Az egyén követeléseinek szintje az a vágy, hogy elérje azt a célt , amelyre egy személy képesnek tartja magát.
A reális szintű követelésekkel rendelkező embereket magabiztosság, céljaik elérésében mutatott kitartás, nagyobb termelékenység jellemzi azokhoz képest, akiknek a követelésszintje nem felel meg képességeiknek és képességeiknek.
Az állítások és az ember valós képességei közötti eltérés ahhoz a tényhez vezet, hogy elkezdi helytelenül értékelni magát, viselkedése nem megfelelő, érzelmi összeomlások lépnek fel, megnövekszik a szorongás . Ebből az következik, hogy a követelések szintje szorosan összefügg az egyén önértékelésével és a különböző tevékenységekben elért sikerek motivációjával.
D. McClelland és D. Atkinson amerikai tudósok kidolgozták a motiváció elméletét , hogy sikereket érjenek el különféle tevékenységekben. Ezen elmélet szerint a sikerre motivált emberek olyan célokat tűznek ki maguk elé, amelyek elérését egyértelműen sikernek tekintik. Tevékenységükben minden eszközzel sikerre törekednek, merészek és határozottak, elvárják, hogy a céljaik elérését célzó tetteikhez jóváhagyást kapjanak. Jellemzőjük az összes erőforrás mozgósítása, és céljaik elérésére összpontosítanak .
Azok az emberek, akik motiváltak a kudarc elkerülésére, egészen másként viselkednek. Számukra a tevékenység kifejezett célja nem a siker, hanem a kudarc elkerülése. A kezdetben a kudarc elkerülésére motivált személy kételkedik önmagában, nem hisz a siker lehetőségében, fél a kritikától, nem érzi örömét az olyan tevékenységekben, amelyekben átmeneti kudarcok lehetségesek.