Fox, Geoffrey James
| Geoffrey Fox |
|---|
| Jeffrey James Fox |
| Születési dátum |
1947( 1947 ) |
| Születési hely |
|
| Foglalkozása |
író, marketing tanácsadó |
Jeffrey James Fox ( eng. Jeffry J. Fox ; szül. 1947 ) üzleti szerző , szakértő és tanácsadó a stratégiai marketing területén , népszerű képzési programok szerzője. Connecticutban él .
Életrajz
Amerikában született és nőtt fel . Jelenleg feleségével él Gilfordban , New Hampshire - ben
. _
Jeffrey Fox, az első marketing tanácsadó cég alapítója, a Harvard Business School diplomája , a Trinity College diplomája . A Fox több mint 20 éves gyakorlati tapasztalattal rendelkezik a marketing területén. Cégét, a Fox&Co-t 1982 -ben alapították, és több mint 60 ügyféllel dolgozik 60 különböző üzleti területen. Ez idő alatt a Fox&Co több mint 150 új terméket vezetett be a piacon, és növelte piaci részesedését. Jeffrey Fox és utódainak fő tevékenysége a stratégiai marketing, innovatív megoldások megvalósítása, márkaalkotás és promóció, professzionális értékesítési tréning, valamint saját módszertan alkalmazása, az úgynevezett "dollárosítás".
Saját cégalapítása előtt Jeffrey Fox a Loctite Corporation alelnöke és marketing igazgatója volt, a Pillsbury Co. borrészlegének marketing igazgatója volt a Heublein Inc.-nél. új termékbevezetések igazgatójaként dolgozott.
Eredmények
Jeffrey Fox-díjak és eredmények:
- "A marketingben elért kiemelkedő teljesítményekért" - a díjat a "Sales & Marketing Management" magazin adta át
- Az Amerikai Marketingesek Szövetsége (American Marketers Association) kitűnő marketingszakértőnek ítélte oda Connecticutban.
- A "Legjobb Marketing Igazgató" díj nyertese, amelyet az ipari forgalmazók országos szövetsége ítél oda .
- Tokot fejlesztett ki a Harvard Business School számára , amelyet a világ száz legnépszerűbb marketinges ügye közé soroltak.
- Jeffrey Fox a Harvard Business School, a Trinity College, az Amos Tuck School of Business Administration, a The Conference Board és sok más szervezet tiszteletbeli előadója.
- Olyan ismert magazinok írtak Jeffrey Foxról, mint a Wall Street Journal , a Business Marketing, a The Hartford Courant.
- A Trinity College kuratóriumának tagjaként ismert.
- A Hogyan váljunk vezérigazgatóvá , Hogyan váljunk értékesítési varázslóvá, Take Your Time Sending Your Resume című könyvei 35 nyelven jelentek meg, köztük oroszul is.
A legtöbb szerző, akit láttam, csak haszontalan tevékenységeket vagy elgondolatlan elméleteket kínál, amelyeket nem lehet alkalmazni. Fox az igazi! Könyvei olvasmányosak, ötletei alkalmazhatóak! Itt van az igazi változás.
- a Major Retirement Services Company kereskedelmi igazgatója
Fox üzleti szabályai
Dollárosítás
Jeffrey Fox volt az első, aki megalkotta a "dollárosítás" kifejezést az értékesítésben és a marketingben .
A dollárosítás koncepciója a következő elméleten alapul:
Az emberek két okból vásárolnak
- hogy jól érezze magát ill
- hogy megoldja a problémát.
A „jó érzés” megfoghatatlan fogalmakban mérhető, mint például egy stílusos megjelenésű blúz, egy remek ízű bor vagy egy új sportautó veszélyes kanyarjának vezetése . "Oldja meg a problémát" - itt általában a fogyasztó csökkenteni akarja a probléma megoldásának költségeit, és elkerüli a véletlen vásárlásokat. Mindkettő pénzben mérhető, azaz dollárosítható. Lényegében a dollárosítás egy fogyasztói előny egy adott termék megvásárlásából származó pénzben.
A dollárosítást sikeresen alkalmazzák bármely terméknél, az olcsóbb és gyengébb minőségű áruk ellensúlyozására. Egy termék dollárosításának gondolkodása és megvitatása egy vállalaton belül lehetővé teszi a piac szegmentálását, az ajánlat valódi értékének megértését és bemutatását a fogyasztó számára. Természetesen a dollárosítás gátlástalan cégek általi alkalmazása félrevezetheti a vásárlókat, és megszépítheti a valós helyzetet. De itt lehetetlen nem felidézni David Ogilvy -t egy csodálatos kijelentéssel: „A termékről való hamis információ megadása mindig az állam vagy a vásárlók leleplezéséhez és megbüntetéséhez vezet, akik másodszor nem vásárolják meg a terméket.”
A siker képlete
A Fox vállalkozói és vezetői sikerképlete.
Annak érdekében, hogy a vezető munkája ne csak hatékony, hanem eredményes is legyen, a munkanapot három részre kell osztani:
60%+30%+10%=100%
1. blokk: 60% - marketingre és értékesítésre fordítják;
2. blokk: 30% - termékek előállítására vagy szolgáltatásnyújtásra;
3. blokk: 10% - vezetői és adminisztratív munka.
