Az árképzés az építőiparban a szolgáltatások és anyagok költségeinek kialakulásának mechanizmusa az építőipari piacon. Az építőipar árpolitikája az általános árpolitika részét képezi, és minden iparágban közös árképzési elveken alapul .
A szolgáltatások és termékek piaci viszonyok közötti ára az egyik legfontosabb mutató, amely jelentősen befolyásolja a vállalat gazdasági helyzetét . A vállalat termelési tevékenységének minden fő mutatója (a tőkebefektetések volumene , a termelési költségek , a munkatermelékenység , a tőkeintenzitás stb.) az árakhoz kapcsolódik, és azoktól függ. Az ár az alapja a tőkebefektetések tervezésének és finanszírozásának , a beruházási projektek eredményességének kalkulációjának, a termelésen belüli gazdasági kapcsolatok szervezésének, a vállalati tevékenység eredményeinek értékelésének, valamint az új technológia bevezetéséből származó gazdasági hatás számításának.
Az ár befolyásolja az építőipari termelés fejlődését, funkcióin keresztül növeli annak hatékonyságát. Az ár fő funkciója az előállított építési termékek költségének mennyiségi kifejezése. Így mérőeszközként az ár határozza meg az anyagi folyamatok, pénzügyi tranzakciók megszervezéséhez szükséges társadalmilag szükséges munkaerő költségeit. Emellett ösztönző funkciót is ellát az építőipar munka-, anyag- és pénzköltségének csökkentése, hatékonyságának növelése érdekében. Alapvetően a következő árformákat használják: lista nagykereskedelmi árak; maximum és szerződéses. A listaár a társadalmilag szükséges munkaerőköltségeken alapuló és az állam által jóváhagyott ár. Ez egy „fix” ár, amely a szabványos épületekre és építményekre, valamint a megnövelt szerkezeti elemekre vonatkozó árlisták formájában érvényes. A tudományos és technológiai fejlődés és a társadalmi kapcsolatok hatására ezeket az árakat időszakonként felülvizsgálják. A maximális ár az egyes épületek, építmények és komplexumaik becsült határára: vállalkozások, tömbök, falvak stb. Ennek mértékét nagyrészt a tervező szervezetek határozzák meg, és a tervezési megbízást kiadó minisztériumok és osztályok hagyják jóvá. A részlettervezés során a limitárak csökkentés tárgyát képezik. A szerződéses ár az építési termékek változatlan (stabil) becsült költsége a kivitelezés teljes időtartama alatt, amelyet a megrendelő a kivitelezővel egyetértésben állapít meg. A szerződéses árak megállapításának alapja a megvalósíthatósági tanulmány és a megvalósíthatósági tanulmány részeként meghatározott becslés vagy az építés becsült költsége. Az építési termékek szerződéses árai fontos elemei az építőipar gazdasági mechanizmusának az áru-pénz kapcsolatok felhasználásával történő javításának.
Az építési objektumok árának vagy értékének meghatározásának fő eszköze egy külön típusú építési és szerelési munkák egységára (költsége) , elemi technológiai műveletek halmaza vagy egy szerkezet különálló eleme. Az egységárak lehetnek szabványosak vagy egyediek; Az egyedi díjakat rendszerint a nem hagyományos építési technológiákkal vagy mechanizmusokkal épített nagyméretű objektumokra alkalmazzák, vagy olyan esetekben, amikor a legtöbb építőanyagot közvetlenül az építkezésen gyártják. Az egységárak csak a közvetlen költségeket tartalmazzák. A tervezett megtakarítások, rezsiköltségek és adók elszámolása a becsült számításban történik. A szabályozási árakat az FAA Építőipari és Építőanyagipari Árképzési Szövetségi Központ (FTsTSS) dolgozza ki és állapítja meg.
Az árképzésnél az első két tényezőt veszik figyelembe. A harmadik tényező a vállalat árképzési céljaitól (a vállalat árpolitikájától) függően valósul meg.
Az árképzés lépései:
Mozgó zuhanó ár . A kínálat és a kereslet aránya a meghatározó tényező, amikor ezt a megközelítést választják termékeik ármegállapítására. A piac telítődésével a termékek és szolgáltatások ára fokozatosan csökken, különösen a nagykereskedelmi árak (a kiskereskedők viszonylag hosszú ideig stabilan tudják tartani az ilyen típusú termékek árait). A gyártónak már az értékesítési előrejelzés összeállításakor elemeznie kell a termelés növekedési ütemét az iparág egészében, össze kell vetnie azokat a piaci kapacitás dinamikájával (elsősorban a potenciális fogyasztók bevételének növekedésével), majd meg kell határoznia, hogy az árak hány százalékával Az elkövetkező időszakban csökkenteni kell termékeik fenntartható értékesítésének biztosítása érdekében.
