Stratégiai szövetség

A stratégiai szövetség  ( strategy union ; angol  stratégiai szövetség ) egy hosszú távú megállapodás két vagy több független vállalkozás között a termékértékesítés, a kutatás-fejlesztés , a termékgyártás, a technológiai fejlesztés és egyebek területén való együttműködésre.

Definíció

Arthur Thompson és John Formby amerikai közgazdászok szerint a stratégiai szövetségek olyan cégek közötti együttműködési megállapodások, amelyek túlmutatnak a cégek közötti szokásos üzleti kapcsolatokon, de nem jelentenek felvásárlást vagy általános partnerség létrehozását [1] .

V. Sokolov szerint a stratégiai szövetség egy zárt, hosszú távú, kölcsönösen előnyös megállapodás két vagy több partner között, amelynek célja a résztvevők versenypozícióinak erősítése, amely magában foglalja az erőforrások, tudás és képességek cseréjét [2] .

Számos közgazdász a stratégiai szövetséget a vállalatok tevékenységének olyan koalíciós szervezeti formájaként határozza meg, amely egy sor intézkedést alkalmaz annak érdekében, hogy: hosszú távú előnyökhöz jusson a piaci és termelési tevékenységek különböző szintjein a szövetségben részt vevő vállalatokkal történő koordináció révén. ; a termelési és értékesítési költségek csökkentése és a versenyképesség növelése; hosszú távú versenyelőnyök elérése [3] .

A stratégiai szövetség formái

Egy stratégiai szövetség többféle szervezeti formát foglalhat magában [3] :

• vegyes vállalatok;
• licencszerződések;
• termékek szállítására vagy vásárlására vonatkozó hosszú távú szerződések;
• közös kutatási és fejlesztési programok;
• marketing hálózatok kölcsönös biztosítása; és
• Egyéb.

A stratégiai szövetségek céljai

A stratégiai szövetségek céljai között szerepel [1] :

• közös kutatás ;
• együttműködés a fejlett technológiák használatában és cseréjében ;
• a termelési kapacitások és a méretgazdaságosság konszolidálása a termelésben;
• az erőfeszítések egyesítése egymás termékeinek népszerűsítésére ;
• erők egyesítése az alkatrészek gyártásához és a késztermékek összeszereléséhez;
• kockázat csökkentése ;
• a verseny csökkentése ;
• az állami kereskedelmi és befektetési akadályok leküzdése az ígéretes külpiacokra való belépéskor.

A stratégiai szövetségek jellemzői

A szövetség alapítói megőrzik teljes jogi és gazdasági függetlenségüket. Ugyanaz a cég több stratégiai szövetségnek is tagja lehet.

A stratégiai szövetségek típusai

A stratégiai szövetségeknek 2 csoportja van:

• Az első csoport együttműködési megállapodások, szerződések ( franchise , licencek eladása stb.) vagy informális interakción (papírmunka nélkül) alapul;
• A második csoport a részvénycserét , a vegyesvállalatok létrehozását foglalja magában .

Ezenkívül jelölje ki:

• Horizontális szövetségek – a termelési folyamat  azonos szakaszában üzleti tevékenységet folytató cégekkel jönnek létre , és ugyanazokat a szolgáltatásokat nyújtják (szövetség a Deutsche Telecom, a France Telecom és a Sprint (USA) között);
• Vertikális szövetségek  jönnek létre a nyersanyag-beszállítókkal vagy a termékek fogyasztóival.
• Kiegészítő árukat és szolgáltatásokat előállító és nyújtó cégek szövetségei (nagy légi fuvarozók helyi regionális légitársaságokkal).

Egy stratégiai szövetség pozitív és negatív hatásai

A szövetséges kapcsolatok előnyei [1] [2] :

• méretgazdaságosság a termelésben és/vagy a marketingben (a termékek előállítási és értékesítési költségeinek csökkentése);
• technológiákhoz való hozzáférés (további műszaki és ipari tudás megszerzése, közös tanulás egymástól);
• piacra jutás (nemzeti követelmények teljesítése, egymás értékesítési csatornáihoz való hozzáférés, bizonyos kategóriákba tartozó vásárlók elérése);
• az adott termék egészének létrehozásának képessége;
• a versenytársak elleni küzdelem és a versenyelőnyök növelése;
• jogi függetlenség megőrzése;
• kereskedelmi kockázatok elosztása.

A szövetséges kapcsolatok hátrányai [1] [2] :

• nehézségek a független jogi személyek koordinálásában;
• a különböző résztvevők saját céljainak és motívumainak inkonzisztenciája, vagy ezek csökkenhetnek;
• számos közös találkozó és konzultáció;
• a nyelvi és kulturális akadályok, a gyanakvás és a bizalmatlanság leküzdése;
• egy másik résztvevő termelési bázisától való függés, a saját erőforrások szövetséges általi alkalmazása;
• saját versenyelőnyök nem alakulhatnak ki;
• előfordulhat, hogy a közös erőfeszítések eredménye nem éri el a tervezett célokat;
• a kapcsolódó termékek piacai részben átfedik egymást;
• nyitás saját exkluzív technológiák, know-how felé;
• az irányítás részleges elvesztése.

Stratégiai kapcsolati tényezők

A főbb tényezők, amelyekből a résztvevők profitálnak egy stratégiai szövetségből [1] :

• a résztvevők kompatibilitása (bizalom légkörének kialakítása, az interakciók volumenének növekedése, határidőtűrés);
• a résztvevők termékeinek komplementaritása (a vásárlók adatbázisa bővül, a termékek nem versenyeznek egymással);
• a termelési és irányítási ismeretek kölcsönös képzése (egy szövetséges módszereinek gyors és alapos tanulmányozása);
• az üzleti titkok betartása (a hozzáférhetővé vált rokon információk gondos kezelése).

Irodalom

• Bolshakov A.V. Tsvetkov V.A. Vállalatok koalíciós társulásai vezetési hierarchiája // Pénzügyi elemzés: problémák és megoldások, 17 (41) - 2010. december,
• Garrett B., Dussage P. Stratégiai szövetségek. - M.: Infra-M, 2002 - 331 p. — ISBN 5-16-001414-4 .

Jegyzetek

1. ↑ 1 2 3 4 5 Thompson A., Formby J. Firm Economics - M .: BINOM, 1998 - 544 p. - P.478-479 - ISBN 5-7989-0051-7
2. ↑ 1 2 3 Sokolov V. Stratégiai szövetségek Archív másolat 2016. november 7-én a Wayback Machine -nél // Vállalatirányítás, 2005
3. ↑ 1 2 Külgazdasági Magyarázó Szótár / I.P. Faminsky, A.S. Bulatov, A.N. Vylegzhanin, P.S. Zavyalov és mások; Szerk. I.P. Faminsky. — M. : Infra-M, 2000. — 512 p. — ISBN 978-5-16-000165-4