| Marketing háborúk | |
|---|---|
| Marketing hadviselés | |
| Műfaj | üzleti irodalom |
| Szerző | Jack Trout , Al Rice |
| Eredeti nyelv | angol |
| írás dátuma | 1986 |
| Kiadó | McGraw-Hill Inc. |
| Előző | Pozícionálás. Harc az elmékért |
| Következő | Marketing alulról felfelé |
A Marketing Warfare egy 1986 - ban megjelent marketingkönyv , amelyet Al Rice és Jack Trout professzionális marketingszakemberek írtak . Oroszra lefordítva.
Al Ries és Jack Trout marketingesek Clausewitz hadviseléselméletét a háborúról című művében felvázolták. Marketing Wars című könyvükben sikeresen vonnak analógiát a vállalati vezetési harcok és a hadviselés között. Ezt kifejezetten kifejezik könyvük dedikációjában: "A világ valaha ismert egyik legnagyobb marketingstratégiájának szentelték: Carl von Clausewitznek."
Az előszóban a szerzők elmagyarázzák a könyv megírásának célját és az okokat, amelyek arra késztették őket:
Az első könyv a marketingháborúkról a verseny középkorában íródott. Tíz évvel ezelőtt a „globális verseny” fogalma még nem létezett. Az összes technológia, amelyet ma természetesnek tartunk, csak egy pillantás volt a Szilícium-völgy mérnökeinek gondolataiban akkoriban. A globális kereskedelem néhány kiválasztott multinacionális vállalat hatásköre maradt.
Minden megváltozott. A mai piachoz képest egy ártatlan teadélutánnak tűnik, ami egykor volt. Háborúk dúlnak vagy készülnek a földkerekség minden pontján. Mindenki mindenkire vadászik. Mindenhol.
Mindez arra utal, hogy a "Marketing Wars" alapelvei ma fontosabbak, mint valaha. A vállalatoknak meg kell tanulniuk küzdeni a versenytársaikkal. Hogyan kerüljék el erősségeiket. Hogyan lehet kihasználni a gyengeségeket.
A szervezeteknek meg kell érteniük, hogy most nem az számít, hogy hajlandó-e meghalni a cégéért. Fontos az a képesség, hogy másokat meghaljanak a cégeikért.
Ez a könyv arról is szól, hogyan ragaszkodjunk a megfelelő stratégiához. Legyen szó nagy, közepes vagy kicsi cégről, a Marketing Wars és a könyv tervezett folytatása segít modellezni, hogyan fog fennmaradni a 21. században. [egy]
Az orosz kiadás tartalomjegyzékeA szerzők a marketingstratégia négy fő típusát azonosítják:
A jubileumi orosz kiadás tartalmazza a szerzők megjegyzéseit a könyv eredeti változatában leírt eseményekről, és kiegészíti az orosz példák és esetek tömegével, amelyeket Alekszej Sukhenko [3] , az orosz képviselő egykori vezetője írt [2] . a Trout & Partners irodája. [négy]
Az 1980-as években a Rice and Trout megközelítése némileg innovatív volt, és megcáfolta a Philip Kotler által leírt elismert és megalapozott marketing dogmákat :
Jack Trout és Al Rice voltak azok, akik marketing háborújuk során világossá tették, hogy Kotler álláspontja enyhén szólva valótlan.
– Alekszandr Kendyukhov, a közgazdaságtudomány doktora, professzor [5]
Ma azonban még a rizs és a pisztráng elméleteit is irrelevánsnak tartják:
A modern marketing különbözik attól, amit Trout és Rice írt az általad említett "Marketing Wars"-ban. A fő különbség az, hogy lehetetlen egyértelmű határvonalat húzni a termék és a marketing között. Ez különösen nyilvánvaló a technológiai vagy internetes cégeknél.
— Vlagyimir Korovkin, innovációs és fejlesztési alelnök, Gyerünk! [6]
Bár bizonyos fenntartásokkal a rizs és a pisztráng tanácsai és példái a "Marketing Wars" könyvből továbbra is népszerűek, többek között Oroszországban is:
Al Rice és Jack Trout a híres "Marketing Wars"-ban a "szélső támadás a disztribúció által" technikáról beszél. ... Természetesen a szerző nem azt javasolja, hogy a banki irodákban kezdjenek el olcsó harisnyanadrágot árulni, de például svájci órákat miért ne? És ha a látogatónak nincs elég pénze, azonnal felajánlhat neki kölcsönt. [7]
Rice and Trout könyvét nem csak az áruk és szolgáltatások marketingjével, hanem a politikai pozicionálás, a PR kontextusában is említik . Jevgenyij Mincsenko például "klasszikusnak" nevezi Rice és Trout munkásságát, miközben "Belarusz geopolitikai összehangolásáról" beszél. [nyolc]
Natalia Bryantseva, a "PR-háborúkat" leírva, Trout and Rice ezt a munkáját is idézi:
Egy PR-háború megváltoztathatja az erőviszonyokat egy kialakult piacon. De az agresszió az ellenség kezére játszhat. "A sikeres marketingkampányokat egyre inkább úgy kell megtervezni, mint a katonai műveleteket." [9]