A pénz pszichológiája

A pénz pszichológiája a pszichológia  egyik ága , amely az egyén pénzhez és más emberekhez való hozzáállását vizsgálja a monetáris kapcsolatokkal kapcsolatban, valamint a monetáris tényezők hatását az emberi viselkedésre , különösen a döntéshozatalra .

Szorosan kapcsolódik a közgazdaságtanhoz és a neuroökonómiához . Kísérleti tanulmányok azt mutatják, hogy egy személy viselkedése olyan helyzetekben, amikor pénzzel dolgozik, meglehetősen kiszámítható , bár egyes esetekben az ilyen előrejelzések eltérnek a klasszikus közgazdasági elméletek előírásaitól. Bár az „ember és pénz” témája régóta a kulturális tudományok területe , a legújabb kutatások azt mutatják, hogy az agy biológiai mechanizmusai fontos szerepet játszanak benne. Kiderült, hogy az agy működése sok tekintetben hasonlít a gazdasági rendszerekben zajló folyamatokhoz. A kutatók úgy vélik, hogy a pénz pszichológiájának tanulmányozása javítja az ember életét, és végül boldogabbá teszi .

Pénz a kultúrában és a gazdaságban

A pénznek az emberi életben betöltött kétségtelenül fontos szerepe ellenére a vele kapcsolatos pszichológiai hatásokat a XX. században kevéssé vizsgálták. A 20. század kutatói a pénz szociológiai és antropológiai vonatkozásaira helyezték a hangsúlyt (Belk és Wallendorf, 1990). A kísérleti pszichológia és idegtudományok területén dolgozó tudósok gyakorlatilag nem foglalkoztak ezzel a problémával, mivel úgy vélték, hogy az agynak nincsenek a pénzzel kapcsolatos információk feldolgozására szakosodott osztályai. Feltételezték, hogy mivel a pénz viszonylag nemrégiben (több évezreddel, a papír pedig több száz éve) jelent meg a forgalomban, az agyi struktúrák evolúciója nem tükrözheti ezt az újítást. Ez arra a következtetésre vezetett, hogy a pénznek az emberi kultúrát vizsgáló tudományoknak kell képeznie, nem pedig a kísérleti pszichológiának és az idegtudománynak. Ezen kijelentés kritikája azon a tényen alapszik, hogy nem szükséges egy speciális agyrész a monetáris fogalmakkal való működéshez (például ugyanúgy, mint a számítógéppel végzett munka) – ami azt jelenti, hogy a pénz pszichológiája képes. egy speciális esete az úgynevezett „játékpszichológiának” (amely játékelméletre épül, erőforrásokkal és stratégiákkal operál ezek kivonására). A pénz csak egy példa az ilyen erőforrásokra.

A közgazdaságtan, a pénz tudománya régóta matematikára épülő elméleti tudományág (Davis, 2006). Ez a hagyomány a gazdaságpszichológia (Webley et al., 2001), a viselkedési közgazdaságtan (Altman, 2006) és a kísérleti közgazdaságtan (Kagel és Roth, 1995) fejlődésével fokozatosan bomlásnak indult .

Viselkedésgazdaságtan

A viselkedés-gazdaságtan azt vizsgálja, hogy a pszichológiai, kognitív, érzelmi, kulturális és társadalmi tényezők milyen hatással vannak az egyének és intézmények döntéseire, és miben térnek el ezek a döntések a klasszikus közgazdasági elmélet által feltételezettektől. [1] [2]

2002-ben Daniel Kahneman pszichológus és Vernon L. Smith közgazdász kapott közgazdasági Nobel-díjat . Kahneman kapta a díjat "a pszichológiai kutatások eredményeinek a közgazdaságtanba való integrálásáért, különösen az emberi ítélőképességgel és döntéshozatallal kapcsolatos bizonytalanságban", míg Smith-t "az empirikus gazdasági elemzés eszközeként laboratóriumi kísérletek létrehozásáért, különösen a kutatások feltárásáért kapta." alternatív piaci mechanizmusok”. [3]

Kutatás

Már az első pszichológiai tanulmányok az emberi cselekvésekről a gazdaságban kimutatták, hogy az emberi viselkedés olyan helyzetekben, amelyekben pénzzel kapcsolatos döntéseket hoz, meglehetősen kiszámítható, bár nem biztos, hogy megfelel a klasszikus közgazdasági elméletek sémáinak (Furnham és Argyle, 1998).

