Keresztpromóció

Az oldal jelenlegi verzióját még nem ellenőrizték tapasztalt közreműködők, és jelentősen eltérhet a 2020. december 11-én felülvizsgált verziótól ; az ellenőrzések 12 szerkesztést igényelnek .

Keresztpromóció (angolul) - keresztpromóció, egy vállalat (termék) promóciós technológiája, amikor két vagy több vállalat közös programot valósít meg az értékesítés ösztönzésére vagy a figyelem felkeltésére. [egy]

A keresztpromóció előnyei

A keresztpromóció használatával a következő előnyökhöz juthat:

  1. A hirdetési költségvetés megtakarítása
  2. A cég ismertségének növelése
  3. Az értékesítési volumen növelése
  4. A vevőkör bővítése
  5. A reklámkapcsolat költségeinek csökkentése
  6. Drága hirdetéstípusok elérhetősége (különösen kisvállalkozások számára)
  7. A partnerek "marketing-elméjének" egyesítése

Keresztpromóciós űrlapok

1 Közös reklámkampány . Ebben az esetben a cégek a promóciós anyagaikban általában megjelölik partnereiket, esetenként közös promóciós anyagokat is készítenek. Például a Calgon vízkőoldó szert a mosógépgyártók számos reklámjában említették .

2 Közös kedvezményes (bónusz) programok. Megvalósíthatók mind a partner ügyfeleinek nyújtott kedvezmények , mind pedig egyetlen , sok partnert összefogó diszkontklub formájában. Az Aeroflot például közös bónuszprogramot valósít meg a Kempinski szállodalánccal .

3 Közös előléptetés . A közös reklámkampányokhoz hasonlóan a partnerek egyesítik erőfeszítéseiket cégeik (termékeik) népszerűsítésében. Például az Opel és a Mango (női ruházat) közös bemutatót tartott, amelyen egy új ruhakollekciót és egy új autómárkát mutattak be.

Partnerválasztás

A keresztpromóció legfontosabb eleme a partnerválasztás, hiszen a kampány sikere és eredményessége a megfelelő partnerválasztáson múlik. A partner kiválasztásakor több kritériumot kell követnie:

  1. A partnerek nem lehetnek versenytársak .
  2. A partnereknek közös célközönséggel kell rendelkezniük .
  3. A partnereknek ugyanabban az árszegmensben kell lenniük .

Keresztpromóció a médiában

A Project for Excellence in Journalism 2001-es tanulmánya szerint az amerikai médiák sokkal gyakrabban foglalkoznak cégük termékeivel és szolgáltatásaival, mint mások, de erről csak az esetek 15%-ában számolnak be. Például a CBS majdnem kétszer nagyobb valószínűséggel adta el Viacom termékeit, mint az ABC és az NBC együttvéve. [2]

A Flat Earth News-ban (2009) Nick Davies azt írta, hogy Tiny Rowland és Robert Maxwell is rendszeresen beavatkozott a brit újságokba üzleti érdekeik támogatása érdekében. [2] A brit Private Eye cég rendszeres "I Sky" rovatot tart fenn a British News Corporation újságok ( The Sun és The Times ) keresztpromóciójával , a Sky Corporation televíziós hálózatára mutató linkekre összpontosítva.

Richard Desmond 2010-ben, Northern & Shell cégén keresztül a Channel 5 átvételét részben az újságok (Daily Express és Daily Star) és magazinjai (köztük az OK!) keresztpromóciós lehetőségei motiválták; 20 millió fontnak megfelelő összeget ígért a csatorna és műsorai népszerűsítésére a Northern & Shell kiadványaiban folyó marketingkampány részeként. [3] Az egyik hozzászóló arra figyelmeztetett, hogy „Az olvasókat bombázni fogják a Five-ra való hivatkozásokkal. Kiadványai és a tévécsatorna közötti keresztpromóció lehetőségei óriásiak.” [négy]

A Comcast a „Symphony” néven ismert keresztpromóciós stratégiákat alkalmaz (a belső találkozókon általában Arturo Toscanini képeit használják, aki az NBC Szimfonikus Zenekart irányította), hogy koordinálja az NBCUniversal tartalom promócióját az összes platformján és erőforrásán. [5] [6]

Jegyzetek

  1. Picard, Robert G. (2005), Médiatermék-portfóliók: problémák több termék és szolgáltatás kezelésében , Routledge . 116. o
  2. 1 2 A hírek tulajdonjoga: Jelentés, 1. kötet Archiválva : 2022. február 16., a Wayback Machine , Nagy-Britannia: Parlament: House of Lords: Select taco Committee on Communications, 2008. 58. o.
  3. Sweney, Mark . Az ötös csatorna vezetője megnyugtatja a személyzetet, mivel a szakértők megkérdőjelezik a stratégiát  (2010. július 27.). Az eredetiből archiválva : 2021. március 10. Letöltve: 2022. február 16.
  4. Chris Blackhurst , Evening Standard , 2010. július 26., Készülj Ötös csatorna, Richard Desmond úton van Archíválva 2010.07.30 .
  5. Az NBCUniversal „titkos szósza”: Hogyan erősítik a Symphony kampányai a „This Is Us”-t és más   projekteket ? . Los Angeles Times (2017. március 31.). Letöltve: 2020. április 16. Az eredetiből archiválva : 2020. február 15.
  6. Ember, Sydney . Comcast és NBCUniversal nyílt kereszt-promóciós hirdetési stratégia  (Eng.) , The New York Times  (2015. június 21.). Archiválva az eredetiből 2022. február 16-án. Letöltve: 2022. február 16.

Linkek