A többséghez való csatlakozás hatása

A többséghez való csatlakozás hatása (imitációs hatás) a csoportgondolkodás egyik formája , amely abban nyilvánul meg, hogy bizonyos hiedelmek népszerűsége növekszik, ahogy egyre többen fogadják el őket [1] . A közgazdaságtanban ez a fogyasztói kereslet növekedését jelenti azzal a ténnyel összefüggésben, hogy a fogyasztó az általánosan elfogadott normákat követve ugyanazt a terméket vásárolja meg, amit mások. Az alany döntése tehát más alanyok véleményétől és viselkedésétől függ.

A mások cselekedeteinek vagy hiedelmeinek követésére való hajlam az lehet, hogy az emberek inkább egyetértenek másokkal, vagy azért, mert az emberek másoktól kapnak információkat. Mindkét magyarázatot pszichológiai kísérletekben használták a konformitás bizonyítására . Például az Asch -kísérletet társadalmi nyomással [2] , a Sheriff -kísérletet pedig  információátadással [3] magyarázták .

Általános értelem

Általános értelemben a kötődési hatás olyan embereket ír le, akik azért tesznek bizonyos dolgokat, mert mások ezt teszik, függetlenül a saját meggyőződésüktől, amelyet figyelmen kívül hagyhatnak vagy megváltoztathatnak. Egy tárgy vagy személy észlelt „népszerűsége” befolyásolhatja, hogyan tekintenek rájuk általában. Például amint egy termék népszerűvé válik, egyre többen hajlamosak belemenni a trendbe és meg is vásárolni.

Amikor az emberek racionális döntéseket hoznak a másoktól kapott információk alapján, információs kaszkád alakulhat ki , amelyben az emberek úgy döntenek, hogy figyelmen kívül hagyják a személyes információs jelzéseket, és követik mások viselkedését [4] . A kaszkádok magyarázatot adnak arra, hogy az ilyen trendek miért rövid életűek – az emberek megértik, hogy nagyon korlátozott információkon alapulnak [5] .

A politikában

A többséghez való csatlakozás hatása a szavazásban jelentkezik: vannak, akik azokra a jelöltekre, pártokra szavaznak, akiknek nagyobb az esélyük a győzelemre (vagy ha van esélyük a médiában). Így azt remélik, hogy a „győztes oldalon” végeznek.

Az Egyesült Államokban az időzónák eltérése miatt a keleti országrészben közlik a választások eredményét, míg nyugaton még tart a szavazás. Ennek alapján tanulmányokat készítettek arról, hogy az Egyesült Államok nyugati felében miként befolyásolják a választók viselkedését a más időzónában élő szavazók akaratáról szóló hírek. Így 1980-ban az NBC News exit poll-ok alapján Ronald Reagant nyilvánította az elnökválasztási verseny győztesének néhány órával a nyugati szavazás vége előtt.

Azt is érvelték, hogy a hovatartozási hatás nagy szerepet játszik az amerikai elnökválasztási előválasztásokban . A szavazás több hónapra oszlik, mivel a különböző államok különböző időpontokban szavaznak, nem pedig ugyanazon a napon. Egyes államok (például Iowa és New Hampshire ) kifejezetten előnyben részesítik a korai szavazást, míg másoknak várniuk kell egy bizonyos időpontig. Gyakran érvelnek azzal, hogy ez indokolatlan befolyást ad az első államoknak, mivel ezek megnyerése lendületet ad a jelöltnek, és végül általános győzelmet ad.

Számos tanulmány tesztelte a többséghez való csatlakozás politikai döntéshozatalra gyakorolt ​​hatásának elméletét. 1994-ben Robert Goidel és Todd Shields a The Journal of Politics című folyóiratban publikált egy tanulmányt, amelyben véletlenszerűen kilenc csoportra osztották a Kentucky Egyetem 180 diákját, és ugyanazokkal a választási forgatókönyvekkel kapcsolatos kérdéseket tettek fel nekik. A résztvevők mintegy 70%-a kapott tájékoztatást a várható nyertesekről. A kezdetben semleges résztvevők, akik egyik pártot sem támogatták, kétszer nagyobb valószínűséggel szavaztak a republikánus jelöltre, ha azt mondták nekik, hogy nagyobb esélye van a győzelemre. Ha a várható győztes demokrata volt, akkor a független republikánusok és a gyenge republikánusok szavaztak rá.

A mikroökonómiában

A mikroökonómiában a többséghez való csatlakozás hatása a kereslet és a preferencia kölcsönhatását írja le [6] . A kötődési hatás akkor jelentkezik, ha egy termék iránti preferencia az azt vásárlók számának növekedésével nő. Ez a kölcsönhatás potenciálisan sérti a kereslet és kínálat elméletének szokásos eredményeit , amely azt sugallja, hogy a fogyasztók kizárólag az ár és a személyes preferenciák alapján hozzák meg vásárlási döntéseiket. Gary Becker közgazdász azzal érvelt, hogy az összekapcsolási hatás olyan erős lehet, hogy a keresleti görbe felfelé dőlhet [7] .

Jegyzetek

  1. ↑ Colman, Andrew. Oxford Dictionary of Psychology  (angol) . – New York: Oxford University Press , 2003. –  77. o . — ISBN 0-19-280632-7 .
  2. ↑ Asch , SE Vélemények és társadalmi nyomás  // Scientific American  . - Springer Nature , 1955. - Vol. 193. sz . 5 . - P. 31-35 . - doi : 10.1038/scientificamerican1155-31 .
  3. ↑ Sherif, M. A társadalmi normák pszichológiája  (neopr.) . – New York: Harper Collins , 1936.
  4. ↑ Bikhchandani, Sushil; Hirschleifer, David; Welch, Ivo. A divatok, a divat, a szokások és a kulturális változások mint információs kaszkádok elmélete  //  Journal of Political Economy : folyóirat. - 1992. - 1. évf. 100 , nem. 5 . - P. 992-1026 . - doi : 10.1086/261849 . — .
  5. ↑ Lohmann, S. Az információs kaszkádok dinamikája: A hétfői demonstrációk Lipcsében, Kelet-Németország,  1989-91  // Világpolitika : folyóirat. - 1994. - 1. évf. 47 , sz. 1 . - P. 42-101 . - doi : 10.2307/2950679 . — .
  6. ↑ Leibenstein, Harvey . Bandwagon, Snob és Veblen Effects in the Theory of Consumers' Demand  // Quarterly Journal of Economics  :  folyóirat. - 1950. - 1. évf. 64 , sz. 2 . - P. 183-207 . - doi : 10.2307/1882692 .
  7. ↑ Gisser, Misch; McClure, James; Ökten, Giray; Santoni, Gary. A piaci keresletet felfelé ívelő szegmenseket kölcsönző bandwagonokból eredő néhány anomália  // Econ Journal  Watch : folyóirat. - 2009. - 1. évf. 6 , sz. 1 . - P. 21-34 .

Irodalom

  Ugrás a Wikidata elemre  Szótárak és enciklopédiák
Bibliográfiai katalógusokban