Az egyes blokkok viszont hasonló módon vannak felosztva.
Például:
Az értékesítés menedzsmentjében (az első blokk része):
60% - a meglévő fogyasztók megtartása;
30% - potenciális fogyasztók vonzása rövid távon;
10% - a potenciális fogyasztók vonzása hosszú távon.
A három leggyakoribb hiba
A három leggyakoribb hiba, amelyet a vezetők elkövetnek új alkalmazottak felvételekor:
1. A munkavállaló felvételére vonatkozó döntés túl gyorsan megtörténik.
2. Új alkalmazott felvétele biztonsági okokból történik. A vezetők nem alkalmaznak személyiséget, zsenit vagy olyan személyt, aki fel tudja rázni az üzletüket.
3. Nem hallgatnak a belső ösztönükre, amely azt súgja - "felejtsd el az önéletrajzot, felejtsd el a nagy interjút, ez az, amire szükséged van."
Művek listája
- Geoffrey Fox. A nagy esőcsinálók titkai: A SIKER ÉS A GAZDASÁG KULCSAI. - M . : "Alpina Kiadó" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0714-3 .
- Geoffrey Fox. Receptek a sikerhez: Üzleti leckék a vacsoraasztalnál = Hogyan juthatunk el a csúcsra: Üzleti leckék az ebédlőasztalnál. - M . : "Alpina Kiadó" , 2008. - S. 171. - ISBN 978-5-9614-0750-1 .
- Geoffrey Fox. Ne küldjön önéletrajzot: és más ellentétes szabályokkal, hogy nagyszerű munkát végezzen. - M . : "Alpina Kiadó" , 2008. - S. 192. - ISBN 978-5-9614-0691-7 .
- Geoffrey Fox. Pénzügyi versenyelőny = The Dollarization Discipline: Hogyan alakítsuk át a hozzáadott értéket valódi pénzzé. - M . : "Alpina Kiadó" , 2006. - S. 296. - ISBN 5-9614-0183-9 .
- Geoffrey Fox. Hogyan váljunk nagyszerű főnökké: A legjobb alkalmazottak megszerzésének és megtartásának szabályai. - M . : "Alpina Kiadó" , 2008. - S. 176. - ISBN 978-5-9614-0694-8 .
- Geoffrey Fox. Hogyan váljunk vezérigazgatóvá: Szabályok a hatalmi magasságokba jutáshoz bármely szervezetben = Hogyan váljunk vezérigazgatóvá. Bármely szervezet élére való feljutás szabályai. - M . : "Alpina Kiadó" , 2008. - S. 160. - ISBN 978-5-9614-0692-4 .
- Geoffrey Fox. Hogyan kereshet nagy pénzt saját kisvállalkozásában: váratlan szabályok, amelyeket minden kisvállalkozás tulajdonosának tudnia kell. - M . : "Alpina Kiadó" , 2008. - S. 168. - ISBN 978-5-9614-0838-6 .
- Geoffrey Fox. Hogyan válhat marketingszupersztárrá: Szokatlan szabályok, amelyekkel a pénztárgép csilingelése győztessé válik = Hogyan válhat marketingszupersztárrá. Váratlan szabályok, amelyek begyűrűzik a pénztárgépbe. - 3. kiadás - M . : "Alpina Kiadó" , 2008. - S. 240. - ISBN 978-5-9614-0690-0 .
- Geoffrey Fox. Hogyan válhat esőcsinálóvá: Az ügyfelek és ügyfelek megszerzésének és megtartásának szabályai. - M . : "Alpina Kiadó" , 2008. - S. 170. - ISBN 978-5-9614-0940-6 .
- Jeffrey J Fox. Rain: What a Paperboy Learned About Business, Kiadó: Jossey-Bass, 2009. ISBN 978-0-470-40853-7 .
- Jeffrey J Fox. Hogyan válhat esőcsinálóvá: Az ügyfelek és ügyfelek megszerzésének és megtartásának szabályai (kemény kötés), Kiadó: Hyperion, 2000. ISBN 978-0-7868-6595-6 .
- Jeffrey J Fox. Hogyan legyél nagy főnök: A legjobb alkalmazottak megszerzésének és megtartásának szabályai (kemény kötés), Kiadó: Thenan Publishing Co.; 1. kiadás, 2002. ISBN 0-7868-6823-6 .
- Jeffrey J Fox. Hogyan keressen nagy pénzt saját kisvállalkozásában: Váratlan szabályok, amelyeket minden kisvállalkozás tulajdonosának tudnia kell (kemény kötésű), Kiadó: Hyperion, 2004. ISBN 0-7868-6825-2 .
- Jeffrey J Fox. Hogyan szerezze meg álmai munkáját: nincs önéletrajz! És más titkok, amelyek bejuthatnak az ajtóba (kemény kötés). Kiadó: Hyperion, 2006. ISBN 1-4013-0304-8 .
- Jeffrey J Fox. A dollárosítás diszciplínája: Hogyan teremtenek az intelligens vállalatok vásárlói értéket… és profitálnak belőle (kemény kötés). Kiadó: Wiley, 2004. ISBN 978-0-471-65950-1
Linkek