Ösztönző ( lat. inger - szamárhajtó bot vagy éles fémhegy póznán, amivel egy kocsira akasztott bivalyt (bikát) hajtanak) - erős motiváló momentum; reakciót , cselekvést okozó belső vagy külső tényező ; a szakértői értékelések terminológiájában is - tárgy-megfigyelés, amely a kérdezett alanyt érinti (egy vagy másik döntés meghozatalára "serkenti"). A fiziológiában és a pszichofiziológiában ez a fogalom azonos az irritáció fogalmával . [1] [2]
A viselkedési közgazdaságtanban az ösztönzés az emberi viselkedés alapja. Különbséget tesznek külső és belső ösztönzők között is. A belső ingerek egy személy személyes észlelésére utalnak (pl. belső meggyőződés a helyes vagy helytelen viselkedésről; elsődleges szükségletek). A külső ösztönzők a személyre gyakorolt külső hatásokra utalnak, amelyek bizonyos cselekvésekre ösztönöznek.
A kísérleti közgazdaságtanban az inger egy esemény vagy tárgy, amelyre adott választ mérik.
A munkavállaló anyagi és nem anyagi ösztönzése:
Az élettanban az inger a külső vagy belső környezet olyan változása, amely a receptort érinti és reflexreakciót vált ki . Az inger időtartamával a receptorválasz gyengül, és szenzoros adaptáció következik be.
Az intrinzik motiváció eltolódása a proszociális viselkedés , valamint a piaci és ügynöki viszonyok sajátossága: az anyagi és nem anyagi ösztönzők alkalmazását a szándékok (attitűd) jelzéseként érzékelik. Az anyagi ösztönző jelenléte (például anyagi kártérítés fizetése) az emberek bizalmának csökkenéséhez vezethet a proszociális viselkedés, a társadalomban kialakult kép iránti aggodalom és egyéb hatások miatt. Így egy inger jelenléte csökkentheti az ágensek erőfeszítéseit. [3]
Példák a motiváció ösztönzők jelenléte miatti elmozdulására:
Roland Benabou és Jean Tirol 2006-ban készített egy tanulmányt az ösztönzők proszociális aktivitásra gyakorolt hatásáról. Az "Incentives and Prosocial Behavior" [6] című munkában egy személy proszociális viselkedésének elméleti modelljét dolgozták ki.
A szociális viselkedés modellje a következő:
, ahol
a - a proszociális aktivitás szintje
- belső motiváció
y - anyagi ösztönzés, - külső motiváció
- a proszociális viselkedés költségei
- hasznosság a hírnévből.
Magyarázat: vagyis az ember maga dönti el, hogy mennyit hajlandó önként segíteni valakin. Ezt a vágyat befolyásolja: belső motiváció, vagyis mennyire hiszi el ez a személy, hogy jó így viselkedni; pénzügyi ösztönzők, azaz az önkéntes tevékenységben való részvétel megtagadásáért kiszabott bírság vagy a részvétel utáni adólevonás; emberi költségek (például egy önkéntes központba tartó busz költsége); hírnév a társadalomban az erényből . Ennek a modellnek az a lényege, hogy megmutassa, hogy az ösztönzők jelenléte mikor hat pozitívan a proszociális aktivitásra, és mikor negatívan.
Hírnév előnyei:
, ahol
x az a cselekvés megfigyelhetőségi foka
- a pozitív hírnévből eredő szorongás mértéke
- a negatív hírnév miatti aggodalom mértéke
Magyarázat: az egyén olyan szintű proszociális aktivitást és akkora anyagi ösztönzést választ, amely lefordítja társadalmi típusát. [7] Ez azt jelenti, hogy mások megérthetik egy személy bizonyos jellemzőit (például a kommerszkedésről és az altruizmusról)
És minden egyén számára van néhány optimális szintű proszociális tevékenység, amelyet az egyén végezni szeretne:
, ahol
xr(a, y) egy proszociális cselekvés marginális reputációs hozama.
Magyarázat: ez az "erények" olyan optimális mennyisége, amely lehetővé teszi az ember számára, hogy elégedettséget érezzen a tettek miatt.
Így lehetséges az egyén proszociális tevékenységből való „belépésének” és „kilépésének” elméleti sémája bemutatása az ösztönzők megléte vagy hiánya kapcsán. Mindaddig, amíg nincs anyagi ösztönzés, olyan emberek csatlakoznak a proszociális aktivizmushoz, akik látják, hogy a pénz rontja az erény hírnevét, és akik nem tudják titkolni, hogy erényüket "fizetik". Amint meglesz az anyagi ösztönzés, a korábban részt vevők abbahagyják a részvételt, de helyette csatlakoznak azok, akik pozitívan állnak a proszociális tevékenység anyagi ösztönzéséhez. Így a pénz vagy az anyagi ösztönzők hasznossága az egyének számára az erényben való részvételre azoktól az emberektől függ, akik részt vettek mindaddig, amíg nem lesznek ösztönzők.
Ez egy fontos megállapítás, amely lehetővé teszi számos erényrendszer számára (pl. önkéntes szervezetek, orvosi donorügynökségek stb.), hogy intelligensebben alkalmazzanak ösztönzőket az emberek viselkedésének befolyásolására.
Befolyásoló karok vagy „irritáció” hordozói szerepét töltik be, amelyek bizonyos motívumok működését okozzák. Egyedi tárgyak, mások cselekedetei, ígéretek, kötelezettségek és lehetőségek hordozói, biztosított lehetőségek és még sok más, ami egy személynek felkínálható tetteiért kárpótlásul, vagy amit bizonyos cselekedetek eredményeként szeretne megkapni. ösztönzők. Az ember sok ingerre nem feltétlenül tudatosan reagál. Egyéni ingerekre reakciója akár tudatos kontrollon kívül is állhat.
A konkrét ingerekre adott válasz nem azonos a különböző emberekben. Ezért az ingereknek önmagukban nincs abszolút jelentésük vagy jelentésük, ha az emberek nem reagálnak rájuk. Például a monetáris rendszer összeomlásának körülményei között, amikor gyakorlatilag lehetetlen bármit is megvenni pénzzel, a bérek és általában a bankjegyek elvesztik ösztönző szerepüket, és nagyon korlátozottan használhatók fel az emberek irányítására.