Elosztás ( lat. distributio "elosztás") - az áruk értékesítésének megszervezése, az áruk forgalmazása az elosztóhálózaton keresztül.
Az elosztás egymással összefüggő funkciók komplexuma, amelyeket az anyagáramlás különböző vásárlók közötti elosztása során valósítanak meg. Így a disztribúciós logisztika vagy a fizikai disztribúció egy olyan tevékenység, amely a termékek átvételével, a megrendelés beérkezéséig történő megőrzésével és az ügyfélhez történő következő szállítással kapcsolatos .
A marketingmix másik három eleme a termék ( English Product ), az ár ( English Pricing ) és a termék promóciója ( English Promotion ).
Az elosztási csatorna olyan cégek vagy magánszemélyek összessége, amelyek átvállalják vagy segítenek valaki másra átruházni egy bizonyos áru vagy szolgáltatás tulajdonjogát , miközben a termelőtől a fogyasztóig eljutnak.
1. A forgalmazási csatorna szintje egy olyan közvetítő, amely a terméket a gyártótól a végső fogyasztóig népszerűsíti .
Nulla szintű elosztási csatorna: termelő → fogyasztó
1. szintű értékesítési csatorna: gyártó → kiskereskedő → fogyasztó
A második szint elosztási csatornája: gyártó → nagykereskedő → kiskereskedő → fogyasztó
A harmadik szint elosztási csatornája: gyártó → nagykereskedő → kiskereskedő → kiskereskedő → fogyasztó
2. Az elosztási csatorna kapacitását az elosztási csatornán áthaladó termék mennyisége határozza meg.
3. Az értékesítési csatorna hosszát és szélességét a közvetítők száma jellemzi a termékértékesítés bármely szakaszában.
Háromféle terjesztési csatorna létezik:
1. Közvetlen csatornák - ezek közé tartoznak azok, amelyekben a termelők és fogyasztók közötti közvetlen szerződések alapján szerveződik az árumozgás, i. közvetítő szervezetek bevonása nélkül. Az ilyen csatornák előnyei közé tartozik, hogy a gyártó teljes mértékben ellenőrizheti az áruk mozgását. A hátrányok a korlátozott értékesítési piacok.
2. Közvetett csatornák - közvetítő linkek használatát jelentik, pl. az áruk mozgása a termelőktől először az egyik közvetítőhöz megy, majd onnan a fogyasztóhoz vagy egy másik közvetítőhöz - egy kis nagykereskedőhöz. Az ilyen csatornák előnyei az értékesítési lehetőségek bővülése, a piaci határok stb. A hátrányok az áruk promóciója feletti kontroll csökkenésében fejeződnek ki.
3. Vegyes csatornák – a vegyes csatornák egyesítik mindkettő jellemzőit. A termelés egy részét közvetlen szállítással, egy részét - közvetítő linkeken keresztül értékesítik.