A promóciós és szuvenír termékek olyan termékek, amelyeket ajándékként, nyereményként, reklámkampányokban szóróanyagként , valamint vállalati és üzleti ajándéktárgyak formájában használnak, leggyakrabban magán a terméken vagy annak csomagolásán a vásárló logójával vagy arculatával. . Gyakran hasonló kontextusban használják a reklámajándékok, reklámajándékok, üzleti ajándékok, vállalati áruk kifejezéseket. A promóciós termékek az egyik marketingeszköz .
Márkák , hírességek , zenészek, sportolók ajándéktárgyait nevezhetjük merchandise -nek vagy röviden merch-nek (angolul merchandise - promóció , eladás) [1] [2] [3] .
Hagyományosan úgy tartják, hogy az első promóciós emlék egy emlékjelvény volt, amelyet 1789-ben adtak ki George Washingtonnak az újonnan megalakult Amerikai Egyesült Államok első elnökévé való megválasztásának emlékére . A 19. század elején reklámnaptárakat, vonalzókat, különféle fából készült ajándéktárgyakat gyártottak, de a 19. század végéig nem lehetett beszélni reklámajándékok készítésére és forgalmazására szolgáló iparág létezéséről.
Jasper Meeket, az ohiói újságírót a promóciós ipar megalapítójának tartják, aki 1886-ban kitalálta, hogyan gondoskodjon arról, hogy nyomdája ne legyen tétlen – meghívta egy helyi cipőbolt tulajdonosát, hogy nyomtassa ki hirdetését vászon táskák [4] .
Jasper Meek sikere versenyt teremtett – hamarosan Henry Beach átvette Meek ötletét, amely a verseny megjelenésének köszönhetően hozzájárult a promóciós piac fejlődéséhez. Mick és Beach reklámokat nyomtatott mindenre, amit a sajtó alá tudtak tenni: sapkákra, kötényekre, naptárra, legyezőkre, válogatott táskákra és zsákokra. Az idő múlásával a reklámajándékok változatosabbá váltak, és egyre több olyan cég jelent meg, amely ezeket kínálja vásárlóinak.
1904-ben 12 amerikai promóciós termékek gyártójának képviselői úgy döntöttek, hogy létrehoznak egy ipari kereskedelmi szövetséget. [5] Így jelent meg a máig létező Promotional Products Association International (PPAI), amelynek 2018 végére több mint 15 000 tagja volt [6] .
A promóciós ipar az Egyesült Királyságban és Írországban formálisan az 1950-es évek végén jelent meg, amikor a vállalati marketing egyre kifinomultabbá vált. A cégek persze előtte is adtak ajándékot, de mint ilyen, a reklám- és szuveníripar nem létezett. Az igazi robbanás az iparban az 1970-es években következett be. Ebben az időben egyre több cég ismerte fel, milyen előnyökkel jár a márka és a termékek promóciója az ajándékokon keresztül, amelyek logójukat pompázzák. Kezdetben a rendelkezésre álló termékek köre korlátozott volt, de az 1980-as évek elején megnőtt az igény a forgalmazók részéről olyan általános promóciós cikkek katalógusai iránt , amelyek márkajelzéssel elláthatók, majd a vállalati ügyfeleknek ajándékozhatók. A későbbiekben ezeket a katalógusokat át lehetett nevezni, hogy tükrözzék a forgalmazók vállalati stílusát, akik sajátjukként kínálhatták őket végfelhasználóiknak. Ezekben az években a promóciós ajándéktárgyak katalógusai voltak a fő értékesítési eszközök.
Egészen az 1990-es évekig a reklámajándék-iparnak egyértelmű csúcsszezonja volt, amikor a legtöbb promóciós terméket eladták – karácsony és más ünnepek környékén, ahol hagyományosan mindenki ajándékot cserél. A változások annak köszönhetőek, hogy egy multikulturális Egyesült Királyságban a vallási ünnepekre szánt ajándékokat már nem tartják megfelelőnek. Ezenkívül a márkák találékonyabbak lettek marketingkampányaikban, és a promóciós árukat egész évben felhasználták márkák, termékek és események népszerűsítésére. A 21. század elején a promóciós katalógusok szerepe megváltozott, mivel már nem tudták maradéktalanul tükrözni a piacon kapható legszélesebb szuvenír választékot. 2007-re a katalógusokat célzott vásárlói körökhöz kezdték el küldeni , és nem sorban mindenkinek, mint korábban. A katalógusokat „hívókártyáknak” tekintik, amelyek bemutatják a vállalat tevékenységének koncepcióját, és nem csak értékesítési eszközként. Fokozatosan visszaesett a nyomtatott katalógusok használata, amelyeket felváltottak az online katalógusok.
A promóciós termékek a Szovjetunió összeomlása után kerültek Oroszország területére . A promóciós ajándéktárgyak piaca fokozatosan fejlődött. Ma az orosz vállalatok részt vesznek a reklámajándékok gyártásának és forgalmazásának globális rendszerében. A promóciós termékek helyi piaca azonban jelentősen elmarad az európai, és még inkább az Egyesült Államok hasonló piacaitól.
