Chaldini, Robert

Az oldal jelenlegi verzióját még nem ellenőrizték tapasztalt közreműködők, és jelentősen eltérhet a 2020. április 14-én felülvizsgált verziótól ; az ellenőrzésekhez 10 szerkesztés szükséges .
Robert Cialdini
Robert B. Cialdini
Születési dátum 1945. április 24-én( 1945-04-24 ) (77 évesen)vagy 1945. április 27-én ( 1945-04-27 ) [1] (77 évesen)
Születési hely Milwaukee , Wisconsin , USA
Ország
Tudományos szféra szociálpszichológiai
marketing
Munkavégzés helye Arizona Állami Egyetem
alma Mater Wisconsin
Egyetem Észak-Karolinai
Egyetem Columbia Egyetem
Akadémiai fokozat Egyetemi tanár
Ismert, mint a szociálpszichológia és a hatáspszichológia népszerűsítője
Weboldal www.influenceatwork.com
 Médiafájlok a Wikimedia Commons oldalon

Robert Cialdini ( született :  1945. április 24. vagy 1945. április 27. [1] , Milwaukee , Wisconsin ) amerikai pszichológus, aki a The Psychology of Influence című könyvével, valamint a Door to the Face ) manipulatív technika leírásával szerzett hírnevet. ) [2] .

A Wisconsini és Észak-Karolinai Egyetemen tanult. A Columbia Egyetem végzős hallgatója volt . Kutatói pályafutása során az Arizonai Állami Egyetemen dolgozott . Vendégprofesszor és kutató volt az Ohio Állami Egyetemen , UC San Diego , UC Santa Cruz , University of Southern California , Stanford University . 1996- ban Cialdini a Személyiség- és Szociálpszichológiai Társaság elnöke volt . Különböző díjak nyertese a szociálpszichológia, fogyasztópszichológia, tanításpszichológia területén. 2009-ben felhagyott tudományos tevékenységével, az Arizona State University emeritus professzora maradt [3] . Az amerikai NAS tagja (2019 [4] ).

Tevékenységek

Kísérleti szociálpszichológus. Tanulmányozta a megfelelés pszichológiáját. Kiderítette a kérések és követelések mechanizmusainak működését, amelyeket "befolyásoló eszközöknek" nevezett.

Részt vesz az emberek interperszonális kapcsolatainak hatásának tanulmányozásában. Különféle eseteket mérlegel saját gyakorlatából, és módszereket javasol az ésszerű ellenőrzéshez. Kutatásait személyes tapasztalatokra, saját viselkedése okainak feltárására alapozza. Egy példa, amelyet a „Szociálpszichológia. Érts meg másokat, hogy megértsd önmagadat” – ez a cserkész esete . Egy napon az utcán egy cserkész azt javasolta, hogy Robert vegyen jegyet egy bizonyos előadásra darabonként 5 dollárért. Kategorikus visszautasításra a fiú azt válaszolta: "Nos, akkor vegyél két csokit egy dollárért." Cialdini boldogan beleegyezett, majd így gondolta: „Nem szeretem a csokoládét, és szeretem a dollárt. Miért vettem csokoládét? Ezt a túlzott kereslet, majd visszavonulás elve magyarázza. Különféle „hétköznapi” elnevezéseket ad ezeknek a jelenségeknek, például „az adósságtörlesztés elve”: a moziban egy kísérletező kimegy a teremből egy előadás közben, és két üveg kólával tér vissza , magának és egy szomszédnak, aki nem. kérdezd meg tőle (ráadásul a kóla teljesen ingyen megy a szomszédhoz). A foglalkozás után felajánlja szomszédjának, hogy vegyen lottószelvényt, a szomszéd pedig hálából egy kóla költségének többszöröséért vásárol jegyet tőle. Ilyen példákon keresztül megvizsgálja az emberek kölcsönös befolyásolásának mechanizmusait, azok okait és következményeit. Figyelembe veszi a nagy információáramlás problémáját és az emberi psziché azon képességét, hogy reagáljon néhány kulcsmondatra.

A „kattintás” elve kísérlettel demonstrálható. A könyvtárban sor állt a fénymásolóért. Egy férfi odajön, és megkéri, hogy engedje be, mert elkésik a találkozóról. Az eredmény 94%. Továbbá a kísérletező semmilyen módon nem igazolja vágyát: 60%. Harmadszor a kísérletező azt mondja: „ Elnézést, öt oldalam van. Használhatok fénymásolót, mert több másolatot kell készítenem? » Az eredmény 93%. A személy hallotta a kulcsmondatot - „ mert… ” és „kattintson”, már nem irányítja. Nagyon gyakran az ilyen módszereket méltatlan célokra használják.

Irodalom

  1. Cialdini R., Martin S., Noah Goldstein N. A meggyőzés pszichológiája. 50 bevált módszer a meggyőzésre . - M . : Mann, Ivanov és Ferber, 2013. - ISBN 978-5-91657-701-3 . - S. 224.
  2. Cialdini R., Kenrick D., Neuberg S. Szociálpszichológia. Értsd meg magad, hogy megérts másokat. - 2 T. - Szentpéterváron. : Prime-Eurosign, 2002.
  3. Cialdini R. A befolyásolás pszichológiája . Meggyőzni, befolyásolni, megvédeni. - Szentpétervár. : Péter, 2010. - 336 p. ( Cialdini R. Psychology of Influence / Angolból fordítva - 5. kiadás St. Petersburg: Peter, 2014. - 336 p.: ill. - (Masters of Psychology).)
  4. Cialdini, R. B. (2009). Befolyás: Tudomány és gyakorlat (5. kiadás). Boston: Allyn & Bacon.
  5. Cialdini, R. B. (2009). Szakítanunk kell. Perspectives on Psychological Science, 4 , 5-6.
  6. Griskevicius, V., Cialdini, R. B. és Goldstein, N. J. (2008). A társak befolyásának alkalmazása (és ellenállása). MIT/Sloan Management Review, 49 , 84-88.
  7. Kenrick, D. T., Neuberg, S. L. és Cialdini, R. B. (2010). Szociálpszichológia: Célok az interakcióban (5. kiadás). Boston, MA: Allyn & Bacon.

Jegyzetek

  1. ↑ 1 2 Library of Congress Authorities  (angolul) - Library of Congress .
  2. ↑ Cialdini, R. B.; Vincent, JE; Lewis, S. K.; Katalán, J.; Wheeler, D.; Darby, BL Reciprok koncessziós eljárás a megfelelés ösztönzésére: the door-in-the-face technika  (angol)  // Journal of Personality and Social Psychology  : folyóirat. - 1975. - 1. évf. 31 . - P. 206-215 . - doi : 10.1037/h0076284 .
  3. ↑ Robert  Cialdini . isearch.asu.edu. Hozzáférés időpontja: 2019. április 6.
  4. ↑ 2019-es NAS-  választás . nasonline.org. Hozzáférés időpontja: 2019. augusztus 13.

Linkek

  Ugrás a Wikidata elemre  A közösségi hálózatokon
Fotó, videó és hang
Tematikus oldalak