Hosszú távú ár . Amikor ilyen forgatókönyv szerint értékesítési előrejelzéseket készít egy ilyen termékre, az ár már előre meghatározott. Ennek jelentős csökkentése sokszor lehetetlen, és nem feltétlenül vezet komoly eladásnövekedéshez. A profit növelése érdekében egy ilyen piacon sokkal fontosabb megtalálni a termelési költségek csökkentésének módját.
Piaci szegmens ára . A fogyasztók különböző csoportjai (például társadalmi helyzetük szerint) eltérő árat fizetnek ugyanazon termékekért a piacon. Ezért egy termék ára jelentősen változhat attól függően, hogy kinek szánják. Ennek az árképzési megközelítésnek a gyakorlati használatához mindenekelőtt az szükséges, hogy a terméket a fogyasztók különböző csoportjai számára lehessen értékesíteni, hogy az különböző piaci szegmensekhez szóljon, és ennek a terméknek a kialakítása és dizájnja viszonylag változtatható legyen. gyorsan és egyszerűen, minimális költséggel, az adott fogyasztói csoportok igényeinek és igényeinek megfelelően. Van még egy dolog, amit szem előtt kell tartani, amikor ezt az árképzési megközelítést alkalmazzuk. A fogyasztók a különböző piaci szegmensekben, amelyekre ezt a terméket célozzák, nem versenyezhetnek egymással. Más szóval, figyelembe kell venni az emberek viszonylag elszigetelt (földrajzi vagy társadalmi) csoportjait.
Árdiszkriminációs stratégia . E stratégia szerint a vállalat egyidejűleg ugyanazt a terméket (szolgáltatást) különböző áron kínálja különböző vásárlói kategóriáknak. Ezért árdiszkriminációról beszélünk. E stratégia sikeres alkalmazásának fő feltétele: a vásárlók (ügyfelek) ne kerülhessenek át egyik árcsatornából a másikba. Az árdiszkrimináció azt jelenti, hogy ugyanazon termékre vagy szolgáltatásra eltérő eladási árakat határoznak meg, függetlenül a költségektől. Az árdiszkrimináció abban nyilvánulhat meg, hogy az árszínvonalra kevésbé érzékeny fogyasztói csoport (egy piaci szegmensben) magasabb árat, egy másik számára alacsonyabb árat határoz meg. Az árdiszkriminációhoz természetesen semmi köze annak, hogy ugyanazt a terméket különböző értékesítési régiókba különböző áron szállítjuk.
Rugalmas ár . Rugalmasnak nevezzük azokat az árakat, amelyeket az adott időpontban a piaci helyzet jellegétől függően határoznak meg. Egy ilyen megközelítés alkalmazása az árak meghatározásában indokolt egy olyan piacon, ahol a kereslet és a kínálat nagy ingadozása lehetséges viszonylag rövid időn belül. Ezt a megközelítést akkor is alkalmazzák, ha a piacra szándékosan alacsony áron belépő új versenytársak ellen kell ellenállni (akár termelésük jövedelmezőségének károsodása esetén is).
A differenciált árképzési stratégiák a vevői kategóriák heterogenitásán és ugyanazon termék többféle áron történő értékesítésén alapulnak. A diszkont árazási stratégia a második piacon a tranzakció változó és fix költségeinek jellemzőire épül.
A versenyképes árképzési stratégia a vállalat árversenyképességének figyelembevételén alapul. A piacra jutás árképzési stratégiája a méretgazdaságosságon alapul.
A tanulási görbe árazási stratégia a megszerzett tapasztalat előnyein és a versenytársakhoz képest viszonylag alacsony költségeken alapul. A tanulási görbe árstratégiában a vásárlók az üzleti ciklus korai szakaszában külső megtakarításokat tapasztalnak a későbbi vásárlókhoz képest, mivel az elsők alacsonyabb áron vásárolják meg a terméket, mint amennyit hajlandóak voltak fizetni. E stratégia elfogadásának szükséges feltétele a cégek tapasztalatainak erős befolyása és a vásárlók árszínvonal iránti érzékenysége. Általában ezek a feltételek a nem létfontosságú tartós fogyasztási cikkek fejlesztésének kezdeti szakaszában jelentkeznek, amikor kellően nagy számú versenytárs próbál hosszú távon erős pozíciót biztosítani.
Az árjelzési stratégia azon alapul, hogy a vevő a versenytárs cégek által kialakított ármechanizmusba vetett bizalmát használja fel a cég.
