Árháború

Az árháború  egy olyan közgazdasági kifejezés, amely az áruk vagy szolgáltatások egymás utáni árcsökkentéseinek sorozatát írja le, amelyet az intenzív piaci verseny okoz [1] .

Rövid távon az árháborút azok a fogyasztók nyerik meg, akik olcsóbban vásárolnak ismerős árut vagy szolgáltatást. Az árháborúk gyakran károsítják a részt vevő vállalatokat, mivel a marginális profit csökkenését okozzák , ami felveti a vállalat piacról való elhagyásának kérdését. Abban az esetben, ha egy versenytárs kilép a piacról, a monopolhelyzetű beszállító ismét "emelheti" az árat, sőt még magasabbra is, mint az árháború kezdete előtt, ami negatívan érinti azokat az ügyfeleket, akik már meg vannak fosztva a lehetőségtől, hogy a versenytárs, aki elhagyta a piacot.

Közép- és hosszú távon egy árháború a vezető nagyvállalatok piaci dominanciájához vezethet. Jellemzően azok a kisebb szereplők, amelyek magasabb haszonkulcs mellett, alacsonyabb költségek mellett működnek (mint a vezetők), és akik nem tudnak profitálni a méretgazdaságosságból, már nem versenyképesek, és kénytelenek elhagyni a piacot. Ebben az esetben a nagy szereplők (például diszkontkereskedők ) nyernek, míg a kis szereplők és részvényeseik veszítenek. Hosszú távon a fogyasztók gyakran veszítenek, mivel a piacon lévő cégek száma csökken, az árak ismét emelkednek, néha magasabbra, mint az árháború előtt .

Okok

Az árháborúk fő okai a következők:

• Behatolási árképzés : Amikor belép egy piacra, egy új szereplő gyakran alacsonyabb ajánlatot tesz, mint a piacon már meglévő márkák .
• Oligopólium : Ha az iparág szerkezete oligopolisztikus (kevés versenytárs létezik), akkor a piaci szereplők szorosan figyelemmel kísérik a versenytársak árait, és készek gyorsan reagálni.
• Folyamatoptimalizálás : A méretgazdaságosság előnyeit kihasználni kívánó eladóhajlamosabb lehet alacsonyabb árakra, mint az áruk vagy szolgáltatások termelésének ideiglenes leállítására vagy csökkentésére, mivel ez megváltoztatja a normál üzleti folyamatokat , és esetleg piaci részesedést veszít. Emellett a hatékonyabb üzleti folyamatok kiépítésekor lehetőség nyílik a költségek csökkentésére, ennek eredményeként pedig lehetővé válik az árak csökkentése a piaci részesedés növelése érdekében.
• Csőd veszélye : A csőd előtt álló vállalatok árcsökkentésre kényszerülhetnek annak érdekében, hogy bármi áron növeljék a készpénzbevételeket, hogy teljesítsék a vállalat létfontosságú kötelezettségeit.
• Ragadozó árazás ( dömpingárak ): A magabiztos piaci pozícióval rendelkező eladó, aki információval rendelkezik a versenytársak nehézségeiről, szisztematikusan megpróbálhatja kiszorítani őt a piacról, akár a költségek alá csökkentve az árat.
• Verseny : Az egyik piaci szereplő kiválaszthat egy versenytárs számára fontos terméket, és annak olcsóbb analógját hozhatja a piacra. Vannak azonban kritikusok az ilyen akciókkal kapcsolatban, akik arról beszélnek, hogy ajánlatos új, konkurens márkát létrehozni az ár csökkentése nélkül.
• Termékdifferenciálás : A fogyasztói minőségben hasonló, a piacon versenyző termékek esetében az árcsökkentés meghatározó lehet a piaci részesedés növelése szempontjából.

Reakció az árháború kezdetén

A versenyképes árháború első reakcióját alaposan meg kell fontolni. Meg kell próbálni meghatározni, hogy egy versenytárs cselekedeteinek van-e hosszú távú perspektívája, vagy ez egy termék vagy szolgáltatás népszerűsítését célzó rövid távú cselekvés. Ebben az esetben egy ideig előnyösebb, ha semmilyen módon nem reagálunk.

Ha egy versenytárs tevékenységének hosszú távú perspektívája van, a következő forgatókönyvek lehetségesek:

• Árcsökkentés: A legnyilvánvalóbb és legnépszerűbb válasz a versenytársnak. Lehetővé teszi a status quo fenntartását , de arányosan csökkenti a nyereséget. Ha ilyen forgatókönyvet választanak, a válaszárcsökkentést a lehető leggyorsabban végre kell hajtani, legalább a versenyző jelzést kap, hogy készen áll a harcra.
• Tartsa az árat: feltételezve, hogy a versenytárs hibázott, és az ilyen lépések nem befolyásolják a piaci részesedések megoszlását.
• Megosztott termék: hozzon piacra két terméket a régi helyett. Az elsőt prémium áron, a másodikat a versenytárs áron értékesítik.
• Egyéb műveletek. Sok más lehetőség is lehetséges: minőség növelése, reklámtevékenység növelése stb.

Az árháború befejezésének módjai

Egy iparág háromféleképpen tud kijutni az árháborúból:

• A titkos megállapodás - a kartellek létrehozása
• Konszolidáció - a versenytársak felszívódása, a háború többi résztvevője elkezdhet együttműködni egymással
• Jelzések más piaci szereplők felé – a vállalatok jelezhetnek bizonyos szabályok betartására irányuló vágyról/nem hajlandóságról [2] .

Jegyzetek

1. ↑ Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. Árháború // Modern közgazdasági szótár. — 2. kiadás, javítva. Moszkva: INFRA-M. 479 p. . – 1999. (Orosz)
2. ↑ Greg Thain, John Bradley, 2013 , p. 66.

Irodalom

• Greg Thain, John Bradley. Store Wars: A csata az üzletekért és az online sikerekért = Store Wars. — M .: Alpina Kiadó , 2013. — 315 p. - ISBN 978-5-9614-4324-0 .