B2B

Az oldal jelenlegi verzióját még nem ellenőrizték tapasztalt közreműködők, és jelentősen eltérhet a 2021. április 5-én felülvizsgált verziótól ; az ellenőrzések 12 szerkesztést igényelnek .

"Business for business" ("B2B") ( angol  "business-to-business"  - orosz "business to business" , rövidítve "bi too bi") - az információ és a gazdasági interakció típusát meghatározó kifejezés interakciós entitások típusára , ebben az esetben olyan jogi személyekről van szó, amelyek nem a végső közönséges fogyasztónak dolgoznak , hanem ugyanazoknak a vállalatoknak, vagyis egy másik vállalkozásnak .

Leírás

A nyugati országokban a "B2B" kifejezést gyakran úgy értelmezik, mint egyes vállalatok bármely olyan tevékenységét, amelynek célja, hogy más gyártó vállalatokat kísérő szolgáltatásokkal, valamint egyéb áruk ( nyersanyagok, energia, K+F, egyéb áruk előállítására) szánt árukkal és szolgáltatásokkal biztosítson. gyártás stb. ). Az ilyen tevékenységi kör a szolgáltatások nyújtásából vagy áruk értékesítéséből származó haszon ( nyereség ) megszerzésére összpontosul , ahol a „tárgyak” szolgáltatások vagy áruk , az „alanyok” pedig a piaci területen kölcsönhatásba lépő szervezetek. A szervezetek és (vagy) egyéni vállalkozók itt szolgáltatások vagy áruk „eladójaként” és „vevőjeként” járnak el [1] .

A "B2B" kifejezés szemben áll a " B2C " ( angolul  "Business to fogyasztó" ) kifejezéssel, vagyis a végfelhasználót célzó vállalkozással. Például, ha egy vállalat árut értékesít közvetlenül az áru végső fogyasztója számára (szuperáruházlánc, autókereskedés stb.), akkor ez a vállalat kifejezetten a B2C szektorhoz tartozik.

A "B2B" tranzakciók (ügyletek) volumene nagyobb, mint a " B2C " tranzakciók volumene [2] [3] [4] .

E-kereskedelem a B2B rendszerben

A mai napig elterjedt az e-kereskedelmi eszközök használata a B2B rendszerben.

A vállalat belső hálózatán belüli működésre kialakított hagyományos elektronikus adatcsere-rendszerekhez (Electronic Data Interchange, EDI) képest a B2B használatával dolgozni sok esetben kifizetődőbb, különösen azoknak a cégeknek, amelyek a kisvállalkozásokkal szeretnének kapcsolatot kialakítani. ügyfelek és beszállítók, de nem képesek támogatni az összetett és drága EDI technológiákat . Például az Egyesült Államokban az ilyen kis cégek száma közel 7 millió, részesedésük az ország GDP-jében körülbelül 50%. Az EDI és más költséges extranet rendszerek használatának eszközei nélkül a B2B lehetővé teszi a kisvállalkozások számára , hogy versenyezzenek a nagyobb cégekkel. [5]

A B2B platform egyesíti a beszállítók és vásárlók megoldásait, egyetlen rendszerbe integrálva őket egy központi portálon. A kereskedési platform típusától függően számos fontos szempontot kell figyelembe venni, amelyek a sikeres működéshez szükségesek:

  1. Elérhetőség új tagok számára.
  2. Skálázható és megbízható platform (új résztvevők megjelenése vagy egyéb okok nem befolyásolhatják az oldal működését).
  3. Az információkezelés (a minőségi információk felhasználása, valamint azok időben történő frissítése a siker kulcsa).
  4. Integrációs lehetőségek (a felhasználók kényelme érdekében az oldalnak tartalmaznia kell az e-kereskedelem minden típusát).
  5. Biztonság.
  6. Analitika.
  7. Kiegészítő szolgáltatások [5] (például aukciók vagy egyéb pénzügyi szolgáltatások).

Ennek az üzleti rendszernek a fő hátránya továbbra is a B2B webhely létrehozásának és fenntartásának magas ára lesz.

B2B és B2C – mi a különbség

Az alapvető különbség ezek között a modellek között a vásárló. A B2B modellben ez egy szervezet, egy társaság, egy vállalkozás, holding, jogi személyek, konszern, cég. A B2C modellben - magánszemélyek, magánszemélyek, végfogyasztók.

De van egy másik tényező is, amely rámutat a kereskedelmi kapcsolatok típusai közötti különbségre. Megértése hozzájárul a termékek és szolgáltatások sikeres megvalósításához.

A B2B szférában az áruk vásárlása további munkavégzés, azaz üzleti céllal történik. Jellemzően a vállalatok akkor vásárolnak nyersanyagokat vagy fogyóeszközöket, amikor azokat nem lehet nélkülözni. Az áru- vagy szolgáltatásszállító kiválasztásánál a cégvezetőket az alapvető szakmai igények bezárása és az alacsony ár vezérli.

A B2C és a B2B között is vannak különbségek, például az impulzív vásárlás lehetősége az előbbinél, illetve a racionális vásárlás az utóbbinál. Rövid távú ügyfélkapcsolatok a hosszú távúakkal szemben. Fix árak a kiskereskedők számára, szemben az akciós árakkal, a nagykereskedelmi ügyfelek vásárlási feltételeinek megfelelően.

B2B integrált e-kereskedelem

Az integrált e-kereskedelemnek köszönhetően a szoftvermegoldás egy része az ERP szerver rendszeren belül, vagy más elektronikus adatbázisban kerül telepítésre könyvelés, raktár, termelési könyvelés céljából. Ez azt jelenti, hogy az üzleti logika és a háttérrendszer adatbázisa közötti kapcsolat automatikusan konfigurálva van. Az adatbázisban elérhető információk, például a cikkszámok, az árak és a készlet elérhetősége, anélkül kerülnek felhasználásra, hogy átmásolnák őket egy másik rendszerre, és megjelennének a webes erőforráson a felhasználók számára. Így egy integrált e-kereskedelmi szoftvermegoldás nem igényel külön adatbázis vagy üzleti logika újralétrehozásához és karbantartásához szükséges befektetést. Ehelyett a szerverrendszer adatait újra felhasználják, és az adatok nagy részét egy helyen tárolják (kivételt képezhetnek a nagy volumenű fájlok, pl. videók, fotók stb., amelyeket a tárhelyen tárolnak a gyorsítás érdekében a webes erőforrás munkája).

Lásd még

Jegyzetek

  1. ↑ Business for business (B2B). 2016. február 5-i archivált példány a Wayback Machine "Marketer's Notes"-on // marketch.ru
  2. ↑ Sandhusen, Richard. Marketing  (neopr.) . - Hauppauge, NY: Barron's Educational Series, 2008. -  520. o . — ISBN 0764139320 .
  3. ↑ Shelly, Gary. Rendszerelemzés és tervezés  (neopr.) . - Boston, MA: Course Technology, Cengage Learning, 2011. - P. 10. - ISBN 0538474432 .
  4. ↑ Garbade, Michael. Különbségek az egyesült államokbeli, brit, német és francia információs technológiai induló vállalkozások kockázati tőkefinanszírozásában A befektetési folyamat összehasonlító empirikus kutatása a kockázati tőke cégek szintjén  . - München: GRIN Verlag GmbH, 2011. - P. 31. - ISBN 3640893166 .
  5. ↑ 1 2 Üzlet a weben | ComputerPress . compress.ru Letöltve: 2016. április 21. Az eredetiből archiválva : 2016. május 8..
  Ugrás a Wikidata elemre  Szótárak és enciklopédiák