Kereskedelmi és közvetítői tevékenység - szolgáltatás az adás-vétel területén, beleértve az export - import ügyleteket is.
A kereskedelmi és közvetítői tevékenységek magukban foglalhatják a marketinget , a tárgyalásokat és a szerződéskötéseket, az ügyfél forgótőkéjének kölcsönadását, a garanciák és a biztosítás nyújtását, a szállítást, a vámalakiságokat, az értékesítés utáni szolgáltatásokat, valamint bizonyos, a befejezéssel, csomagolással, csomagolással és hasonlókkal kapcsolatos műveleteket.
Kereskedelmi és közvetítői műveletek végezhetők saját költségükön és az ügyfél költségére, saját vagy megbízásából.
A gyártó-exportőr, a fogyasztó-importőr és a viszonteladó közötti kapcsolat jellegétől függően a következő típusú kereskedelmi és közvetítői műveletek különböztethetők meg:
A viszonteladó a saját nevében és költségén végzi. Ebben az esetben a viszonteladó az adásvételi szerződésben félként jár el mind az exportőrrel, mind a végső vevővel, és a fizetés után az áru tulajdonosává válik.
Kétféle viszonteladási tranzakció létezik:
A jutalékos műveletek abból állnak, hogy az egyik fél jutaléka – a megbízói megbízott – a másik fél, azaz a megbízó nevében, saját nevében, de a megbízó költségére tranzakciókat hajt végre.
A partnerek közötti kapcsolatokat megbízási szerződés szabályozza . E megállapodás értelmében a bizományos nem vásárolja meg az árut, csak adásvételi ügyleteket bonyolít le a megbízott költségére, aki az áru tulajdonosa marad mindaddig, amíg az árut át nem ruházzák a vevőre. Leggyakrabban az árut a birtokában lévő bizományosnak adják át. Az áru véletlen elvesztésének és megsérülésének kockázata az elkötelezettet terheli, hacsak másként nem állapodnak meg. A bizományos köteles minden intézkedést megtenni az áru biztonsága érdekében, és felelősséggel tartozik annak elveszéséért és sérüléséért, ha az ő hibájából következett be.
A bizományos a vevővel a saját nevében adásvételi szerződést köt, azaz eladóként jár el. Ő az elkötelezettek közvetítője.
A megbízási szerződés meghatározza minden áruszállítmány eladási árát, akár a minimumot, akár a maximumot. Általános szabály, hogy feltételként szabják meg a magas árak megállapításának megengedhetetlenségét, amely az áruk versenyképességének csökkenését okozhatja .
A bizományosok általában nem vállalnak felelősséget a harmadik felek (vevők) fizetési kötelezettségeinek teljesítése miatt, kivéve azokat az eseteket, amikor ezt a felelősséget a megbízási szerződések, az úgynevezett del credere feltételek írják elő . A delcredere feltételek adásvételi szerződés alapján biztosítják a vevő fizetőképességét.
A megbízási megállapodások általában tartalmazzák a bizományosok további kötelezettségeit, hogy további szolgáltatásokat nyújtsanak a megbízottaknak, például piackutatást, reklámozást, karbantartást stb.
A jutalékos ügyletek gyakori formája az áruk konszignációs feltételekkel történő értékesítése . Az ilyen műveletek végrehajtása során az exportőr ( címzett ) az árut a közvetítő ( címzett ) raktárába szállítja meghatározott időn belül a piacon történő értékesítés céljából. A címzett fizet a címzettnek, amikor az árut a raktárból értékesítik. A címzett és a címzett közötti kapcsolatokat a szállítmányozási szerződés szabályozza . A szállítmányozási szerződés elengedhetetlen feltétele, hogy a címzett az áru tulajdonjogát mindaddig megőrizze, amíg azt a vevőnek el nem adják. Ez a jog azonban nem garantálja az eladott áruk ellenértékének megérkezését. Szállítási feltételek szerint elsősorban fogyasztási cikkeket értékesítenek.
Többféle szállítmányozási tranzakció létezik:
A konszignációs ügyletek során a közvetítő díjazásának módjai hasonlóak a bizományos ügyletek esetében alkalmazottakhoz: vagy a megbízási (konszignációs) szerződésben megállapított értékesítés százalékos aránya, vagy a feladó (címzett) és a megbízott árának különbözete. az eladási ár.