A kiszámítható pszichológiai hatások közül a következőket azonosították:

• A pénzillúzió  az egyén azon tendenciája, hogy inkább nominális, mint valós pénzösszeget érzékeljen, azaz ne alkalmazkodjon az inflációhoz (E. Shafir et al., 1997; Fehr és Tyran, 2001).
• Monetáris konzervativizmus  – ellenállás minden monetáris reformmal szemben, még ha azok hasznosak is. Példa erre az egydolláros érme bevezetésével szembeni ellenállás az Egyesült Államokban (Caskey és St Laurent, 1994).
• A pénz tabuk  a pénzcsere kulturális korlátozásai, még akkor is, ha az ilyen csere gazdaságilag kívánatos. Például egyes kultúrákban nem szokás fizetni a szexért, és pénzt adni a szülőknek és nagyszülőknek.
• Csend hatás . Nem szokás pénzről beszélni. A pénzhez való viszonyulás egyéni jellemzőinek vizsgálatával járó kétségtelen nehézség e témakör „zártsága”. A pénz helyét és az emberek figyelmét az orosz pszichológiában gyakran alábecsülik, a pénztémákat figyelmen kívül hagyják, elhallgatják, profánnak és vitathatatlannak tartják, és kiszorítják. Ahogy a britek mondják: „Bármilyen beszélgetés a pénzről szóló beszélgetés”, de ez a téma subtext. Egyes kultúrák nem beszélnek a pénzről. Orosz kutatók szerint „rendkívül kényes, hogy megvitassák az interjúztatóval, a felmérés résztvevői olyan témákat fontolnak meg, mint ... a bevétel nagysága és forrása (67,7%), a pénzmegtakarítás (73,2%), a házasságtörés (77,6%) és a szexuális kapcsolatok. (78,5%)” (Myagkov, A. Yu. 2002). A. B. Fenko erre is felhívja a figyelmet: „A pénz téma affektív töltetét igazolta a válaszadók számára sokuk bizalmatlan hozzáállása a felmérés folyamatához, így az egyik csoportban, ahol a válaszadók Az iskolai tanárok 58%-a megtagadta a kérdőív kitöltését, a kérdéseket „szeméremtelennek” tartotta (Fenko A. B., 2004).
• A monetáris feszültség hatása  az emberek pénzzel kapcsolatos attitűdjének és az emberek pénzzel kapcsolatos kapcsolatainak érzelmi telítettsége. A pénzhez szeretet és gyűlölet, irigység és áldozatvállalás társul, az emberek különböző, de általában erős érzéseket élnek át, ami ezt a területet érzelmileg fertőzöttnek, kontrasztosnak vagy ambivalensnek jellemzi a pénzzel kapcsolatban. Ennek a hatásnak a fordított oldala az a jelenség, amikor az érzelmileg jelentős jelenségeknek pénzbeli értéket tulajdonítanak. Egy szemléltető példát találhatunk Max Singer "The Viability of Mythic Numbers" (2005) című cikkében, amelyben a szerző bemutatja, hogy a New York-i kábítószer-függők tulajdon elleni bűncselekményeiből eredő valós kárt körülbelül 10-szer túlbecsülik, de ugyanakkor Időben a "mitikus" szám stabilan él az emberek fejében, és folyamatosan használják a hivatalos forrásokban. Ez a jelenség azzal magyarázható, hogy az érzelmi stressz kompenzálódik a jelenség vagy következményeinek túlbecsült – pénzben kifejezett – költsége miatt.
• A pénz anyagiságának illúziójának hatása . Hagyományosan a pénzt az anyagiak közé sorolják, a pénzszükségletet anyagi szükségletnek, a pénz értékét pedig anyagi értéknek. M. Yu. Semenov (2005, 2010) műveiben azt a gondolatot fejti ki, hogy a pénz nem kizárólag anyagi, hanem társadalmilag konvencionális eszközként felhasználható a legtöbb szükséglet kielégítésére, beleértve a szociális és lelki szükségleteket is. M. Yu. Semenov azonban a pénz helyzetének eltolódását a tudósok társadalmi elképzeléseiben az anyagiak felé azzal magyarázza, hogy a tipikus anyagi szükségletek könnyen kielégíthetők pénzért, a társadalmi vagy önmegvalósítási igények pedig a kielégítésért. személytelen pénzhez, személyes erőforrások felhasználásával jár.
• A pénz megszentségtelenítésének hatása . A pénz felhasználása a munka fizetésére és az emberi interakció egyéb típusai ezeknek a cselekvéseknek a mennyiségi értékelését mutatja, amely az emberek interakcióját szentből, szokatlanból profánsá, hétköznapivá változtatja. Az ilyen átalakulást vulgarizálásként élik meg, és az emberek negatívan értékelik. Ezért például az orosz kultúrában a rokonok szívesebben nyújtanak egymásnak szolgáltatásokat ingyen vagy barter formájában.
