A „ kész üzlet ” egy bevett fogalom, amelyet a posztszovjet térben a vállalkozások eladásával és vásárlásával összefüggésben használnak ; kis- és középvállalkozások értékesítésre bocsátott, stabil gazdasági tevékenységet folytató, a tulajdonjog átruházása következtében további befektetést nem igénylő tevékenységi célú működési tárgya .
A „kész üzlet” költsége a működő üzleti folyamatokkal (ellátási és marketingrendszer , ügyfélkör , képzett és a vállalkozáshoz rendelt személyzet, know-how , technológia, szabadalmak ) egyesített vállalkozás tárgyi és immateriális javainak összege. , márka, a vállalkozás egyénre szabásának eszközei , reklámkoncepció ) nyílt piacon eladásra kínált . Az a szakember, aki egy kész üzlet adásvételét kíséri, üzleti bróker . A „kész üzlet” fogalma a fúziók és felvásárlások , valamint a magánbefektetések piacával szomszédos . Általánosan elfogadott, hogy a „kész üzlet” posztszovjet piaca egy vállalkozás adásvétele 1 millió dollárig; az 1 millió dollárnál nagyobb üzlet adásvételére irányuló tranzakciókat általában vállalati összeolvadásnak minősítik. és felvásárlások [1] . A vásárlók számára a „kész üzlet” vásárlásának alternatívája az, ha saját vállalkozást nyit vagy franchise -t vásárol .
Oroszországban a kész üzlet eladására és vásárlására vonatkozó tranzakciók többségét Moszkvában hajtják végre - évente körülbelül 4,5 ezer. Szentpétervár a második helyen áll ebben a mutatóban mintegy 1,8 ezer tranzakcióval. [2] Ugyanakkor a piac pontos volumenét nem lehet kiszámítani, mivel a legtöbb tranzakció lezárt.
Szentpéterváron 2013-ban a kész vállalkozásokat értékesítő cégek mintegy 2 ezer üzleti adásvételi tranzakciót bonyolítottak le, ami az ezen a területen lévő teljes szám 25-30%-a. A konfekciópiacon leginkább a kereskedelmi objektumok (kiskereskedelmi egységek) kerülnek eladásra a 2014-es adatok szerint - az üzletkötők kíséretében lebonyolított kész üzleti adásvételi ügyletek 25%-a üzletekre, standokra esik. , különböző profilú sátrak.
A kész vállalkozások piacán a 2010-es évek közepén a kereslet kielégítetlennek tekinthető [3] . 2015 nyarán az üzleti brókerek a kész tárgyak értékesítésére vonatkozó szerződések számának kétszeres növekedését észlelték. A készüzemi értékesítési piacon az év eleje óta először nőtt az aktivitás. A régióban megduplázódott a vagyonértékesítési tranzakciók száma. Elemzők becslése szerint jelenleg mintegy 3-4000 vállalkozás van eladásra kínálva Novoszibirszkben. Ezek több mint fele a szolgáltatási szektorhoz és a kereskedelemhez kapcsolódik [4] .
A piacon a legnagyobb kereslet az autómosók (14,2%), a kereskedelmi vállalkozások (13%), a kávézók , éttermek és egyéb vendéglátó egységek (12%), szállodák (12%), fodrászok , szépségszalonok , sportklubok (10,9% ) iránt. ). A legnagyobb kínálat a kiskereskedelemben (20%), a vendéglátásban (17,8%), a szolgáltatásokban (8,9%) és a feldolgozóiparban (7%) koncentrálódik.
Oroszországban a kínálat nagy része a nem eladásra létrehozott vállalkozásokra esik, az előrejelzések szerint a piac fejlődésével az eladásra szánt vállalkozások létrehozásának szektora is fejlődni fog. Ennek legnagyobb lehetőségei azokban a szegmensekben koncentrálódnak, ahol a kínálat jóval kisebb, mint a kereslet: autómosók, óvodák , szállodák, fogorvosi rendelők és irodák stb. [3] .
A készvállalkozások értékesítési piacának növekedésével megnő a csalási esetek száma. A kész üzleti piac vezető csalási konstrukciója: egy inaktív vállalkozás rosszindulatú bemutatása aktívként. A támadók ugyanis egy „halott” vállalkozást újraregisztrálnak, mesterségesen felduzzasztják a vállalkozás pénzügyi teljesítményét, meghamisítják a vezetői ellenőrzési dokumentumokat, álügyfeleket hívnak meg a potenciális vásárló látogatásának napján. Ezek az objektumok a brókercégeken kívül is léteznek, mivel bármelyik bróker kiszámítja az „álügyletet”, és nem veszi el eladásra [5] .