1. Az építési tárgyak mérete, területe, szintszáma, szerkezeti elemek anyaga különbözik. Ez vonatkozik a szabványos projektek szerint épült objektumokra is, hiszen mindegyik a helyi adottságoktól függ, amelyekhez kötődik, nem beszélve az egyedi projektek alapján épített objektumokról. Ebből következően szinte minden épületnek, építménynek megvan a maga egyedi ára.
2. Az építőiparban (ellentétben az iparral) az árakat általában nem egy kész objektumra vagy különálló építményre, hanem főként az egyes típusú építési és szerelési munkákra (CWR) vagy kész szerkezeti elemekre határozzák meg. Ez annak köszönhető, hogy a létesítmény kivitelezési folyamatában nagyszámú, magasan szakosodott szervezetek vállalkozói és alvállalkozói vehetnek részt, amelyek termékei nem egy eladásra kész létesítmény, hanem bizonyos típusú építési és szerelési munkák. tőlük. Az elkészült objektum ára, amely az elvégzett munka költségéből vagy az egyes szerkezetek költségéből áll, elsősorban a megrendelő, a beruházó vagy a fejlesztő számára fontos.
3. Az építési vagy szerelési munkák árát jelentősen befolyásolják az alkalmazott építési technológiák és berendezések. Ezért az azonos típusú építési és szerelési munkák ára különböző építőipari szervezeteknél eltérő lehet.és a leggyakoribb építési technológiák.
4. Az építkezést hosszú gyártási ciklus jellemzi. Ebből következően a projekt ár nem eshet egybe a tényleges árral (különösen inflációs körülmények között), ami szükségessé teszi az építési árképzésnél az időtényező figyelembe vételét.
5. Az építőipari termékeket nagy anyagfelhasználás és jelentős munkaerőköltség jellemzi. Mivel az építőiparban az ár nem a valós költségből, hanem a becsült költségből alakul ki, előfordulhat, hogy az ár összetevői nem tükrözik a tényleges költségszintet. anyagok és egyéb erőforrások vásárlására. Ez szükségessé teszi az építőanyagok és a munkaerő-árak szisztematikus nyomon követését, és annak megállapítását, hogy ezek változása hogyan befolyásolja az építési termékek költségét.
6. Az építőiparban az árak kialakítását a tervező, a megrendelő és a kivitelező végzi, mindegyik saját kereskedelmi célját követi. Ezért az építőipari termékek végső ára valójában kompromisszumos ár az építőipar valamennyi alanya között.
7. A helyi becslések az áfát nem tartalmazzák. Az áfát csak az összefoglaló becslés tartalmazza. Az ipari és polgári építkezés költségének összesítő becslésében a források felosztása az alábbi fejezetek szerint javasolt ( [1] ):
A tervezési és munkadokumentáció kidolgozásának alapára meghatározható egy objektum építésének teljes költségéből, a tervezési objektumok összetettségi kategóriáitól függően, de meghatározható a tervezési munkák árgyűjteményei alapján is ( Városmérnöki hálózatok , agráripari sbonik , Közműmérnöki hálózatok és építmények stb.)
2. A tervezés költségének meghatározása árgyűjtemények alapján:
Hagyományosan az építőipar árképzési rendszere osztályozható: az árelemek száma (közvetlen költségek, rezsiköltségek és tervezett megtakarítások), az árstruktúra (költségek és haszon) és az árak köre szerint (közvetlenül az építőiparban, az építésben) ipar).
A közvetlen költségek (PC) az ilyen típusú építési munkák elvégzéséhez szükséges építőanyagok költségéből (M), az építőipari munkások alapbéréből (ZP), valamint az építőipari gépek és mechanizmusok üzemeltetési költségéből (EM) tevődnek össze. ezen építési munkák elvégzése. A közvetlen költségek közvetlenül kapcsolódnak bármely típusú építési vagy szerelési munka elvégzéséhez. A közvetlen költségek a következőket foglalják magukban: a dolgozók alapbére (kivéve a kisegítő termelő és szolgáltató üzemeket); az építőanyagok és szerkezetek költsége; építőipari gépek és mechanizmusok üzemeltetési költségei és egyéb költségek.
Az építőipari gépek és mechanizmusok üzemeltetésének költségei a következők költségeit tartalmazzák: szállítás; be- és kirakodás; beszerelés és szétszerelés; gépek átrendezése az építkezésen belül, értékcsökkenésük; bér; villamos energia vagy üzemanyag stb. költségei. Vagyis az elektromos járművek magukban foglalják a gépészek bérét és az amortizációs díjakat.