• A különböző pénzek hatása . Bár az emberek ugyanazt a „pénz” szót használják, a jelentések eltérőek lehetnek, mint ahogy maga a pénz is más: pénz általában (mint függvény), készpénz és nem készpénz, érmék és bankjegyek, rubel és dollár, betéti pénz vagy hitelkártyán. Különböző pénzek – különböző attitűdök, különböző emberek – különböző attitűdök ugyanahhoz a pénztípushoz. Egy privát szemantikai differenciál segítségével végzett pszichoszemantikai vizsgálatban, amelyet A. A. Kapustin végzett Jaroszlavlban (1999), többféle attitűdöt rögzítettek a különféle pénzformákhoz (rubel, dollár) és monetáris fogalmakhoz (pénz és ideális pénz). Tehát a valódi pénzt gonosznak, erkölcstelennek, láthatatlannak és ideális pénznek jellemzik – tiszta, megbízható, kedves, könnyed, erkölcsös, nagylelkű, tisztelt pénzként. Ezért a tanulmányok általában jelzik, hogy milyen pénzről van szó, és a tanulmányok összehasonlításakor erre a pontra kell figyelni.
• Pénzméret hatás . A pénzösszeg változása a kezelési szabályok változását is jelenti. Apróságot nem vetnek fel (lásd A. Fernham 1984-1985-ben, Semenov M. Yu. 2009-ben és 2010-ben végzett tanulmányait), és nagy összegeket próbálnak eltitkolni. Nyilvánvaló, hogy a pénzmennyiség kontinuumán vannak bizonyos küszöbök, amelyek után a pénzhez való viszonyulás megváltozik. Például az Egyesült Államokban jól ismert "száz dolláros küszöb".
• kölcsönhatás . Általában a pénzkölcsönzést erkölcsileg elítélik, a kölcsönfelvételt pedig erkölcsileg jóváhagyják, mégpedig ingyenes pénzügyi segítség formájában. Az oroszországi állampolgárok pénzügyi viselkedésére vonatkozó társadalmi normák és sztereotípiák nem adnak egyértelmű választ arra a kérdésre: kölcsönözni vagy sem. A 2000-es évek elején a hitelfelvétel és a hitelezés állandóan vita tárgya volt: először a fogyasztói kereslet forrásaként és a monetáris kapcsolatok új szférájaként az oroszok számára, majd stresszforrásként és új magatartási formákként pénzügyi adósság esetén.
• Az egyéni gazdasági magatartás hatása . A monetáris magatartás, annak formái és motivációja jelentősen eltér makro, mezo és mikro szinten. A közgazdaságtan és a szociológia aktívan feltárja ezt a témát, de elsősorban makroszinten, a társadalmi közösségek szintjén. Kiderült, hogy az egyéni gazdasági magatartás jelentősen eltér a csoportok és szervezetek viselkedésétől (lásd például Parkinson S. N. "Parkinson törvényei"), ezen a területen a kutatások aktívan zajlanak mind a viselkedési közgazdaságtan, mind pedig az ún. gazdaságpszichológia.
• A monetáris aritmetika hatása . Formálisan az absztrakt számokkal és a pénzzel végzett logikai matematikai műveleteknek (összeadás, kivonás, osztás stb.) eltérő szabályai és normái vannak. M. Yu. Semenov azt javasolta, hogy az ilyen pénzműveleteket „pénz-aritmetikának” nevezzék.
• A pénz magasabb értékének hatása . A pénz értékesebb, mint a hasonló értékű áru. A pénz nagyon képlékeny dolog: az adás-vételi művelet elterjedtsége miatt könnyen átalakul más dolgokká, szolgáltatásokká. Vagyis a pénz erősen kapcsolódik a kereskedelemhez, és a társadalmi cserét szolgálja. A legtöbb dologgal ellentétben a pénz rendkívül likvid áru, így a pénz rendkívül ritka, kivéve az aprópénzt. A pénz átutalása dolgokért cserébe könnyebb, mint dolgokért - pénzért, így az állam, részt vesz a "pénz-áru" műveletekben, általában megvédi a pénzzel rendelkezők oldalát. Az Orosz Föderáció "Fogyasztói jogok védelméről" szóló törvényét a pénztulajdonosok - a fogyasztók - védelmére hozták létre. A legtöbb dolognak több erőforrásra van szüksége (ideiglenes, szellemi, anyagi, fizikai, társadalmi stb.) ahhoz, hogy pénzzé vagy más dologgá alakuljon, de a fordított művelet sokkal egyszerűbb.