Az oroszországi promóciós ipar piacának volumene 2019 végén 25,4 milliárd rubelt tett ki. A promóciós ipar legnagyobb régiói a teljes piac több mint felét kitevő Moszkva és 17%-os részesedéssel Szentpétervár [7] .
A promóciós termékeket világszerte használják márkák , termékek népszerűsítésére és a vállalati stílus népszerűsítésére. Rendezvényeken, kiállításokon vagy áru- és szolgáltatásbemutatókon is adják. A promóciós árut nonprofit szervezetek is felhasználhatják arra, hogy felhívják a figyelmet bizonyos témákra vagy jótékonysági adománygyűjtő eseményekre.
Szinte minden termék márkajelzéssel ellátható és promóciós kampányban felhasználható. Az amerikai promóciós termékek piacának legnagyobb részét a 2015-ös adatok szerint a ruházat foglalja el, amely a teljes értékesítés 32%-át adja [8] . Az USA-ban a legnépszerűbb cikkek a pólók, ivóeszközök, pendrive-ok, táskák, íróeszközök, felsőruházat stb. (az ASI szerint). [9] A legtöbb reklámajándék viszonylag kicsi és olcsó, de vannak olyan magas kategóriás drága tárgyak is, amelyeket például nagyvállalatok vezetőinek, valamint filmfesztiválok és díjátadó ünnepségek sztárjainak adhatnak – drága parfümök, bőr kiegészítők és elektronikus kütyük.
A márka ismertsége a reklámajándékok fő célja. Egyéb célok, amelyekre a promóciós termékeket használják, az alkalmazottak közötti kapcsolatok építése és vállalati rendezvények megtartása, a vásárlói áramlás növelése kiállításokon, PR , új ügyfelek vonzása, kereskedői és forgalmazói programok, új termékek bemutatása, díjak és bónuszok az alkalmazottaknak, non-profit szervezet. programok, belső ösztönző programok stb. A promóciós ajándékok és azok átadási módja országonként és kultúránként eltérő, és a felhasznált termékek típusai helyenként eltérőek.
A promóciós termékeket ritkán vásárolják közvetlenül az ügyfélcégek a promóciós termékek gyártóitól. A gyártó előjoga az ajándéktárgyak kiválasztása és a gyártás ellenőrzése. A potenciális ügyfelekhez való eljuttatás azonban teljesen más készségeket igényel, és összetett folyamat. A forgalmazók olyan cégek, amelyek promóciós termékeket adnak el a végfelhasználóknak (a végfelhasználók azok a cégek vagy szervezetek, amelyek saját használatra vásárolnak promóciós termékeket). Ezek a forgalmazó cégek nem csak a termék piacra viteléhez rendelkeznek tapasztalattal, hanem abban is, hogy segítsenek a vásárlónak megtalálni a legjobb megoldást.
Márkák , hírességek , zenészek, sportolók ajándéktárgyait nevezhetjük merchandise -nek vagy röviden merch-nek (angolul merchandise - promóció , eladás) [1] [2] [3] .
A legkorábbi koncertpólót az Elvis Presley rajongói klub készítette az 1950-es évek végén. A 20. század során számos rockbanda, köztük a Metallica , a Nirvana és a Guns N' Roses készített pólókat és egyéb árucikkeket nagy logóval vagy egyéb tematikus grafikával, amelyeket koncerteken vagy más csatornákon keresztül értékesítettek [10] .
A WAGE (World Advertising Gifts Exchahge) nemzetközi szervezet 1958-ban alakult, és 25 országot egyesít (országonként csak egy tag). Oroszországot a WAGE-ban a "Project 111" [11] cég képviseli .
Az Egyesült Királyságban a reklámajándék-ipart a BPMA (British Promotional Merchandise Association) képviseli, egy 1965-ben alapított iparági szövetség. Ez a szövetség képviseli az ipart, és a reklámajándékok gyártóit és forgalmazóit egyaránt szolgálja. A BPMA szolgáltatások széles skáláját kínálja, beleértve a piackutatást az Egyesült Királyság promóciós iparága számára [12] .
Az Egyesült Államokban a PPAI (Promotional Products Association International) egy non-profit szervezet, amely a legnagyobb iparági szakmai kiállításnak (PPAI Expo) ad otthont, valamint képzést és jogi támogatást nyújt tagjainak [13] . Egy másik szervezet, az Advertising Specialty Institute (ASI) a reklám- és áruipart kiszolgáló legnagyobb média- és marketingszervezetnek tartja magát [14] .
2013 óta működik Oroszországban a Reklám- és Szuveníripar Nemzeti Szövetsége (NARSI) - egy szakmai szövetség, amelynek fő feladata az oroszországi promóciós ipar kiépítése, fejlesztése és megerősítése, kedvező piaci feltételek megteremtése a szolgáltatás minőségének javításához. az iparágban, és a legteljesebb és legmegbízhatóbb tájékoztatást nyújtja a végfelhasználóknak, a fogyasztóknak a termékről és a piaci szereplőkről, valamint az iparágban tevékenykedő professzionális cégek támogatása üzletük növekedéséhez. 2016 végére a NARSI-nak 39 tagja volt [15] . Jelenleg a szervezetet tulajdonképpen az AKAR Promóciós Ipari Bizottság váltotta fel , amely a piac méretét méri és az iparági szabványokat szabályozza [16] .