatának szintje;
- az áru fogyasztói tulajdonságai - hasznosság, hatékonyság , megbízhatóság , dizájn , gazdaságosság , presztízs;
- a kereslet függése az adott feltételektől - a kereslet szezonalitása, a javítási és karbantartási helyek elérhetősége, a fogyasztó működési költségeinek összege;
- politikai például bizonyos típusú áruk forgalmának és árképzésének állami szabályozása .
Árképzési stratégiák
Az árazási stratégia kialakítása több szakaszból áll :
- a termelési költségek optimális értékének meghatározása a piacon uralkodó árszínvonal feltételei között;
- a piacra kínált termék hasznosságának megállapítása, fogyasztói tulajdonságainak összehasonlítása a kikiáltási árral;
- a termelés volumenének és piaci részesedésének kiszámítása, a kitűzött gazdálkodási cél optimális elérésének biztosítása ;
- versenyelemzés: a versenytársak reakcióinak és annak az árazási eseményekre gyakorolt hatásának előrejelzése.
Az árazási stratégiák következő irányai különböztethetők meg :
- A behatolási stratégia abból áll, hogy egy termék árát jóval a legtöbb fogyasztó által a termék gazdasági értékének megfelelőnek ítélt szint alá állítják. Ez a stratégia lehetővé teszi a fogyasztói kör bővítését és nagyszámú vásárló vonzását a márkához. Ugyanakkor a penetrációs stratégia megvalósítása negatívan befolyásolhatja a termék imázsát, és csökkentheti presztízsét; ezen túlmenően csak akkor lehet hatékony, ha a versenytársak nem tudnak reagálni egy hasonló termék árának megfelelő csökkentésével.
- A tejszín lefölözési stratégia a behatolási stratégia ellentéte, és egy felfújt ár megállapításából áll, hogy a vásárlók többségét elzárják. Ennek akkor van értelme, ha a magas ár miatti nyereségnövekedés ellensúlyozni tudja az árbevétel csökkenése miatti veszteségeket.
- A semleges stratégia az elfoglalt piaci részesedés és az elért profitszint megtartását jelenti. A gyakorlatban akkor alkalmazzák, ha a tejszín lefölözési stratégia megvalósítása nem lehetséges a fogyasztók árszintekre való érzékenysége miatt; ugyanakkor a behatolási stratégia alkalmazására tett kísérletet a versenytársak kemény reakciója fogadja.
- A differenciált árak stratégiája a különféle kedvezmények és kedvezményes árak széles skálája a különböző vásárlók számára történő igénybevétele annak érdekében, hogy bizonyos típusú termékek értékesítését ösztönözze, bizonyos vásárlói csoportokat vonzzon, fenntartsa a vevő "hűségét" a márkához, ill. eladó, kiegyenlítve az árueladás szezonalitását.
- A presztízs termékstratégia magában foglalja a termék minőségének javítását a hasonló versenytársakhoz képest, miközben emeli az árat. Ugyanakkor az árnak a költségeknél nagyobb arányban kell növekednie a minőség javulása miatt, ami a nyereség növekedését eredményezi.
- A piacvezető stratégia magában foglalja az árak meghatározását és kiigazítását az iparág vezető vállalatának lépései szerint.
- A befektetési stratégia nem a piac jelenlegi állapotára összpontosít. Egy (általában technológiailag összetett, hosszú gyártási idejű) termék árát a vállalkozás által megállapított haszonkulcs felhasználásával az önköltségi ár alapján határozzák meg.
Ugyanakkor lehetőség van különböző árképzési stratégiák alkalmazására, amikor ugyanazt a terméket különböző piacokon értékesítik (például belföldi és export ).
Árképzési módszerek
A legáltalánosabb megközelítésben az árképzési módszerek három csoportra oszthatók - a költségekre, a keresletre és a versenytársak lépéseire összpontosítva. .
A költségorientált módszerek azért jók, mert nem kell információkat gyűjteni a piac helyzetéről és a kereslet nagyságáról; az árképzéshez szükséges összes adatot a gyártó könyvelési osztálya biztosítja . A legegyszerűbb lehetőség magában foglalja az áruk költségének meghatározását a megállapított megtérülési ráta felhalmozásával. Ezt a módszert főleg olyan esetekben alkalmazzák, amikor a termékeket exportra szánják ; ha az állam a termék fő fogyasztója; vagy ha a termékeket pályázatokon való részvétellel értékesítik . Ha egy ilyen terméket a nyílt hazai piacon értékesítenek, akkor a számított árat összehasonlítják az aktuális piaci árral. Az ilyen összehasonlítás eredményei alapján döntés születik egy bizonyos típusú termék előállításának megvalósíthatóságáról. .
