Marketing terv

Az oldal jelenlegi verzióját még nem ellenőrizték tapasztalt közreműködők, és jelentősen eltérhet a 2017. január 17-én felülvizsgált verziótól ; az ellenőrzések 24 szerkesztést igényelnek .

A marketingterv  a vállalati terv egyik fontos része. A marketing tervezési folyamatot a cég átfogó tervezési és költségvetési folyamatának részeként kell végrehajtani.

A szűkebb értelemben vett marketingterv egy átfogó dokumentum, amely egy bizonyos időtartamra felvázolja a reklámtevékenységet. A marketingterv célja az árváltozások kiegyensúlyozása, a hirdetési erőfeszítések időben történő optimális eloszlása, valamint az értékesítési tevékenység céltudatos fejlesztése. [1] Olyan folyamatokat foglal magában, mint a piacelemzés, cselekvési programok, költségvetések, értékesítési előrejelzések, stratégiák és tervezett pénzügyi kimutatások. A marketingterv úgy is leírható, mint egy olyan módszer, amely segít a vállalkozásnak eldönteni, hogy erőforrásait hogyan használja fel a legjobban a vállalati célok elérése érdekében. Tartalmazhatja a vállalat erősségeinek és gyengeségeinek, szervezetének és termékeinek teljes elemzését is. [2]

A marketingterv azt a lépést vagy tevékenységeket mutatja, amelyeket a terv céljainak elérése érdekében használnak fel. Például egy marketingterv tartalmazhat egy stratégiát egy vállalkozás piaci részesedésének tizenöt százalékos növelésére. A marketingterv ezután lefekteti azokat a lépéseket, amelyeket meg kell tenni a cél eléréséhez. [3]

A marketingtervezés típusai

A hagyományos tervezésben a terveket általában aszerint osztják fel, hogy milyen időszakot fednek le, például:

A marketingterv elemei

A marketingtervnek hat eleme van: helyzetelemzés, célok, stratégia, taktika, költségvetés és ellenőrzés.

  1. A helyzet elemzése. Az elemzés során a vállalat a makroszinten működő külső tényezőket (gazdasági, politikai és jogi, szociokulturális, technológiai), valamint a helyzet szereplőit vagy résztvevőit (vállalat, versenytársak, forgalmazók és beszállítók) vizsgálja. A vállalat elemzi az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és veszélyeket. Itt át kell térni a külső tényezőkről a belső tényezőkre.
  2. Gólok. Miután a helyzetelemzés során azonosításra kerültek a vállalat számára legjobb lehetőségek, ezeket a lehetőségeket rangsorolják, majd megfogalmazzák a vállalat céljait, és meghatározzák azok elérésének időkeretét. A célokat az összes üzleti szereplő érdekeinek, a vállalat hírnevének és egyéb jelentős tényezőknek a figyelembevételével kell kitűzni.
  3. Stratégia. A cél eléréséhez a legjobb út kiválasztása a stratégia feladata. A stratégiát célként kell felfogni.
  4. Taktika. A stratégiát a marketingeszközökhöz és konkrét tevékenységekhez kapcsolódó részletek megadásával kell kialakítani. A tevékenységekhez felelős személyek és határidők kerülnek kiválasztásra.
  5. Költségvetés. A tervezett tevékenységekhez és munkákhoz olyan költségek társulnak, amelyek hozzáadódnak a vállalat céljainak eléréséhez szükséges költségvetéshez.
  6. Ellenőrzés. A vállalatnak létre kell hoznia egy terv felülvizsgálati gyakoriságát és referenciaértékeket a cél elérése felé tett előrehaladás mérésére. Ha a teljesítmény elmarad a tervezetttől, a vállalatnak felül kell vizsgálnia a célokat, stratégiát vagy a tevékenységek listáját a helyzet javítása érdekében.

A marketingterv elkészítésekor figyelni kell a termék vagy szolgáltatás életciklusára, a közönségszegmentációra, a pozicionálásra, a differenciálásra, tartalmaznia kell egy SWOT -elemzést, ki kell dolgoznia egy USP -t (egyedi értékesítési javaslat) az új termékekhez és szolgáltatásokhoz , és értékelnie kell az eredmény a ROI (befektetési nyereség) kiszámításával. [négy]

A stratégiák típusai

Vannak általános stratégiák bizonyos piacokkal kapcsolatban:

– a meglévő piacok bővítése;

- behatolás új piacokra;

— az értékesítés szintjének fenntartása a meglévő piacokon;

– az erőfeszítések koncentrálása kisebb számú piacra;

- kivonás a forgalomból. [5]

Tevékenységpéldák

Célok

A marketingcélok általában összhangban vannak a vállalat tágabb céljaival. Például egy új vállalat, amely üzleti tevékenységét bővíteni kívánja, általában olyan marketingtervvel rendelkezik, amely az ügyfélbázis növelésére irányuló stratégiát hangsúlyozza. [7] A cég számára különösen fontosak a piackutatási és választék-megújítási tervek, a reklámtevékenység és a PR (PR) szervezési terve, az eladásösztönzési és értékesítési tervek. [egy]

Főbb adatok

  1. Piaci kapacitás erőforrások vagy termékek szerint
  2. A cég piaci részesedése
  3. A cég relatív piaci részesedése
  4. Átlagos piaci részesedés
  5. Piaci dinamika a termelési mennyiségek tekintetében a marketingtevékenység időszakára vonatkozó előrejelzésben. [nyolc]

Előnyök

A marketingterv egyedülálló lehetőség az alkalmazottak és a szervezet vezetői közötti produktív beszélgetésre. Ez biztosítja a jó kommunikációt a vállalaton belül. A marketingterv azt is lehetővé teszi, hogy a marketingcsapat megvizsgálja múltbeli döntéseit és megértse eredményeiket, hogy jobban felkészülhessen a jövőre. Ezenkívül lehetővé teszi a marketingcsapat számára, hogy megfigyelje és tanulmányozza azt a versenykörnyezetet, amelyben működnek. [9]

Lásd még

Jegyzetek

  1. ↑ 1 2 S. Dibb, L. Simkin, D. Bradley. Gyakorlati útmutató a marketingtervezéshez. Fejlődés. Végrehajtás. Ellenőrzés. - Peter SPb, 2001.
  2. ↑ Westwood, John. A marketingterv: lépésről lépésre útmutató . - Kogan Page Publishers, 2002. - ISBN 9780749437480 .
  3. ↑ [Videó és lecke átirata Mi az a marketingterv? - Meghatározás és minta] . Study.com (Letöltve: 2016-04-01).
  4. ↑ I. Mann. Marketing 100%. - Péter. - Szentpétervár. , 2003.
  5. ↑ E.P. Golubkov. Marketingkutatás: elmélet, módszertan és gyakorlat. — M. : Finpress, 1998.
  6. ↑ Rita J. Cartwright Southern. Pull Marketing vs Push Marketing . Letöltve: 2019. július 18. Az eredetiből archiválva : 2019. július 18.
  7. ↑ Neil Kokemuller. A marketingterv céljai . smallbusiness.chron.com (2016. április 1.). Letöltve: 2019. július 18. Az eredetiből archiválva : 2021. január 15.
  8. ↑ E.A. Ovecskin. Marketing tervezés. — MAUP. - K. , 2002.
  9. ↑ A marketingterv célja – Határtalanul nyitott tankönyv. — Határtalan.

Irodalom

Linkek