A keresőmarketing ( SEM) olyan tevékenységek összessége, amelyek célja a webhely látogatottságának növelése a célközönség körében a keresőmotorok segítségével . A keresési marketing módszerek magukban foglalják az összes olyan módszert, amely megoldja ezt a problémát, kezdve a célzott forgalom közvetlen vonzásától a webhely szempontjából kevésbé releváns helyekről származó linkekkel, egészen a webhelyen belüli munkáig, amelyek növelik a webhely relevanciáját a célközönség számára (ezáltal növelik a láthatóságot). a keresőmotorokban úgy, hogy a kulcskérdések esetén a találati kiadást a webhely javára helyezi át). Valójában a keresőmarketing az internetes forgalom újraelosztásával foglalkozik a lekérdezés szempontjából kevésbé releváns helyekről a számukra fontosabb helyekre ( E. Tarasov ).
Miért a "marketing" kifejezést használják, és nem a "reklám" kifejezést? Mert a „reklám” fogalma a cél, a marketing pedig a reklámozás hatékonyságának növelésének eszköze.
A keresőmarketing segítségével csak azt a közönséget tudja magához vonzani, aki maga is érdekelt az ügyfél áruinak és szolgáltatásainak megvásárlásában.
2007-ben az amerikai hirdetők 24,6 milliárd dollárt költöttek keresési marketingre [1] . 2015 második negyedévében a Google (73,7%) és a Yahoo/Bing partnerség (26,3%) tette ki az Egyesült Államok keresőmotorokra fordított kiadásainak közel 100%-át [2] . 2006 óta a keresőmarketing sokkal gyorsabban nőtt, mint a hagyományos reklámozás és még más online marketing csatornák [3] . A keresési kampányokat közvetlenül a keresőmarketing-szolgáltató vagy a keresőmarketing-eszközök szolgáltatója kezeli. Lehet önkiszolgáló vagy reklámügynökségen keresztül is. 2016 októberében a Google 89,3%-os piaci részesedéssel vezeti a keresőmotorok globális piacát. A második helyen a Bing áll 4,36%-os piaci részesedéssel, a harmadik helyen a Yahoo áll 3,3%-os piaci részesedéssel, a kínai Baidu keresőmotor pedig a negyedik helyen áll a világon mintegy 0,68%-os részesedésével [4] .
Ahogy az 1990-es évek közepén és végén megnövekedett az interneten található webhelyek száma, elkezdtek megjelenni a keresőmotorok , amelyek segítik az embereket az információk gyors megtalálásában. A keresőmotorok üzleti modelleket fejlesztettek ki szolgáltatásaik finanszírozására, például az Open Text [5] által 1996-ban, majd a Goto.com [6] által 1998-ban kínált pay-per-click programokat. A Goto.com később 2001-ben megváltoztatta a nevét [7] Overture-re, és később a Yahoo! 2003-ban. A cég mostantól fizetett keresési lehetőségeket kínál a hirdetőknek a Yahoo!Search Marketingen keresztül. A Google a Google Ads programon keresztül 2000-ben kezdett hirdetéseket kínálni a keresési eredményoldalakon is . 2007-re a kattintásonként fizető programok váltak a keresőmotorok fő bevételi forrásává [8] . A Google által uralt piacon 2009-ben a Yahoo! és a Microsoft bejelentette szövetség létrehozásának szándékát. Jehu! A & Microsoft Search Alliance végül 2010 februárjában megkapta a hatósági jóváhagyást az Egyesült Államokban és Európában [9] .
A keresőoptimalizálási tanácsadók bővítették kínálatukat, hogy segítsenek a cégeknek megismerni és kihasználni a keresőmotorok által kínált hirdetési lehetőségeket. Új ügynökségek jelentek meg, amelyek főként marketingre és keresőmotorokban történő hirdetésre szakosodtak.A keresőmarketing kifejezést Danny Sullivan amerikai újságíró és vállalkozó 2001-ben népszerűsítette [10] . A keresőoptimalizálással, a keresőmotorok fizetett listáinak kezelésével, a webhelyek címtárakba való beküldésével, valamint a vállalkozások, szervezetek és magánszemélyek online marketingstratégiáinak kidolgozásával kapcsolatos tevékenységek széles skálájára használják.
A kontextuális reklámozás egy webhelyről vagy cégről szóló információk terjesztése a keresőmotorokban úgy, hogy a kiválasztott szavakhoz kontextus szerinti hirdetéseket helyez el.
A keresőoptimalizálás (weboldal-promóció , webhely -optimalizálás, keresőoptimalizálás, SEO) olyan műveletek összessége, amelyek célja az oldal és a külső környezet elemeinek megváltoztatása annak érdekében, hogy adott lekérdezések esetén magas pozíciókat érjünk el a „természetes” keresési eredmények között. A SEO az erőforrás minőségének és hasznosságának javításával, egyedi tartalom létrehozásával, a kulcsszavak helyes használatával, valamint az indexelés során a webhely kódjában vagy szerkezetében lévő esetleges akadályok eltávolításával a felhasználók vonzásának eszközeként szolgál.
A kereső és a kontextuális hirdetés határesete a hirdetések elhelyezése a keresési eredmények között egy tematikus webhely-hirdető oldalon.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a keresőmarketing nem korlátozódik ezekre a technológiákra. Új technikák fejlesztése már folyamatban van: keresési marketing közösségi hálózatokhoz (Social media optimization) és videóhoz (Video search marketing). Az internet fejlődése új típusú technológiák megjelenését sugallja.
