Trout, Jack
| Jack Trout | |
|---|---|
| angol John Francis Trout | |
| Születési dátum | 1935. január 31 |
| Születési hely | |
| Halál dátuma | 2017. június 4. (82 évesen) |
| A halál helye |
|
| Ország | |
| alma Mater |
|
 Idézetek a Wikiidézetben | |
John Francis "Jack" Trouts ( eng. John Francis "Jack" Trouts , 1935. január 31. – 2017. június 4. ) - amerikai marketingszakember , a "Trout & Partners" tanácsadó cég alapítója és elnöke ( USA , Connecticut , Old Greenwich ) . A „ pozicionálás ” és a marketingháború marketingkoncepcióinak egyik szerzője .
A Trout, Trout & Partners által alapított marketing tanácsadó cég , amelynek központja Greenwichben ( Connecticut , USA) található . Több mint 30 országban van irodája , köztük Oroszországban , Ukrajnában és Fehéroroszországban .
Életrajz
Jack Trout 1935-ben született. Gazdasági végzettséget szerzett. Pályafutását a General Electric hirdetési osztályán kezdte , majd az Uniroyal hirdetési osztályának vezetője lett. Ezután a Ries Capiello Cowell marketingügynökség alelnöke lett, ahol megismerkedett Al Rice-szal. 25 évig dolgozott Al Rice -szel egy marketingstratégiás reklámügynökségnél. Marketing Wars című könyvükben a clausewitzi hadviselés elméletét felhasználva analógiát vonnak a vállalati vezetői harcok és a hadviselés között. Nézeteik eltértek – Rice együtt kezdett dolgozni a lányával, Trout pedig nem volt hajlandó beleavatkozni a családba az üzletbe. Trout több mint negyed évszázadon keresztül dolgozott Rice-szel [1] .
Trout a területi marketingben is dolgozott (Spanyolország, Új-Zéland és Grenada).
Ma Jack Trout jól ismert üzleti tanácsadó. Könyveit több tucat nyelvre fordították le. Trout a könyvek mellett számos cikk szerzője, több tucat cégnek ad tanácsot, és számos szakember követi elméleteit.
A "pozicionálás" fogalma
1969. február 3-án egy vállalati e-mailben Jack javasolta, hogy az ügynökség tulajdonosai vezessék be az üzleti szókincsbe a pozicionálás fogalmát, és tegyék azt minden tevékenységük sarokkövévé. Egy idő után a tekintélyes amerikai Industrial Marketing magazinban közzéteszi a „Positioning is a game…” híres cikket, amely nyilvánosan biztosítja számára a „pozicionálás atyja” státuszt.
„A pozicionálás egy művelet a potenciális vásárlók fejében. Vagyis Ön pozícionálja a terméket vásárlói fejében.”
"A pozicionálási stratégiát bárki használhatja, aki át akarja venni a vezetést az "élet" nevű játékban." [2]
Az elkövetkező fél évszázad során Jack a világ tucatjainak, sőt egész államoknak és azok vezetőinek segít pozicionálásuk fejlesztésében és menedzselésében, fokozatosan növelve az ötletet, és a marketingről az üzleti stratégiára térve át.
Ezt a mozgalmat tizenkét könyv, az üzleti irodalom abszolút bestsellereinek megjelenése kíséri, amelyeket 34 országban, 26 nyelven adtak ki és ismételten újranyomtak. Jack ötletei a kor számos híres "üzleti guruja" - Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler - munkáiba is bekerültek, és a világ vezető egyetemeinek hallgatói tanulmányozzák őket.
1991-ben megalapítja saját cégét, a Trout & Partners -t [1] , amelyet 2017-ben bekövetkezett haláláig vezet. [3]
Trout 2012-ben először járt Szentpéterváron előadásával.
