A pszichológiai árazás egy marketing módszer, amely azon az elméleten alapul, hogy bizonyos árak pszichológiai hatással bírnak .
A kiskereskedelmi árak gyakran „ páratlanok ”: valamivel kisebbek egy kerek számnál, például 19,99 USD vagy 6,95 GBP (de matematikailag nem feltétlenül páratlan , talán 2,98). Az elmélet szerint ezek a tulajdonságok jobban ösztönzik a vásárlást, mintha a fogyasztók tökéletesen racionálisak lennének . Az árszintek (árpontok) kialakulásának egyik oka a pszichológiai árazás .
A Marketing Bulletinben megjelent 1997-es tanulmány szerint a promóciós anyagokban szereplő árak körülbelül 60%-a 9-es számmal végződött, 30%-a 5-ös számmal, 7%-a 0-val végződött, és a maradék 7 számjegyet csak valamivel többen használták. mint a megkérdezett árkutatás 3%-a [1] .
Kaushik Basu 1997-ben a játékelméletet használta annak megerősítésére, hogy a racionális fogyasztók értékelik saját idejüket és erőfeszítéseiket a számítástechnika során. Az ilyen fogyasztók az árakat balról jobbra haladva érzékelik, és hajlamosak arra, hogy az ár utolsó két számjegyét gondolatban lecseréljék a piacon lévő összes áru "centkomponensének" értékének durva becslésére. Egy elég nagy piacon ez azt jelenti, hogy bármely eladó használhatja a legnagyobb "cent komponenst" (99 ¢) anélkül, hogy jelentősen befolyásolná az átlagos cent összetevőket, és anélkül, hogy megváltoztatná a vásárlói magatartást [2] .
Az euró 2002-es bevezetése – változó árfolyamaival – eltorzította a meglévő nominális árakat , miközben fenntartotta a reálárakat. Egy kiterjedt európai tanulmány (el Sehity, Hoelzl és Kirchler, 2005) az euró, mint árszabályozó bevezetése előtti és utáni kiskereskedelmi árakat vizsgálta. A tanulmány eredményei egyértelmű tendenciát mutattak a pszichológiai árazás irányába az euró bevezetésének nominális sokkja után. Ezt követően a Benford-törvényt – mint az áradatok mérésének eszközét – sikeresen bevezették az árképzés kontextusába. Bebizonyosodott ennek az eszköznek a fontossága az árhibák azonosításában – és ezzel egyértelmû tendencia a pszichológiai árazás felé az euró bevezetésének nominális sokkja után [3] .