Nincs univerzális módszer az üzleti értékelésre. Az alábbiakban néhány általános értékelési módszert ismertetünk.
Egy vállalkozás eredő értéke nagymértékben változhat az iparágtól és az adott iparágban lévő hasonló vállalkozások jelenlegi értékétől függően. Minden üzletágban vannak szabályok ennek a módszernek és saját finomságainak értékelésére, ezért érdemes saját kutatást végezni, hogy képet kapjon egy adott iparágban lévő vállalkozás értékéről, mielőtt eladna egy terméket. vállalat.
A ROI (befektetés megtérülése - befektetés megtérülése) eléréséhez ossza el a nettó éves bevételt az eladási árral:
ROI = (nettó éves bevétel / eladási ár) x 100
Például feltételezi, hogy a vállalkozás 1 millió dollárt ér, és ezen az áron szeretné tesztelni a ROI-t. Ugyanakkor az elmúlt évben az üzlet nettó 500 000 rubelt hozott.
Számítsa ki a ROI-t a fenti képlet segítségével:
ROI = (500 000/1 000 000) x 100
Ebben az esetben a befektetés megtérülése 50%, vagyis a vevő a működés első évében visszakapja a vállalkozás költségeinek felét. Körülbelül ilyen jövedelmezőségre törekednek a kis bérleti üzletágban a vásárlók, de mindig vannak olyan árnyalatok, amelyek befolyásolják a vállalkozás végső költségének meghatározását, például a berendezések magas költsége vagy az ingatlan értékesítése az üzlettel együtt. . Továbbá, ha a pénzáramlások sokszorosa a példában szereplőnek, akkor azokat minden időszakra diszkontálni kell, hogy megkapjuk a pontos értéket.
Egy vállalkozás értékének ezzel a módszerrel történő kiszámításakor fontos figyelembe venni a vállalkozás tárgyi és immateriális javait egyaránt. A tárgyi eszközök olyan fizikai dolgok, amelyek megérinthetők, például szerszámok, felszerelések és egyéb vagyontárgyak. Az immateriális javak olyan dolgok, amelyek nem kézzelfoghatóak, de értéket teremtenek a vállalkozás számára. Ezek a szellemi tulajdon, a márka és a vásárlói hűség.
Miután kiszámolta a vállalkozás eszközeinek összértékét, ezt az értéket használhatja kiindulási pontként az eladási ár meghatározásához. Ezzel a megközelítéssel figyelembe kell venni a tárgyi eszközök értékcsökkenés miatti értékcsökkenését.
Ami az immateriális javakat illeti, sokkal nehezebb meghatározni az árat, mivel nincs mihez hasonlítani. Ez a költség a következőket tartalmazza:
Ez a számítás meglehetősen bonyolult lehet, de végül azt az árat kapja, amelyet a piac hajlandó kínálni az üzletért.
Bár egy kész üzlet megvásárlása számos piacra lépési eljárás egyszerűsítésével jár, mivel egy meglévő létesítmény megvásárlásával jár, jelentős kockázatok is vannak. Tehát egy kész vállalkozás vásárlásakor nagy a valószínűsége annak, hogy gátlástalan eladóval találkozunk, aki egy nem likvid eszközt szeretne eladni egy sikeres vállalkozás leple alatt. Ez a probléma különösen súlyosbodik a válságos időszakokban, mivel egyes vállalkozók szívesebben kompenzálják a költségek egy részét azzal, hogy egy veszteséges vállalkozást értékesítenek a nyereséges vállalkozás leple alatt. Azonban még ha a megszerzett vállalkozás meglehetősen sikeres is, vannak más problémák is. Például a rendszeres vásárlók elhagyhatják az új tulajdonost. Nagy a valószínűsége annak is, hogy a szakmailag legértékesebb munkatársak távoznak. Emellett vannak kockázatok, amelyeket maga az új tulajdonos visel, mivel az analfabéta vezetés vagy az iparág tudatlansága a legsikeresebb vállalkozás bezárásához is vezethet [6] .