Az egyéb közvetlen költségek közé tartozik a felesleges talaj elszállításának, a föld, a törmelék és a hó eltávolításának költsége az építkezésről. Az egyes elemek fajsúlya nagymértékben változik a munka típusától és a felhasznált anyagoktól, szerkezetektől és mechanizmusoktól függően. Átlagosan a fizetés 15-20%, az anyagok és szerkezetek 60-70%, az építőipari gépek és mechanizmusok üzemeltetése - 10-15%, egyéb 1-5% az összes közvetlen költség teljes összegéből.
A rezsiköltségek (HP) olyan költségek, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül az építési termékek előállításának folyamatához, hanem az építőipar általános feltételeinek megteremtésére, annak szervezésére, irányítására és karbantartására irányulnak. Ezek a mérnöki, műszaki és adminisztratív személyzet fenntartásának, raktározási vagy javítási bázisok fenntartásának stb. költségei. A rezsiköltségek a közvetlen költségektől eltérően nem kapcsolódnak közvetlenül az egyes szerkezeti elemek gyártásához vagy felszereléséhez, valamint bizonyos típusú munkák elvégzéséhez. Ezek a költségek nem közvetlenül növelik az elvégzett munka mennyiségét, de közvetve hozzájárulnak ehhez. A rezsiköltségek magukban foglalják az építési folyamat megszervezésének, karbantartásának és a folyamat egészének irányításának költségeit. A rezsiköltségek a következő költségtételeket tartalmazzák: a kivitelező szervezet adminisztratív és gazdasági költségei; Munkavállalók kiszolgálásának költségei: termelési dolgozók kiegészítő bére, amely magában foglalja a légköri viszonyok miatti állásidő díját, szabadságdíjat, a munkavezetők többletfizetését a csapatok munkájáért, a munkavállalók társadalombiztosítási járulékait, a tűzoltóság és őrszolgálat fenntartásának költségeit. építkezés, szervezett munkaerő-toborzás, gyártóberendezések és készletek karbantartása, az építési területek javítása és építési projektek előkészítése üzembe helyezéshez és egyebek. A rezsiköltségeket a közvetlen költségek teljes összegének százalékában számítják ki, és nagyon eltérőek (12-23%). A szerelési munkáknál a rezsi mértékét csak a közvetlen költségekben foglalt dolgozói alapbér százalékában határozzák meg. Különösen a berendezések szerelésénél - 70%, az elektromos munkáknál - 76%, stb. Az építés időtartamának csökkentése rezsiköltségek, az úgynevezett félig fix rezsiköltségek megtakarítását eredményezi. Ide tartoznak az adminisztrációs és üzleti költségek, az ideiglenes építmények és felszerelések amortizációja, a tűzoltóság és az őrség fenntartása, a projektcsapat fenntartása stb. Az összesített számításokban ezeknek a költségeknek az aránya az általános rezsiköltségek 50%-a. építési munkák és 30% a szakosodott szervezetek számára. Az építkezés munkaintenzitásának csökkentése átlagosan 6-15 rubel rezsiköltség megtakarítást eredményez. napi 1 órában (a színvonalat az illetékes minisztériumok határozzák meg). Ezen túlmenően a rezsiköltségek átlagosan az alapbér összegének 15%-át teszik ki a közvetlen költségekben, és figyelembe veszik a költségek csökkentésénél.
A tervezett megtakarítás (PN) vagy becsült nyereség egy építőipari szervezet tervezett nyeresége, amely a tervezés során bekerül az objektum költségébe. A rezsiköltségek és a tervezett megtakarítások lehetnek szerződéses vagy standard értékek. Normatív értéküket általában az ügyfél vagy a befektető határozza meg. A gyakorlatban a rezsiköltségek a közvetlen költségek 12-27%-át, a tervezett megtakarítások a közvetlen költségek és a rezsiköltségek összegének 6-8%-át teszik ki. A tervezett megtakarítások az építési és telepítési szervezet tervezett nyeresége, a saját forgótőke feltöltéséhez és korszerűsítéséhez szükséges források képzésének forrása, az állóeszközök költségvetésébe történő befizetések, valamint a saját tőke beruházások finanszírozási forrása. Emellett a tervezett megtakarításokat a dolgozók, valamint a mérnöki és műszaki személyzet kulturális és életkörülményeinek javítására fordítják. Az építő- és szerelőszervezetek tervezett megtakarításának mértéke a közvetlen költségek és rezsiköltségek összegének 8%-ában kerül meghatározásra.
Ilyen módon:
C smr \u003d PZ + HP + PN .