2013-ban Jack Trout Moszkvába látogatott „Positioning: Reloaded” című előadással. Az oroszországi marketing fejlődését 1,5-re értékelte egy ötfokú skálán. Trout arra buzdította az orosz üzleti közösséget, hogy Kínára összpontosítson, ahol a márkaépítés jelenleg aktívan fejlődik. Oroszország pedig – véli az üzleti stratéga – sokkal közelebb van Ázsiához, mint Európához. [négy]
Bibliográfia
- „Pozicionálás. Battle for Minds (Positioning: The Battle for Your Mind, 1980, társszerzője Al Rice). A könyv jelentős szerepet kapott a marketing globális evolúciójában. A pozicionálás fogalma ma az egyik legelterjedtebb marketingelmélet [5] .
- " Marketing Wars " (1985, Al Rice-szal közösen írt). A könyvben a marketingesek az üzletet a háborúhoz hasonlították, összehasonlítva a marketingstratégiát és a taktikát a harc módszereivel.
- „Marketing alulról felfelé. A taktikától az üzleti stratégiáig (Bottom-Up Marketing, 1988, Al Rice-szal közösen). A marketing trilógia kiegészítése a stratégiák kidolgozásának leírásával.
- Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride, 1990, Al Rice-szal közösen.
- A marketing 22 megváltoztathatatlan törvénye (1993, Al Rice-szel közösen írt) A könyv tartalmazza a Rice és Trout által megformált törvényeket és elveket.
- The New Positioning (1995, Steve Rivkin társszerzője ) .
- Az egyszerűség ereje – Menedzsment útmutató a nonszenszből való átvágáshoz és a dolgok helyes végrehajtásához, 1996, Steve Rivkinnel közösen.
- "Differenciate or Die" (2000, Steve Rivkin társszerzője) A szerzők modernizálták a pozicionálási elméletet.
- Pozícionálás. The Battle of Identity (2001, Al Rice-szal közösen) ISBN 5-318-00282-X (0071359168)
- Big Brands Big Trouble (2001). A legnagyobb amerikai vállalatok kudarcait elemzik.
- A dzsinn bölcsessége – Mese arról, hogyan tanult meg egy vezérigazgató marketingzsenivé, 2002. Könyv a marketingről és a vállalatok felső vezetéséről.
- Jack Trout a stratégiáról (2004) Jack Trout tapasztalatainak összegzése.
- Trout a stratégián. A piac nem bocsát meg (2007), ISBN 978-5-469-01637-3 (0071437940)
- A nagy márkák nagy problémát jelentenek. Tanulj mások hibáiból! (2009), ISBN 978-5-388-00642-4 (0471414328)
- Keresi a nyilvánvalót. Hogyan lehet megszabadulni a káosztól a marketingben és az üzleti stratégiában (2009), ISBN 978-5-388-00537-3 (9780470288597)
- Újrapozícionálás. Vállalkozás a verseny, a változások és a válság korában (2010), ISBN 978-5-49807-640-9 (0071635599)
Cikkek
- "Miért történnek rossz dolgok az okos vezetőkkel?" (2011), A Leader to Leader cikke.
Jegyzetek
- ↑ Jack Trout marketinges . www.ceo.ru Letöltve: 2018. október 1. Az eredetiből archiválva : 2018. október 1..
- ↑ Jack Trout, Al Rice. „Pozíció: Harc a tudatodért”.
- ↑ Jack Trout • Trout & Partners / Oroszország (orosz) , Trout & Partners / Oroszország . Az eredetiből archiválva: 2018. december 3. Letöltve: 2018. december 2.
- ↑ Jack Trout: "A marketing 22 törvénye abszolút megváltoztathatatlan" . Hozzáférés dátuma: 2014. január 14. Az eredetiből archiválva : 2014. január 19.
- ↑ Vjacseszlav Ivanovics Dorosev "BEVEZETÉS A MARKETING ELMÉLETÉBE" - Az áruk pozicionálása // Könyvtári archív példány , 2012. május 29. a Wayback Machine -en
Linkek
- A "Trout & Partners" (Trout & Partners) tanácsadó cég honlapja
- Voronin O. Áttekintés Al Rice és J. Trout "A ló érzése" című könyvéről
 Tematikus oldalak | ||||
|---|---|---|---|---|
| Genealógia és nekropolisz | ||||
| ||||