| Andrej Vadimovics Trubnyikov | |
|---|---|
| Születési dátum | 1959. február 8 |
| Születési hely | Taskent , Üzbég Szovjetunió , Szovjetunió |
| Halál dátuma | 2021. január 7. (61 évesen) |
| A halál helye | Moszkva terület , Oroszország |
| Oktatás | MGIMO |
| Vállalat | „Első döntés”, Natura Siberica |
| Házastárs | Irina (válás), Oksana (válás), Anastasia |
| Gyermekek | Dmitrij, Jekatyerina, Erzsébet |
Andrej Vadimovich Trubnikov ( 1959 . február 8. Taskent - 2021 . január 7. Moszkvai régió ) orosz üzletember. A "First Solution" cég tulajdonosa. A "Grandma Agafia's Recipes" és a Natura Siberica márkák alapítója . A legnagyobb orosz biokozmetikai márka megalkotója.
Andrej Trubnikov Taskentben született 1959-ben [1] (más források szerint - 1960-ban [2] ). Saját elmondása szerint gyerekkorában arról álmodozott, hogy szakács lesz [3] . 1977-ben lépett be az MGIMO -ba a Nemzetközi Gazdasági Kapcsolatok Karán [4] , de saját bevallása szerint csak 1989 -ben szerzett diplomát az egyetemen [3] .
Fiatalkorában, saját szavai szerint, Trubnikov nem gondolt a vállalkozói tevékenységre: a KGB -ben akart dolgozni, amelyhez spanyolul és szerb-horvátul tanult . Az állambiztonsági szervekbe való kiválasztás azonban nem ment át [4] [5] . Trubnyikov a Külügyminisztérium rendszerében sem tudott diplomáciai pozíciót elhelyezni rossz híre miatt: kétszer elvált, problémái voltak az alkohollal, a joggal, és hosszú ideig szakirányú oktatásban részesült [6] . Ő maga azonban nem különösebben törekedett a közszolgálati munkára: biztos volt benne, hogy nem fog tudni megbirkózni a szakterületén végzett munkával [3] .
Trubnikov 1992-ben tette meg első lépéseit a vállalkozói tevékenységben [7] , miután Oroszországban importált alkoholt értékesítő vállalkozást alapított [8] . 1998-ban a gazdasági válság kitörése miatt Trubnyikov csődbe ment, adósságai törlesztésére pedig kénytelen volt eladni a lakását, és Hruscsovban élt [9] [ 3] . Személyes megtakarításaiból mindössze 5000 dollár volt, a Volga [ 10] autó eladásából származó bevétel . Vállalkozásának pénzügyi összeomlása után állítólag depresszióba esett, és elkezdett visszaélni az alkohollal [3] .
A kudarc után Andrei Vadimovich úgy döntött, hogy megszervez egy élő csirkék értékesítésével foglalkozó vállalkozást. Felesége azonban egy másik ötletre lökte: panaszkodott, hogy a mosogatószer nagyon drága [9] [11] . Ezután Trubnikov úgy döntött, hogy "megszerzi" a szükséges folyadék összetételét. Elmondása szerint a tápszert a Háztartáskémiai Intézet munkatársától vásárolta [3] . Ahogy az üzletember később felidézte:
Azt mondta: "A képlet a következőkből áll: szulfetoxilátot (5%) kell venni, illatanyagot (0,5%) kell hozzáadni, és formalint kell bele önteni ." Azt mondom: „Ennyi? Ez az egész képlet ötezer dollárért? Azt mondja: „Igen, mit akarsz? Kifizetted a pénzt – most menj innen" [3] .
Az alagsorban készültek az első mosogatószer-minták. Andrej és szír származású barátja, Yousef Watfa Hamed elkezdték az így kapott mosogatószert palackozni és árulni. A "Sorceress" név alatti termékeket a Trubnikov és Hamed által létrehozott Fratti NV cég [9] értékesítette . A kezdeti szakaszban kisebb nehézségek adódtak: például a kupakokat a palackokba kalapálták a menettel való eltérés miatt [12] . Ez azonban nem akadályozta meg az üzletembereket abban, hogy profitot termeljenek: az üzletbe kezdetben befektetett 5000 dollárból 200 000 dollár lett [9] .
