Co-marketing

A co-marketing ( angolul  co-marketing ) vagy közös marketing  a szolgáltatások és áruk létrehozásának, valamint azok piaci megvalósításának mechanizmusainak közös menedzselése, amely egyetlen komplex folyamat, közös célokkal és célkitűzésekkel. Szűkebb értelemben a társmarketing formális kapcsolatnak tekinthető két vagy több olyan üzleti struktúra között, amelyek közösen értékesítenek árukat a piacon . A vállalatok tevékenységének kifejezett önszerveződése új együttműködési formákat hoz létre, hozzájárulva számos új kifejezés megjelenéséhez: kettős márkaépítés (double branding), keresztmarketing (cross-marketing), koalíciós lojalitás. program (koalíciós hűségprogram ), co-branding (co- branding ) [1] .

Főbb célok

1. az áruk értékesítéséből vagy a szolgáltatások nyújtásából származó nyereség növekedése;
2. az értékesítés növekedésének biztosítása;
3. a vállalat részesedésének növekedése a piaci szegmensben;
4. az ügyfelek vagy fogyasztók igényeinek kielégítése;
5. marketing költségvetés optimalizálása;
6. a termék fogyasztó számára történő bemutatásának optimalizálása. [2]

Fő objektumok

A komarketing fő céljai általában a következők:

• pénz vagy anyagi javak
• hirdető
• ügyfélbázisok
• gyártott termékek
• adott területen szerzett tapasztalat
• platformok (bevásárlóterületek, csomagolóanyagok, internetes oldalak stb.)
• adomány
• ötleteket. [3]

Jellemzők

A co-marketing, mint új irány a marketing területén, a 90-es évek végén jelent meg. században, és több olyan vállalat interakcióján alapul, amelyek képességeiket és erőforrásaikat egyesítették egy termék vagy termékcsoport közös előállítására, promóciójára és értékesítésére. J. Narus és J. Anderson biztosak abban, hogy a közös marketing megjelenése azt jelenti, hogy "... kölcsönös megértést és elismerést, hogy egy adott cég sikere most részben egy másik cégtől függ..." [4]

A co-marketing gondolatai a hagyományos marketing ("vertikális marketing") korszakának a végét jelentették, és hozzájárulnak egy új korszak kialakulásához ezen a területen, amit laterális marketingnek, és ennek megfelelően laterális gondolkodásnak neveznek. [5] A laterális marketing típus abban különbözik vertikális változatosságától, hogy alapvetően az árutermelésre összpontosít, függetlenül a meglévő piacok helyzetétől. Ebben az esetben a gyártók több különböző piacot céloznak meg. [6]

Alapelvek

A közös vállalkozás létrehozására összpontosító vállalkozásoknak kezdetben a következő elvek figyelembevételével kell felépíteniük marketing tevékenységüket:

• a célközönség képviselőinek szükségleteinek megértése, viselkedésük mély ismerete és egy adott döntés meghozatalának motivációja;
• egyedi ajánlatok készítése, amelyek kielégítik a fogyasztói igényeket, és gazdaságilag és pszichológiailag is jelentős előnyökkel járnak;
• egyedi értékek felkínálása (exkluzív szolgáltatások, természeti tényezők stb.);
• átmenet az egyszeri sikeres tranzakciókról a hosszú távú együttműködésre, amely a kölcsönös előnyökön és bizalmon fog alapulni. [7]

Történelmi példák

A marketingszövetségek által kitűzött célok elérésének markáns példáinak tekinthetők a következők:

• az Adobe Systems és az Apple együttműködése (1984) jelentősen felgyorsította a különböző jellegű és összetettségű szoftvertermékek piacának fejlődését;
• A Snecma és a General Electric közösen megalkotta az egyik legkeresettebb repülőgép-hajtóművet - a CFM-56-ot ;
• a népszerű Toshiba és Motorola cégek szakemberei közösen fejlesztették ki a dinamikus RAM chipeket;
• A Toshiba az IBM- mel közösen modern lapos folyadékkristályos kijelzőket hozott létre és gyártott;
• a Toshiba és a Time Warner szövetsége interaktív kábeltelevíziós technológiát hozott létre;
• 1982 - ben a Sony és a Philips kiadta az első digitális audio CD-t. [nyolc]

Lásd még

• Kölcsönös segítségnyújtás
• Együttműködés
• Együttműködés
• coworking
• A gazdagság közös megteremtése
• Alvállalkozás
• crowdsourcing
• Outsourcing
• affiliate marketing
• Klaszter (közgazdaságtan)
• Wikinomika

Jegyzetek

1. ↑ Khmelkova N. V. A társmarketing formáiról. Archivált másolat 2015. július 1-jén a Wayback Machine -nél // Bulletin of the Cseljabinszki Állami Egyetem . 2010. 14. szám (195). Gazdaság. Probléma. 27. 109–114.
2. ↑ Zagorodnova N. Hogyan lehet marketingcélokat elérni elégtelen költségvetéssel? // Új Marketing, 2008, 5. sz
3. ↑ Mann I. 10 A társmarketing szabályai
4. ↑ Anderson JC, Narus J. A. A forgalmazó cég és a gyártó cég együttműködésének modellje // Journal of Marketing. 1990. 54. szám (január). P. 42-58
5. ↑ Lyubarsky I. Marketing "fékek nélkül" (az oldalirányú gondolkodás lehetővé teszi nem triviális áruk létrehozását) // Új marketing. 2006. 2. sz
6. ↑ Kotler F. , De Bez F. T.  Oldalsó marketing. A forradalmi ötletek keresésének technológiája. M.: "Alpina Kiadó" , 2010
7. ↑ A társmarketingről (elérhetetlen link) . Letöltve: 2011. március 12. Az eredetiből archiválva : 2013. szeptember 6.. (határozatlan) 
8. ↑ Karasyuk E. Bársonyverseny // A cég titka. 2004. 4(43) sz.