A keresőmarketinget általában a következő jellemzők jellemzik:
A Google Ads internetes hirdetési eszközként ismert, mert olyan kulcsszavakat használ, amelyek kifejezetten hirdetéseket jeleníthetnek meg olyan internetes felhasználók számára, akik egy adott termékről vagy szolgáltatásról keresnek információt. Rugalmas, és testreszabható lehetőségeket biztosít, mint például a hirdetésbővítmények, a webhelyekhez való hozzáférés keresés nélkül, a Display Hálózat használata a márkaismertség növelésére. A projekt a kattintásonkénti költségtől (CPC) függ , amelynél kiválasztható a kampány maximális napi költsége, így a szolgáltatási díj csak akkor kerül felszámításra, ha a hirdetésre kattintottak. A keresőmarketinggel foglalkozó cégek megkezdték az AdWords projektek megvalósítását SEM és SEO szolgáltatásaik hirdetése érdekében . A projekt stratégiájának egyik legsikeresebb megközelítése az volt, hogy a hirdetési források bölcs befektetésére összpontosított. Sőt, a keresőmarketinggel foglalkozó cégek az AdWords gyakorlati eszközeként írják le az online hirdetési befektetésekből származó fogyasztói bevételek növelésére. A konverziókövető eszközök és a Google Analytics használatát megfelelőnek ítélték arra, hogy bemutassák az ügyfeleknek a vászon teljesítményét a kattintástól a konverzióig. Az AdWord támogatása számos fogyasztói webhely internetes forgalmát mindössze kilenc hónap alatt 250%-kal növelheti [11] .
A keresési marketing kezelésének másik módja a kontextus szerinti hirdetés . A marketingszakemberek itt helyeznek el hirdetéseket más webhelyeken vagy portálokon, amelyek a termékeikkel kapcsolatos információkat tartalmaznak, így a hirdetések láthatóak a böngészők számára, amelyek az adott webhelyekről információt keresnek. A sikeres keresési marketingterv egy megközelítés a keresőmotorok, a vállalkozások és a keresőmotorok közötti kapcsolat rögzítésére. A keresőmotorok korábban nem voltak fontosak egyes iparágakban. Az elmúlt években azonban a keresőmotorok információhoz való hozzáférése létfontosságúvá vált az üzleti lehetőségek bővítéséhez [12] . A stratégiai keresőmarketing-eszközök olyan vállalkozások számára, mint például a turizmus, vonzhatják a potenciális fogyasztókat termékeik megtekintésére, de különféle problémákat is okozhatnak [12] . Ezek a problémák lehetnek a verseny, amellyel a vállalatok szembesülnek iparágukban, és más információforrások, amelyek felkelthetik az online fogyasztók figyelmét. Az esélyek leküzdése érdekében a keresőmarketinggel foglalkozó cégek fő célja, hogy javítsák és minél magasabban tartsák helyezéseiket, hogy láthatóságra tegyenek szert. Ezért a keresőmotorok a keresőmotorokkal való visszaélések és a spamek elleni küzdelem, valamint a keresőmotorok számára a legrelevánsabb információk biztosítása érdekében módosítanak és fejlesztenek átváltási algoritmusokat és kritériumokat, amelyek alapján a weboldalakat következetesen rangsorolják [12] . Javíthatja az információkeresők, a vállalkozások és a keresőmotorok közötti kapcsolatot, ha megértik az üzlet vonzását célzó marketingstratégiákat.
A Runet keresőmarketingjének különálló, független stratégiába történő felosztása, az online hirdetési nézet a következőkhöz kapcsolódik:
Most a "keresési marketing" kifejezést nem használják széles körben a Runetben , helyette gyakran használják "az internetes webhelyek népszerűsítésének integrált megközelítését". Vagy: "webhelyek promóciójának (promóciójának) módszerei", "webhelyek átfogó promóciója (promóciója)".
Tekintettel arra, hogy a keresőmarketinget nagyon sok webhely használja új ügyfelek és felhasználók vonzására, nem lehetséges az egyes webhelyek manuális szűrése. Ezért a népszerű keresőmotorok Oroszországban és a világban automatizált eszközökkel rendelkeznek a kontextuális hirdetési hirdetések és a keresési eredmények között található webhelyek fertőzések, valamint illegális és tiltott tartalmak ellenőrzésére.
A leggyakoribb eszközök a Google Biztonságos böngészés és a Yandex Biztonságos böngészés, amelyek a keresési eredmények között minden webhelyen ellenőrzik a vírusokat és más rosszindulatú kódokat. Abban az esetben, ha rosszindulatú kódot találnak az ellenőrzött webhelyeken, ezek az eszközök lehetővé teszik a keresőmotorok számára, hogy blokkolják a webhelyet, megjelölve a webhelyet a számítógép biztonságát fenyegető veszélyként, ami a keresőmotorok kattintásainak jelentős csökkenéséhez vezet.
Ugyanakkor a SiteSecure webhelyvédelmi szolgáltatás szerint az oroszországi kereskedelmi helyek biztonságáról szóló tanulmány 1 négyzetméteren. 2015 [16] , az oldalt átlagosan 7 napig blokkolják a keresők, ami az oldal által termelt havi bevétel akár 1/4-ét is elveszíti.
A keresőmotorok által nem biztonságosként megjelölt webhelyek nem lehetnek céloldalak a kontextuális hirdetési hirdetések számára, és alacsonyabb szintű minősítést kapnak, vagy teljesen kizárják a keresési eredmények közül.
Oldalon kívüli SEO webhelyoptimalizálás – A teljes útmutató
| Keresőoptimalizáció | |
|---|---|
| Kivételek | |
| Marketing | |
| Keresőmarketing _ |
|
| Levélszemét |
|
| Linkek |
|
| Egyéb |
|