Elmélet 4P

Elmélet (koncepció) A 4P ( eng.  Marketing mix , marketing mix ) a marketingtervezés négy fő „koordinátáján” alapuló marketingelmélet :

• Termék  - termék vagy szolgáltatás , választék , minőség, terméktulajdonságok, tervezés és ergonómia ;
• Ár  - ár , árrések, kedvezmények ;
• Promóció  - promóció , reklám , eladásösztönzés ;
• Hely  - elosztás , értékesítési helyek , értékesítési csatornák , eladók személyzete [1] .

A marketingmix szabályozható marketingváltozók halmaza, amelyeket egy cég kombinálva használ arra, hogy a kívánt választ kiváltsa a célpiacán. [2]

Úgy gondolják, hogy a marketingmix-modell tartalmazza az összes szükséges termékparamétert, amelyet a marketinges irányíthat és fejleszthet, hogy hatékonyan reklámozza a terméket a piacon.

A marketingmix  célja egy olyan stratégia kidolgozása, amely növeli a termék érzékelt értékét, valamint segít maximalizálni a vállalat hosszú távú piaci profitját.

A 4P modellt modern formájában először E. J. McCarthy publikálta 1960-ban [3] . Később Philip Kotler jelentősen hozzájárult ennek a megközelítésnek a népszerűsítéséhez .

A következő kiterjesztések különböző helyzetekben és iparágakban találhatók:

1. Csomagolás – csomagolás
2. Vásárlás - vásárlás (a konkrét vásárlással kapcsolatos döntés meghozatalának folyamata és az azt követő tapasztalat)
3. Emberek - ügyfelek ( VIP ügyfelek, meghatározott személyek)
4. Személyzet - személyzet
5. Folyamat - folyamat, vásárlói élmény (például egy hipermarket látogatása, amely sok időt vesz igénybe)
6. Tervezés - az időben történő tervezés folyamata, amely nélkül minden más feltétel értelmét veszti
7. A profitszerzés a marketingtevékenységek hatékonyságának és a jövőbeli értékesítésre gyakorolt ​​hatásának értékelési folyamata
8. Célok - célok kitűzése az üzleti és marketing célok eléréséhez.

E marketingmodell alapján a következő modellek készültek:

• 4C modell ;
• 5P modell: 4P + Emberek  - alkalmazottak, " véleményvezérek ", nagy ügyfelek;
• 6P modell (5P+I): 5P modell + kép;
• 7P modell: (5P és további két elem, amelyek inkább a B2B piacokhoz és a szolgáltatási piacokhoz kapcsolódnak [4]) : folyamat  - a fogyasztó és a vállalat közötti interakció folyamata + tárgyi bizonyíték  - fizikai megerősítés (környezet), cég iroda, szálloda szoba berendezése.
• 12P modell (1. Termék; 2. Ár; 3. Hely; 4. Promóció; 5. Fizikai bizonyíték; 6. Emberek; 7. Eljárás; 8. Nyilvános; 9. Csomagolás; 10. Pozicionálás; 11. Percepció; 12. Személyes értékesítés [5] .

Jegyzetek

1. ↑ Kerin, Hartley és Rudelius Marketing, The Core Archiválva : 2012. január 4. a Wayback Machine 4. kiadásában, McGraw Hill Publishing, 2001.
2. ↑ Philip Kotler. A marketing alapjai. Rövid tanfolyam. - 2015. - 496 p. — ISBN 978-5-8459-2013-3 .
3. ↑ Donald C. Marschner, E. Jerome McCarthy. Alapvető marketing: vezetői megközelítés  // Journal of Marketing. – 1972-01. - T. 36 , sz. 1 . - S. 106 . — ISSN 0022-2429 . - doi : 10.2307/1250877 .
4. ↑ O. A. Kozhushko , I. Churkin , A. Ageev és mások Internetes marketing és digitális stratégiák. A hatékony használat elvei. - Novoszibirszk: RIC NSU, 2015. - S. 18-20. - ISBN 978-5-4437-0445-6 , BBC U290s51ya73-1.
5. ↑ Reznik G. A. Bevezetés a marketingbe - M .: INFRA-M, 2014 - 77. o. — 202 p. — ISBN 978-5-16-009459-5

Irodalom

Kotler Fülöp. A marketing alapjai. Rövid tanfolyam. - 2015. - 496 p. — ISBN 978-5-8459-2013-3 .