Keresztpromóció (angolul) - keresztpromóció, egy vállalat (termék) promóciós technológiája, amikor két vagy több vállalat közös programot valósít meg az értékesítés ösztönzésére vagy a figyelem felkeltésére. [egy]
A keresztpromóció használatával a következő előnyökhöz juthat:
1 Közös reklámkampány . Ebben az esetben a cégek a promóciós anyagaikban általában megjelölik partnereiket, esetenként közös promóciós anyagokat is készítenek. Például a Calgon vízkőoldó szert a mosógépgyártók számos reklámjában említették .
2 Közös kedvezményes (bónusz) programok. Megvalósíthatók mind a partner ügyfeleinek nyújtott kedvezmények , mind pedig egyetlen , sok partnert összefogó diszkontklub formájában. Az Aeroflot például közös bónuszprogramot valósít meg a Kempinski szállodalánccal .
3 Közös előléptetés . A közös reklámkampányokhoz hasonlóan a partnerek egyesítik erőfeszítéseiket cégeik (termékeik) népszerűsítésében. Például az Opel és a Mango (női ruházat) közös bemutatót tartott, amelyen egy új ruhakollekciót és egy új autómárkát mutattak be.
A keresztpromóció legfontosabb eleme a partnerválasztás, hiszen a kampány sikere és eredményessége a megfelelő partnerválasztáson múlik. A partner kiválasztásakor több kritériumot kell követnie:
A Project for Excellence in Journalism 2001-es tanulmánya szerint az amerikai médiák sokkal gyakrabban foglalkoznak cégük termékeivel és szolgáltatásaival, mint mások, de erről csak az esetek 15%-ában számolnak be. Például a CBS majdnem kétszer nagyobb valószínűséggel adta el Viacom termékeit, mint az ABC és az NBC együttvéve. [2]
A Flat Earth News-ban (2009) Nick Davies azt írta, hogy Tiny Rowland és Robert Maxwell is rendszeresen beavatkozott a brit újságokba üzleti érdekeik támogatása érdekében. [2] A brit Private Eye cég rendszeres "I Sky" rovatot tart fenn a British News Corporation újságok ( The Sun és The Times ) keresztpromóciójával , a Sky Corporation televíziós hálózatára mutató linkekre összpontosítva.
Richard Desmond 2010-ben, Northern & Shell cégén keresztül a Channel 5 átvételét részben az újságok (Daily Express és Daily Star) és magazinjai (köztük az OK!) keresztpromóciós lehetőségei motiválták; 20 millió fontnak megfelelő összeget ígért a csatorna és műsorai népszerűsítésére a Northern & Shell kiadványaiban folyó marketingkampány részeként. [3] Az egyik hozzászóló arra figyelmeztetett, hogy „Az olvasókat bombázni fogják a Five-ra való hivatkozásokkal. Kiadványai és a tévécsatorna közötti keresztpromóció lehetőségei óriásiak.” [négy]
A Comcast a „Symphony” néven ismert keresztpromóciós stratégiákat alkalmaz (a belső találkozókon általában Arturo Toscanini képeit használják, aki az NBC Szimfonikus Zenekart irányította), hogy koordinálja az NBCUniversal tartalom promócióját az összes platformján és erőforrásán. [5] [6]