2002-ben Andrey Trubnikov megalapította a First Solution céget. A márka "arcát" találták fel - egy kitalált szibériai gyógynövényszakértő Agafya Tikhonovna Ermakova [9] . A marketingesek sokáig eltántorították az üzletembert attól az ötlettől, hogy egy idős nő portréját helyezzék el a kozmetikai termékek csomagolásán, de Trubnikov úgy döntött, hogy nem hallgat a tanácsaikra, és mindent úgy tett, ahogyan eltervezte. Ennek eredményeként a kockázat jogos volt: a márka felismerhetővé vált. Sok vásárló küldött levelet a cégnek "Agafya nagymama" címmel, azt gondolva, hogy ez egy valós személy [11] [13] . A termékekre alacsony költségük miatt volt kereslet [9] . Később Trubnikov megbánta, hogy túl olcsóvá tette termékeit, bár megértette, hogy éppen a vevő számára kedvező ár miatt jutott el a piacra [14] .
2008-ban Trubnikov bejegyezte a Natura Siberica védjegyet, amely az organikus kozmetikumok védjegye . Ellentétben a nagymama Agafia receptjeivel, ez már drágább márka volt [13] . A Natura Siberica samponokat, krémeket és tusfürdőket gyártott. Azzal, hogy erre a márkára összpontosított, a vállalkozó kockázatot vállalt: a 2000-es évek végén az orosz biopiacot még rosszul ismerték. Ez a márka azonban megtalálta a rést a piacon [9] .
A Natura Siberica 2012-ben kezdett belépni a nemzetközi piacra [15] . A termékeket 60 országban értékesítették [1] [5] . Azonban mindig Oroszország maradt a vállalat fő értékesítési piaca (80%), annak ellenére, hogy Trubnikov az export legalább 50%-át akarta elérni [16] . A Natura Siberica termékeket orosz kiskereskedelmi óriások vásárolták: a Pyaterochka [12] , az Auchan [ 16] és a Magnit [9 ] .
2013-ban Trubnikov két cége (First Solution és Natura Siberica) már lenyűgöző nyereséget ért el - csaknem 6 milliárd rubelt. Ugyanebben az évben a vállalkozó földet vásárolt Kakasziában , Szahalinban és Kamcsatkában , valamint Észtországban farmok építésére, hogy átvegye az irányítást a biotermékek – a kozmetikumokban használt gyógynövények – létrehozásának első ciklusa felett [9] .
2014-ben Trubnikov cége túlélt egy súlyos válságot, de megbirkózott a gazdasági nehézségekkel a Grandmother Agafya termékek költségvetési szegmense miatt. Ezen túlmenően más olcsó terméksorokat hoztak létre. Andrei Vadimovich szerint az új stratégiának 2015-ben 20%-kal kellett volna növelnie a bevételt [9] .
2020-ban a Natura Siberica válsággal szembesült a COVID-19 világjárvány miatt [17] . A márka alapítója maga is szenvedett ebben a betegségben. A Natura Siberica termékek értékesítése harmadával csökkent [7] [18] . Sok alkalmazottat távmunkára helyeztek át vagy elbocsátottak [17] . A cég vezetője megpróbált alkalmazkodni az új valósághoz és beindítani a fertőtlenítőszerek gyártását , de saját bevallása szerint már elkésett [7] .
A problémákat súlyosbította, miután 2020. március 21-én tűz ütött ki Dmitrovban a gyárépületekben . Az En+ Recycling (ez a cég bérelte ki a helyiségeket Trubnikov cégeinek) beperelte az Első határozatot, 4,5 milliárd rubelre becsülve a kárt. Trubnyikov ezt az összeget túl magasnak ítélte, de a bíróság veszített. Ennek eredményeként az üzletember tulajdonában lévő márkákat letartóztatták: elveszítette a lehetőséget, hogy újra bejegyeztesse őket, és elkerülje a kártérítést [5] [6] [19] . Trubnyikovnak azonban mégis sikerült, de Oroszországon kívül. Az észt OU Good Design [20] cég lett az összes védjegy tulajdonosa .
Trubnikovnak azonban nem volt ideje megoldani minden üzleti problémáját. A vállalkozó 2021. január 7-én, 61 éves korában elhunyt.
Saját házában halt meg a moszkvai régióban , az orvosok szerint krónikus betegségek következtében [21] [22] .
"Minden márka mögött kell lennie egy történetnek, ha nincs, akkor el fog halni."
– Andrej Trubnyikov [23]Andrej Trubnikov úgy gondolta, hogy minden márkának története kell, hogy legyen. Az üzletember megpróbált "tündérmesét" alkotni a fogyasztó számára. A vállalkozó és asszisztensei hosszú ideig dolgoztak Babushka Agafya szibériai gyógynövény-tudós arculatának és a szibériai hagyományokról szóló szlogenek megalkotásán [23] [5] . Rita Clifton márkaszakértő szerint a termékek "egyedülálló szibériai eredete" volt az oka Trubnikov cége sikerének [24] .
A vállalkozó megpróbált alkalmazkodni egy alacsony jövedelmű fogyasztóhoz, tekintettel sok orosz állampolgár alacsony jövedelmére. Nyugodt volt a kisebb gyártók próbálkozásaival kapcsolatban a márka "lemásolására", dicséretnek tartotta [8] [16] . Az üzletember a marketingre koncentrált, szerette a szokatlan és vonzó csomagolást [13] [23] [25] . Az üzletember a válság idején a talpon maradás módjának nagyszámú árucikk kiadását tartotta [13] [26] . Trubnikov védjegye az új termékek gyors piacra juttatása [23] volt , figyelmen kívül hagyva az internetes kereskedelmet [8] és a televíziós reklámokat. A vállalkozó a " szóbeszédre " támaszkodott [12] .
Az újságírók korcsnak nevezték Trubnyikovot . Az üzletember felismerhető vonásai a sajátos megjelenés és a közvetlen beszéd vágya volt, nem szégyellve az obszcén szókincset [27] . Trubnyikov képének fő része azonban egy szokatlan , varangy formájú amulett [23] [27] . A kétéltű Trubnikov szerint valódi volt [14] . Később Trubnyikov is kapott egy új szimbólumot - a medve karmát [23] .
A szakértők Andrei Trubnyikovot az egyik legbefolyásosabb és legsikeresebb orosz üzletembernek nevezték. Dinara Mamedova, a Kommersant kiadvány tudósítója megjegyezte, hogy a vállalkozónak sikerült létrehoznia Oroszország legnagyobb biokozmetikai márkáját [28] . Az RBC kiadványa szerint Trubnikov "elfoglalta" az olcsó kozmetikumok orosz piacát [9] .
Az üzletember által létrehozott cég nemzetközi sikerét is megjegyezték. A New York Times tudósítója , Andrew Kramer felhívta a figyelmet arra, hogy a Natura Siberica márka elérte a nemzetközi szintet [10] . Az Esquire szakértői Trubnikov cégét „erőteljes nemzetközi szépségipari vállalatnak” minősítették [26] .
2016-ban Andrey Trubnikovot jelölték az RBC -díjra az Entrepreneur jelölésben [11] .
Trubnikov cégét bírálták amiatt , hogy termékeibe szarvasagancs pantokrint tartalmaz . Megszerzéséhez fájdalmas eljárásokat kell végezni állatokkal [23] .
Andrej Trubnikov gyengén jártas volt a kémiában és a gyártástechnológiában [29] , nem végzett piackutatást, nagyszámú terméknevet hozott ki, ugyanakkor nem mindig vitte véghez a projekteket [25] .
Az üzletember elismerte, hogy beosztottai és partnerei "zsarnoknak" nevezték. Gyorsan tudott stratégiát váltani, és nem minden beosztott volt elégedett a munka gyorsaságával [6] . Ráadásul Trubnyikovnak szokása volt kiabálni a munkásokkal [14] . A vállalkozó a további állásidőtől függetlenül könnyedén elbocsáthatná az összes alkalmazottat. Egyszer az egyik üzlet minden alkalmazottját kirúgta a pulton heverő penészes mandarin miatt [8] [16] .
Trubnikov háromszor nősült, és három gyermeke van [13] .
Irina Jurjevna Trubnikova első felesége, a First Solution LLC pénzügyi igazgatója és társtulajdonosa. Fiuk, Dmitrij szeret számítógépes játékokat készíteni. Saját cége van [8] . A legidősebb lánya, Ekaterina Japánban él [13] .
A második feleség Oksana Trubnikova. A legkisebb lánya, Elizabeth apja cégében dolgozik [12] [21] .
A harmadik feleség Anastasia [30] .
Trubnyikov nem tartotta szükségesnek, hogy vállalkozását gyermekeire ruházza [12] , sőt örökséget hagyjon rájuk [14] . A vállalkozó megjegyezte, hogy inkább "közelebb van a természethez". Emiatt vásárolt Trubnikov egy házat a külvárosban - távol a nagyvárosoktól. Élete utolsó éveiben az üzletember egy házban élt Moszkva távoli külvárosában [3] .
Andrej Trubnikov komolyan érdeklődött az autók iránt. Körülbelül tíz autó volt a First Solution cég tulajdonosának gyűjteményében, köztük Rolls-Royce , Maybach , Ferrari [14] . A vállalkozót az egzotikus állatok is érdekelték, és nem félt attól sem, hogy az emberre veszélyes fajok képviselőit is otthon tartsa. Trubnyikov „háziállatai” a kígyók , az afrikai bikabékák , az oroszlánhal , a muréna és a guassa [3] voltak .