Ezeknek a pszichológiai mintáknak az azonosítása ösztönzést jelentett a kísérleti pszichológia területén végzett további kutatásokhoz.

Egy 2006-ban publikált tanulmány (Vohs et al., 2006) arról számolt be, hogy a pénz egyszerű említése vagy pszichológiai kísérlet részeként történő felhasználása (például a pénzről szóló kifejezések hangosan vagy némán felolvasása) jelentős hatással van az emberek viselkedésére és céljaira. tantárgyak. A döntéshozatal során az alanyok a saját véleményükre kezdenek koncentrálni, vagyis önfenntartásra (önellátásra) törekednek. Hasonló eredményeket figyeltek meg más kutatók is ( Bargh és mtsai, 2001), akik kimutatták, hogy az alanyoknak elegendő néhány szót elolvasni az eredményekről, hogy felülmúlják a kontrollcsoportot a rejtvényfejtésben .

A pszichológiai kutatásokkal párhuzamosan fejlődésnek indult a neuroökonómia ( Glimcher, 2003), amely szerint az agyi funkciók, mint például a motiváció és a döntéshozatal, hasonlóak a gazdasági rendszerek hasonló problémáinak megoldásához. Például kimutatták, hogy az agy különböző részei aktiválódnak, ha a gazdasági tényezők analógjait manipulálják - a feladat elvégzése és a fizetés vagy a fizetés összege közötti idő.

Anomáliák

Első pillantásra nem minden jelenség adható logikus magyarázatra. Az ilyen jelenségeket paradoxonoknak és anomáliáknak nevezzük. Így például bizonyos esetekben a meglévő termék eladási vágya csökkenhet az ár növekedésével. Ezt a hatást Richard Thaler vizsgálta .

Perspektívák

A Science folyóiratban megjelent cikk (Burgoyne és Lea, 2006) azt állítja, hogy a pénz pszichológiájának kutatása két okból is fontos. Az első ok az, hogy egy modern gazdaságban élő ember számára a pénz az egyik legfontosabb érték. Ezért az emberi tevékenység minden területére gyakorolt ​​hatásukat tanulmányozni kell. A második ok az, hogy egy személy pénzügyi tényezőkre adott reakciója jelentős hatással van az életére. Például Vohs et al. megmutatta, hogy a pénz puszta gondolata olyan állapotba hozza az agyat, amelyben az ember individualistává válik. Az is bebizonyosodott, hogy minél többre értékeli valaki a pénzügyi sikert, annál kevésbé fontos számára a társadalom helyzete (Grouzet et al., 2005). A pszichológiai tesztek azt mutatják, hogy a magas vagyonorientációs indexű emberek kevésbé boldogok (Burroughs és Rindfleisch, 2002). Így a pénz pszichológiájának kutatása végső soron hozzájárulhat ahhoz, hogy az emberek boldogabbak legyenek.

Lásd még

• A bankjegyek értékének hatása
• Pénzfetisizmus

Jegyzetek

1. ↑ Morgan Housel. A pénz pszichológiája: Időtlen leckék a gazdagságról, a kapzsiságról és a boldogságról . - Harriman-ház, 2020. - ISBN 978-0857197689 . Archiválva : 2021. szeptember 14. a Wayback Machine -nél
2. ↑ Lin, Tom CW (2012. április 16.). „Az értékpapír-kockázat magatartási kerete”. Seattle University Law Review . SSRN. SSRN  2040946 .
3. ↑ A Sveriges Riksbank közgazdaságtudományi díj Alfred Nobel emlékére 2002 . Nemes Alapítvány. Letöltve: 2008. október 14. Az eredetiből archiválva : 2018. december 26.. (határozatlan)