A termelési költségeknek a kibocsátás mennyiségétől való függőségét figyelembe vevő módszer módosítása a kontrollpont elemzésének módszere. Ebben az esetben az áru ismert piaci ára mellett meghatározzák a minimálisan megengedhető kibocsátási mennyiséget, amely lehetővé teszi a nulla profit elérését. Ha a gyártónak megvan a technológiai lehetősége több termék előállítására, akkor döntés születik a gyártás megkezdéséről; ellenkező esetben a gyártó megtagadja a kiadást.
A keresletorientált módszerek (vevőértékelési módszerek) a szükségletek ismeretén és a termék fogyasztói megítélésének prediktív értékelésén alapulnak. Ugyanakkor azt tekintik, hogy a vevő maga határozza meg a kínált áru értékét, és korrelálja azt a kért árral. Ugyanakkor előtérbe kerülnek a reklámkampányok , az árukat népszerűsítő marketingstratégiák és az arculat kialakítása . A gyártó érdeke, hogy biztosítsa az áruk megkülönböztetését a műszaki és fogyasztói minőség, a tervezés és a célzás tekintetében; és ennek következtében magas árrugalmasság .
A paraméteres árképzési módszereket is széles körben alkalmazzák (a fajlagos mutatók módszere, a szerkezeti analógia módszere). Akkor használatosak, ha a ténylegesen eladott termékek ára ismert bizonyos fogyasztói tulajdonságokkal; ugyanakkor az új termékek, általános hasonlósággal, bizonyos paraméterekben eltérnek a korábbiaktól. Ebben az esetben az új termék ára a korábbi ár alapján számítható ki olyan korrekciós tényezők alkalmazásával, amelyek figyelembe veszik az új termék „javulását” a régihez képest (például a szilárdság növekedését). vagy a hűtőszekrény hasznos térfogatának növelése) . Figyelembe kell venni, hogy általános esetben az áremelkedés százalékos arányának némileg elmaradnia kell a minőségi növekedéstől, ellenkező esetben a termékek versenyképessége elvész. .
A versenytárs által vezérelt módszerek lehetővé teszik az árak meghatározását az uralkodó piaci áradatok alapján. Ez figyelembe veszi a versenyfeltételeket, a versengő termék minőségének és költségének arányát. A választott marketingstratégiától függően az árat valamivel magasabbra vagy valamivel alacsonyabbra állítják, mint a versenytársaké. .
Lásd még
Irodalom
- John Daly. A hatékony árképzés a versenyelőny alapja = Pricing for Profitability: Activity-Based Pricing for Competitive Advantage. - M .: "Williams" , 2003. - S. 304. - ISBN 0-471-41535-9 .
- Ilyasov FN Price elmélet: a paradigmatikus alapok keresése//Az Orosz Tudományos Akadémia Értesítője. 1992. No. 2. S. 75-82.
- Ilyasov FN Status ár elmélet. Moszkva: RAS Szociológiai Intézet. 1993. - 118 p.
- Ilyasov FN Az árakról a plafontól és az árak plafonjától//Szociológiai kutatás. 1989. 6. sz.
- Salimzhanov I. K. Árképzés, tankönyv 2. kiadás, M .: KnoRus, 2007
- V. V. Naumov. Árazás. Képzés.
- Gulevskaya, A. A. High-tech termékek árazása a nemzetközi piacon: disszertáció a közgazdasági tudományok kandidátusi fokozatához, Szentpétervár, 2005
- Gelyuta, I. F. Árképzés a külföldi cégek marketingrendszerében: értekezés a közgazdasági tudományok kandidátusi fokozatáért, Moszkva, 2002
- Trishkina, N. A. Árképzési modellek az orosz gazdaság piaci szektorában: disszertáció a közgazdasági tudományok kandidátusi fokozatához, Moszkva, 2006
- Pasternak, Yu. D. Külföldi tapasztalatok és az árazási mechanizmus kialakításának orosz gyakorlata: disszertáció a közgazdasági tudományok kandidátusi fokozatához, Moszkva, 2007
- Danilov, A. G. Vállalkozás versenyképességének növelése az árképzési folyamat javítása alapján: disszertáció a közgazdasági tudományok kandidátusa megszerzéséhez, Jekatyerinburg, 2005
Jegyzetek
- ↑ Árképzés / Yu.V. Jakovecek // Nagy Szovjet Enciklopédia : [30 kötetben] / ch. szerk. A. M. Prohorov . - 3. kiadás - M . : Szovjet Enciklopédia, 1969-1978.
- ↑ Ár / V.L. Tambovcev // Nagy Orosz Enciklopédia : [35 kötetben] / ch. szerk. Yu. S. Osipov . - M . : Nagy orosz enciklopédia, 2004-2017.
 Szótárak és enciklopédiák | |
|---|---|
| Bibliográfiai katalógusokban |