Az európai értékesítési ügynökök általában olyan cégeket, személyeket és szervezeteket foglalnak magukban, amelyek az eladókkal (exportőrökkel) és a vevőkkel (importőrökkel) kötött megállapodások alapján jogot szereznek arra, hogy az exportőrök és importőrök nevében és költségére ügyleteket segítsenek elő.
Az Egyesült Királyságban és az Egyesült Államokban az ügynökök közvetítők, akik exportőrök vagy importőrök (megbízottak) nevében járnak el az ő költségükön és nevükben. A kereskedelmi kapcsolatokban ezt a terminológiát használják a legszélesebb körben.
Az ügynökök nem vásárolnak termékeket gyártóktól vagy exportőröktől, és nem adják el azokat. A megbízók felhatalmazzák őket, hogy képviselőiként árusítsanak termékeket. Ugyanakkor az áruértékesítés feltételeinek meghatározásának joga, mindenekelőtt az áruk árszintjének megállapítása a megbízónál marad.
Az ügynöki műveletek az egyik fél – a megbízó – utasításából állnak egy másik független félnek, úgynevezett ügynöknek, hogy árukat adjon el vagy vásároljon a megbízó költségére és nevében. A partnerek közötti kapcsolatokat megbízási szerződés vagy szerződés szabályozza.
Az ügynöki szerződések tartalmazzák az ügynökök korlátozó jogkörét, főként az árakkal, a kölcsönök és fizetési feltételekkel, a szállítási határidőkkel, a garanciákkal és a felelősséggel kapcsolatban, mivel az ügynökök a megbízók terhére járnak el. Ugyanakkor az ügynöki megállapodásnak mindig kellően széles jogkört kell biztosítania az ügynökök számára a hatékony piaci munkához.
A megbízási szerződések a hatáskörökön túl tartalmazzák a megbízottak és megbízók kölcsönös jogait és kötelezettségeit. Az ügynökök feladatai közé tartozhat piackutatás, reklámozás, raktárak karbantartása, karbantartása, raktári áruk biztosítása.
A kereskedelmi ügynök függetlensége abban nyilvánul meg, hogy nem áll munkaviszonyban a megbízóval. Ellenkező esetben a közvetítők a főbb cégek alkalmazottaivá vagy alegységeivé válnának.
Az a tény, hogy az ügynök tevékenységét a megbízó nevében és költségére végzi, megkülönbözteti őt a kereskedőtől és a megállapodás szerinti kereskedőtől, akik saját költségükön és saját nevükben kereskednek, valamint a bizományostól. (címzett), akik bár saját nevében járnak el harmadik személy előtt, de a megbízott (feladó) költségére ügyleteket kötnek.
A kereskedelmi és közvetítői tevékenységek negyedik típusát a brókerműveletek képviselik . A közvetítői műveletek az eladó és a vevő közötti kapcsolatfelvételből állnak egy közvetítő közvetítőn keresztül.
A brókerek közé tartoznak a kereskedő cégek, magánszemélyek és szervezetek. Keresik a kölcsönösen érdeklődő eladókat és vevőket, összehozzák őket, de maguk sem saját nevükkel, sem tőkével nem vesznek részt közvetlenül az ügyletekben. A kereskedési ügynöktől eltérően a bróker nem képviselő, nem áll szerződéses kapcsolatban az ügylet egyik felével, és külön utasítások alapján jár el. Felhatalmazást kap minden egyes ügylet megkötésére. A közvetítő teljesíti az ügyfél utasításait az áru mennyiségére, minőségére, árára vonatkozóan, jelentést készít minden, a közreműködésével végzett műveletről. A közvetítésével kötött szerződések végrehajtása felett ellenőrzést gyakorolhat. Elég gyakran a bróker vállalja a delcredere kötelezettségeit .
Szolgáltatásaikért a bróker jutalmat - közvetítést kap. Mérete a tranzakciós összeg 0,25-2-3%-a között mozog.
A bróker nem jogosult a másik fél érdekeit képviselni az ügyletben és a másik féltől jutalékot elfogadni, kivéve, ha erről megállapodás születik.
A bróker általában egy vagy kétféle áru vásárlására és eladására szakosodott, ezek általában aukciós és cseretermékek.
Közvetítésben: