A szoftverek bevételszerzése a szoftvercégek és az eszközgyártók (különösen az IOT [1] ) által alkalmazott stratégia a szoftvereikből származó nyereség növelésére. [2] Ennek a stratégiának a szoftverlicencelése lehetővé teszi a szoftvercégek és eszközgyártók számára, hogy egyidejűleg védjék alkalmazásaikat és beágyazott szoftvereiket a jogosulatlan másolástól , terjesztéstől és használattól, és többletbevételt generáljanak különféle árképzési és csomagolási módszerekkel. Függetlenül attól, hogy egy szoftveralkalmazás a felhőben van tárolva, vagy hardverbe van ágyazva , vagy helyben telepítve van, a szoftveres bevételszerzés segíthet a vállalatoknak a legtöbb értéket kihozni szoftvereikből. A szoftverek bevételszerzésének másik módja az alkalmazáson belüli hirdetés és a szoftverkiadók számára elérhető kompenzációs módszerek. A telepítésenkénti fizetés ( PPI ) például bevételt generál azáltal, hogy a reklámprogramokat ingyenes vagy shareware alkalmazásokkal köti össze.
A szoftverek leghatékonyabb bevételszerzéséhez számos problémát meg kell oldani - milyen modulkészletekből állnak majd a tipikus termékek , milyen licenckorlátozások vonatkoznak rájuk, hogyan szabályozzák a korlátozásokat, milyen adathordozón kap licencet az ügyfél , hogyan kell nyilvántartást vezetni a kiadott licencekről, hogyan frissíthetőek, hogyan építsünk fel folyamatot a forgalmazókon keresztül történő értékesítés során , hogyan gyűjtsünk termékhasználati statisztikákat és még sok más.
Számos kulcsfontosságú tényező van a sikeres szoftverbevétel biztosításához:
A kifejezés története
A „software monetization” kifejezést 2008 óta használják aktívan az információbiztonság területén [ 3 ] , de pontos eredete nem ismert. Eredetileg a felhőben tárolt alkalmazások licencértékének meghatározására használták [4] , majd később kiterjesztették a beágyazott és a helyszíni szoftverekre is. Jelenleg a "szoftver bevételszerzés" kifejezést széles körben használják a szoftverek licencelési, védelmi és jogkezelési megoldásaiban.
A kifejezést a digitális hirdetési területen is használják olyan megoldásokra, amelyek a telepítések, a forgalom, a vizuális hirdetések és a keresés révén növelik a bevételt. [5] [6]
Szoftver elrendezés
Szinte minden szoftvernek több verziója van különböző célokra. Különböznek az elérhető funkciók, a licencmodellek és az ár tekintetében. Az optimális szoftverelrendezés kiválasztásához ügyeljen a következőkre:
Szoftvervédelem
A szoftverek hatékony bevételszerzéséhez elengedhetetlen a minőségi védelme . A kalózmásolatok megjelenése a cég közvetlen vesztesége, maga a programkód ellopása pedig teljesen érvényteleníti a fejlesztő cég által megvalósított összes technológiai újítás egyediségét. Ráadásul az, hogy nem tudják megvédeni fejlesztéseiket, magának a cégnek a hírnevét rontja.
Licenckezelés
A termékengedélyezésnek könnyen összeegyeztethetőnek kell lennie csomagolásával és árával, átláthatónak kell lennie a felhasználók számára, és kellően rugalmasnak kell lennie ahhoz, hogy a szükséges változtatásokat gyorsan elvégezze, mind a vállalat, mind a végfelhasználók részéről. A hatékony szoftver-bevételkezelés megszervezése három tényezőtől függ: a központosítástól, az automatizálástól és a felhasználói támogatástól. Mindezek a tényezők kombinálódnak a már piacon lévő szoftveres bevételszerzési megoldásokban. Használatuk lehetővé teszi az emberi tényező okozta hibák elkerülését, jelentéseket készíthet a már kiadott licencekről, és nyomon követheti a trendeket az ügyfelek körében.
Szoftverhasználat nyomon követése
A termékhasználat nyomon követése olyan kereskedelmi szempontból releváns információkat nyújt, amelyek a következőkhöz szükségesek:
A szoftverhasználat nyomon követése lehetővé teszi, hogy a valós adatok és a felhasználói viselkedés alapján a leghatékonyabb megközelítést válassza ki a termék árképzésére, csomagolására és marketingdöntésére.